如何管控利润最大化
没有完善的执行过程管理,日标就只是一个愿望销售进度控制是指组建团队,为了达成公司颁布的订单销售规划目标,按照计划开展工作,完成预期的交付成果的管理行为。我们有必要采取有效的执行控制和评审方法,使销售工作在正常的轨道上运转,当发现销售进度与计划相比较出现偏差,就需要采取纠正措施,以使其回到目标上来。
“管控”一词的意思是指按照管控营销三方面
由店铺人员与商品人员,运营人员， 联合门店共同完成一系列的行动,实现每个月的业绩目标、利润目标、订单商品的销量目标零售联合业绩人利润销量商品图2位一体营销布局品牌经理要为公司构建一套衡量系统,这样才能及时掌握销售进展情况,监控销售过程和预估结果;要学会重构门店运营管理三大流程,以完善营销组织的执行功能。要通过每周的销售回顾会快速定义“问题导购、问题商品、问题顾客”,及时生成营销对策,明确门店的主推商品目标和制定严格的单款商品销售跟进规程,以解决订单规划的实绩偏差;品牌经理要通过每月的畅滞销剥离会对订单主打商品的推广价值进行分类和分级,优化门店库存结构,规范减价商品的识别方式和销售处理方法,杜绝不良库存,降低盲目促销带来的利益损失,确保在过季时间到来前,把该卖的货推销出去。
管理团队按照这些设计好的周和月的工作流程,对订单商品进行快速的务处理,每个重要节日,品牌经理要精心策划具有吸引力的促销活动,指引销售团体正确使用价格策略降低库存，以保证公司获得利润最大化。
商品运营管理系统搭建模块包含
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5.商品运营架构搭建.xlsx
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7.商品波段规划.xlsx
8.波段.品类结构规划.xlsx
9.每周商品库存投放规划-简化版.xlsx
9.每周商品库存投放规划.xlsx
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13.每周.全盘销存结构监控.xlsx
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