小坷叔：深挖痛点

你今天感冒了，医生说你感冒药治哦，你会治吗？

你是不是会说，小感冒没关系，过几天就好了

但是如果这个时候，医生跟你说

这个感冒，现在不治的话，有可能会变严重

严重之后就会咳嗽

咳嗽严重的话，就有可能引起肺炎

肺炎严重的话，很容易引起肺结核

肺结核严重的话会引起肺癌的

你现在是家里的顶梁柱，你忍心因为你的健康，让你的家人跟着你一起受苦吗？

这个时候你是不是就要仔细的考虑一下了？

感冒那个是举例子 略夸张

但是如果是疫情期间

你说感冒可怕吗

这时候客户可能会说，你这是在吓我咯

遇到这种硬茬，只要说一句话

即使这种事情发生的几率是万分之一，但是我不希望内万分之一是你

在硬的茬，也把他收了

深挖痛点你得一步步来，就拿上面的感冒案例来说，你不能上来就说，你感冒不治，

会得肺癌的哦，别人肯定会说，你神经病吧。

深挖痛点的逻辑是什么？

就是如果你这层问题不解决，会导致下一个问题的发生， 下一个问题不解决，会再引起下一个问题发生。

再举个例子

如果你今天学不会深挖客户痛点

那你写的文案，客户看了不痛不痒，没有一点针对性，抓不住客户的注意力

那么客户下次刷圈也就一划过去了，也没有成交，自然也很难赚到钱

然后你就会说，这个课程没用或老师割韭菜...你说是不是这样？