8则创意广告教你如何引起观众共情！

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“电影的最大作用就是‘共情’。”这是去年奥斯卡奖90周年短片对电影的赞美。

而制作广告也讲究“共情”，如果从一个真实的信息开始，并对广告的运作方式有一个深刻的理解，就可以很自然地激起观众的情绪反应。

为什么有的广告很有说服力？

其实它们源于约2000年前亚里士多德创造的“三诉求”，它打破了信息在演讲者和听众之间传递的方式。

有说服力的广告会通过展示一个需要克服的实际问题（理性诉求）来增加一个品牌的信誉（人品诉求）。如果传达的信息清晰而真实，它就能激起观众的情绪（情感诉求）。

在下面的广告例子中，可以看到这些诉求的作用：

01

宝洁 - 《The Talk》

这则广告讲述了一个关于种族歧视的故事。

一开始是一位非裔美国妇女问一个年轻女孩：“谁这么和你说的？”。

当女孩回答“商店里的那位女士”时，母亲告诉她，那位女士说的话不是恭维的话。（关注淘梦：iamtmeng 获取更多影视干货）

随着广告的继续，许多非裔美国父母鼓励他们的孩子保护自己，免受这个世界不公平对待。

广告结尾揭开了开始时的疑问：商店里的女人告诉小女孩：她对于一个黑人女孩来说很漂亮。

02

百威 - 《Stand By You》

百威将7900多万罐饮用水分发给遭受自然灾害的美国城市，由此打造了这则正面广告。

当观众听到Skylar Grey的《Stand By Me》时，看到了百威的员工在努力工作。

03

可口可乐 - 《The Wonder of Us》

这则广告充分展示了对不同的人的欣赏。

一群忠实的消费者在享用可口可乐，他们的外表、正在进行的活动和他们的故事各不相同。（关注淘梦：iamtmeng 获取更多影视干货）

同时，广告中背景音乐由许多不同的演员演唱，进一步强调了多样性的重要性。

04

Ancestry.com - 《Declaration Descendants》

Ancestry.com将一群《独立宣言》签署者的后代聚集在一起背诵宣言。

这则广告使用了品牌内在（理性诉求）传达了一个非常感人的想法。

05

苹果“Shot on iPhone”活动 - 《Earth》

“地球是一个非常小的舞台。”卡尔·萨根说。随着美丽的海滩、彩虹和山脉的影像飘过，萨根的话提醒着观众要爱护家园。

这些用iphone拍摄的画面展示了世界的自然美景。

06

Nike - 《What Will They Say About You》

故事开始于一位年轻的阿拉伯妇女，她离开家去晨跑。当她看到对她不满的邻居时，画外音响起了邻居对她的评价。（关注淘梦：iamtmeng 获取更多影视干货）

随着类似的女性故事的上演(拳击、足球、跑酷)，画外音给予了观众更多的力量。

07

 澳大利亚女子足球联盟 - 《I’d Like to See That》

这则广告概念简单，但执行力很强。

一些女性（包括马术运动员、冲浪者和新闻读者）陈述了一件她们想看到的事情，即在澳大利亚赋予女性更多的权利。

08

汉堡王 - 《Bullying Jr.》

汉堡王的广告展示了一个复杂的理念。

汉堡王组织了一场社会实验，一名青少年在他们洛杉矶的一家餐厅里被欺负，不干预的旁观者会得到一个“欺辱”的小汉堡(即被员工压扁)。（关注淘梦：iamtmeng 获取更多影视干货）

大约95%的人向管理层报告了他们的汉堡坏了。然后他们会被问到，如果他们看到一个员工“欺负”他们的汉堡，他们是否会出手干预。他们的集体反应是“是的”。

然后，焦点转移到维护青少年的那12%的顾客身上，他们鼓励的话语，安慰了青少年。

片尾弹出字幕：“无论是学生，还是汉堡 ，都不应该受到欺凌。”

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