童车店铺详细推广案例
一、导语
网上开店最主要的就是流量，没有流量，那再好的产品也卖不出去，店铺获得流量的方法有多种，可以通过优化店铺内功提升店铺的自然流量，但是要做的优化工作内容多，效果起来的比较慢，还有常用快捷的引流方法就是付费推广，下面我主要讲的是童车的网销宝推广案例。
二、店铺情况
阿里巴巴B店，主营的是童车，接手前店铺一个月的成交金额是6万三，推广之后慢慢上升，店铺的下单转化率和支付转化率有所提高，最近30天的销售额是11万，相比推广之前提高了差不多一倍，这个店铺主要是网销宝的推广结合店铺的自然优化做的。
三、推广思路
推广前期：主要是做产品的选款和完善推广宝贝的基本设置
选款：推广之前一定要先选择好款式，款式选择好了，那推广的意义就出来了，要是选择推广的款式，竞争力不大，产品的基础也不好，市场受欢迎度不高，那要花费的推广精力就大，效果与投入不成正比。现在这个店铺，我现在生意参谋的商品效果那里查看近30天内，宝贝访客量和收藏加购转化的占比，也可以去查看下电脑端宝贝的点击率，目前无线端的点击率是无法查看的，一般店铺里面宝贝的加购数占到点击量的10%左右，那宝贝的款式就是不错的款式，可以考虑加车测试。这个店铺的第一个和第二个的加购数占比不错，尤其是第二款的加购数更多，但是会看到下单情况很少，通过查看宝贝的一个情况，这个宝贝款式比较新颖，但是规格比较大，不是常规的款式，价格也偏贵些，下单转化的情况相比第一款要差很多，所以综合比较之下，还是选择了第一款做为推广款式。看好一个推广的潜力款之后，就要查看宝贝的一个基本情况，比如宝贝的销量多不多，宝贝是否存在中差评，产品的价格在行业里处于一个什么样的位置，还有产品的一些基本设置是否完善，像产品的承诺设置，都可以设置完善下，对宝贝的权重提升是有帮助的。
推广中期：选好款式之后，就要开始建立计划推广了，建立计划推广主要是要做好关键词的选取，创意图的制作
1.创意：选好款式了就开始建立计划推广了，建好计划选好宝贝之后，接下来要做的就是选择上传创意图和设置创意标题。创意图的好坏会影响到点击率的高低，所以创意图要选好，可以去参考一些销量较高的同行的车图创意来制作。创意标题的设置对关键词的初始质量分是有影响的，可以把宝贝的核心词，属性词添加进去，也可以增加一些营销性词语，吸引点击率。
2.选词：下面就到推广很关键的一步了，就是选择关键词。关键词的选择好与坏会影响到流量引进是否精准。首先我们要对推广的宝贝有一个深刻的了解，知道产品的一个类目，属性是什么样的，还有主要的受众是哪些人群。选取关键词有多个途径，主要有根据产品属性字组词、搜索下拉框、系统推荐、前台类目、首页推荐、你是不是想找、生意参谋、流量解析、辅助工具、根据自然标题推广标题。限额充足的情况下，可以添加多些关键词测试，以方便后面筛选出合适的关键词，因为一开始你并不知道哪个关键词是有效果的。添加关键词一般选择质量分6分以上的关键词，计划前期先添加较精准的长尾关键词，先通过高点击率提计划的权重，后面在慢慢增加一些大词测试。
3.出价：我在设置关键词出价的时候，一开始是会设置高于市场出价较多的，先让计划烧出数据，后面才好通过数据来分析优化。刚开始，你可能把握不好出价，计划会下线比较快。后面出数据之后，就可以根据数据调整出价，让计划尽量的可以在线一整天。
推广后期：网销宝推广的后，主要就是要多观察下数据去分析数据的情况，并从关键词的出价，投放的时间和投放的地区，投放的人群去进行多维度的调整优化，更精准流量。
1.关键词调整优化：计划优化的前期，主要是看关键词的展现量，要是出价较高但是没有多少展现的词，可能是因为其本身的市场搜索量不高，这些词就可以适当的降价删除；接下来要看的是关键词的点击率，点击率太低的关键词降价删除，以免拉低计划的权重；后面要看转化，有转化的关键词适当的提高出价，光是烧钱但是没有转化的关键词可以适当的降低出价；最后要看投产，投产高的关键词可以适当的提高出价，反之则降低出价，将有限的花费花在有用的关键词上，提高计划的投产。也可以把计划主要关键词添加关注，以便更直观的掌握关键词近期的动态情况，更准确的对关键词进行调整。
2.时间和投放地区的优化调整：投放时间的调整的话，可以去查看生意参谋的访客分析，查看不同时间段的访客量和成交量，适当的提高成交好和访客数多的时间段溢价；投放的地区调整可以去查看网销宝报表的数据，先选取好网销宝查看数据的时间段，把消耗多但是收藏加购转化的情况不好的地区去掉，把有限的限额留给投放效果好的地区，更精准流量，提高计划的转化。
四、总结
在推广的时候要多关注下计划的收藏加购情况，一般加购数达到点击量的10%左右的话，，那说明计划的引流还是比较精准的，然后查看下转化的情况，要是产品的加购数多，但是转化的情况不是很好的，那可以从产品的本身和售前客服抓起。可以查看是不是近期产品的评价出了什么负面的评价，或者说问大家那里，有买家回答的产品使用反馈不是很好；查看店铺的流失是不是大了，去关注下竞店的情况，竞店是否近期在做活动，把货比的买家都吸引过去了，如果是这样，店铺也可以做下促销活动，把销量提升起来；还有就是售前的情况，售前要回复及时，对于产品要有足够的了解，能很好的解答买家的问题，服务态度很重要，消费有时候看的不光是产品本身，还有一种服务体验，好的服务可以巩固老客户，吸引新客户。