5种接触方式

我今天要讲的内容非常基本，是关于认识和接触推荐对象的。这是一个培训课不是关于激励，我们在周末聚会的主场环节已经讲了很多激励了，现在我要讲的是如何在认识和接触推荐对象方面快速进步。

我清楚的记得，当我刚加入生意时很容易就给最初的几个朋友打了电话，我们每个人都有一些好朋友或者是亲戚，当我们给他们打电话的时候我们是很舒适很随意的，对吧？我有一些朋友和亲戚，我很容易打电话给他们，我的第一个电话打给了我的好朋友比尔，我说：“比尔，明晚你有没有事情做？”比尔说：“没有！”我说：“好的，我过来找你。”他说：“为什么？”我说：“我想跟你谈一谈挣钱的事儿。”他说：“好的”。就是这样非常容易。我说什么他们都会答应的，因为我们是非常好的朋友，我们一起打球一起上学，从来没有任何问题。很多人都有这样的朋友，我们打个电话就能立刻见到他们。

当我把这些我感觉舒适的朋友都打过电话，工作难度就加大了。我就去问领导人，有什么好办法？我把他们记下来，我写下了很多想法和台词。这样的话当我拿起电话，我就会准确知道我该怎么说。我就这样开始了，我打电话给某个人，读我的台词，对方很快就会问我问题，提出一些反对意见。一段时间以后，我总结了一大堆对这些反对意见的回答。我把对这些问题的回应都写下来。然后我给他们打电话，念我的台词。当他们提出异议，我赶紧找到我的台词来回答。我把这个方法用在我不太熟悉的人身上。然后，事情越来越难了。突然之间，我的电话好比是1000公斤重。我坐在那里瞪着它，看着它，因为对于我不太了解的人，我不知道说什么才好。而且，当我在街上在餐厅里遇到我认识的人，我也不知道说什么才好。因为我完全是从我认识的人名单开始的。过了一段时间，我对接触人感觉好多了，我们都是这样开始的。但你必须跳进去，去做这些事情。如果你害怕一些事情，那就跳进来，去做吧！没有别的办法，如果你不去做的话，你就会丧失巨大的机会。所以从容易的人入手，就像我这样。我推荐过很多人，把我的生意启动起来。过了一段时间，你学会了更多东西，你就会越做越好。经过了一段时间，我总结了5个接触方式，如果你喜欢的话，你可以用台词。我喜欢多种多样的接触方式，以应对不同的情形。让我把这几年的研究成果告诉你们。

第一个接触方式是生意接触。在和人们交谈时，我会问很多问题，例如，你想过拥有自己的生意吗？这就是生意接触。你可以问，你喜欢现在的工作吗？或者，你会一辈子做下去吗？或者，你想寻找别的挣钱的方法吗？这是最基本的接触。一段时间以来，我对这种接触方式有了好感，你可以问，你想过拥有自己的生意吗？如果他们回应说，是的，我想过，现在你就可以开始基本的接触了。重要的是我要先问问题，所以最基本的接触方式就是生意接触。这是我在最开始的时候用的。因为我想要一个生意，所以我很想谈生意。我认识很多人也像我一样拥有一个生意，在大多数情况下能给他们带来更多的钱、更多的时间。特别是这个生意，还可以给你带来被动收入。你和我都知道，外面有很多的生意，是不能该你带来这样的收入的。反正做一个生意和打工一样，都是要付出努力的。但是会得到更好的回报，所以我用的第一个方式就是生意接触。

第二是收入接触。我会问人们一个问题，你在上班的过程中赚到足够的钱了吗？当我开发这个方式的时候，我记得我和一个人说话，我问她，你是做那一行的？他说，我说会计师。我说：“昂，我知道，会计师的收入很高啊！”他说：“是谁告诉你的呀？”我说：“那你希望赚多一些收入吗？”他说：“那当然了！”所以，一段时间以后，我就不止有生意接触，也开发了收入接触。这样的话，我就可以对那些我不太了解的人说：“你们希望赚多一倍的收入吗？”对于这个问题，很少有人会说不的，他们通常会说，怎么才能做到呢？我就说，我很高兴你感兴趣。你有没有考虑过拥有自己的生意呢？现在我把第一种和第二种接触方式结合起来了，一段时间以后，随着我开发了第三、第四、第五种接触方式，你会看到我说如何在各种条件下，把这几种方式结合起来的。我会问人们，“你有没有考虑过收入多元化？”“你有没有考虑过其他收入来源？”“你认为有多种收入来源是否重要呢？”“你认为，在你的生活中，哪一种生活来源最重要呢？”问人们正确的问题，收集信息，然后根据具体的情形来决定用哪种接触方式。所以我们有生意接触还有收入接触。

在目前的情形下，我经常使用的接触方式是产品接触。在我的生意里产品接触现在变得越来越重要了，因为我们有着最好的产品。纽崔莱是世界排名第一的产品，每当我想起这个产品，我都回觉得很生气，你和我都没有销售和市场经验。居然创造了世界上排名第一的维生素营养品牌，这真的很奇妙。没有别的营养素品牌能超过我们，我为我们的产品而骄傲。还有雅姿的细胞再生和抗衰老产品。我喜欢跟人们说细胞再生和抗衰老，因为这可以吸引人们的注意力。你可以问人们：“你听说过细胞再生产品吗？”人们肯定很好奇的问：“这是什么产品？”你说：“你想看起来更年轻吗？”人们肯定会问：“那是怎样做的的？”你说：“我正在做一个生意，我们代理的产品正在风靡全球！”“你想看起来更年期吗？或者你想通过这些产品来挣钱吗？你应该加入我们，因为我们正在向全世界推广这种产品！可以挣很多钱的，你想挣很多钱吗？你想赚多一倍的收入吗？你想过拥有自己的生意吗？”你看我把多种方式结合起来。

很多时候，当我们和人们谈话的时候，我会问人们正确的问题，这么多年来，我开发了可以问人们的一系列问题。其中一个问题是“你感觉如何？”问了以后，你立刻闭上你的嘴巴。他们就会告诉你说“昂，我的膝盖疼、我的肩膀疼、我觉得累”人们把他遇到的所有问题都告诉你，然后你说：“是吗？我以前也有同样的问题，后来找到了解决办法。”然后就是闭上嘴巴，保持安静。他们会看着我问，“你有什么解决办法？”这个时候，我就会和他们谈谈纽崔莱产品。特别是围绕着对方提到的某种疾病和问题来谈。很多时候人们都会说“昂，我的膝盖痛、我的关节疼”这个时候我就会说“你听说过骨络精华素吗？特别好的产品。还有奥米加3鱼油，这些都是对关节特别好的，你应该尝试一下。”当然，如果你看起来不错，你看起来有活力，你看起来年轻，那意味着你先用了产品。我用产品已经很多很多年，这让我保持活力，我看起来健康年轻，我在人们面前就会很自信，可以和他们说产品 。要问人们问题“每天下午的时候，你会不会感觉到累呢？”人们会说，“是呀皮特，你是怎么知道的？”其实很多人都是这样的，对吗？我们知道，但我们不说出来，对吗？我说“我有一个解决的办法。我们有很好的产品，帮助你更有活力更精神。”无论你做什么，都会更有效率，人们会说，“那是什么？”这个时候我们才开始谈产品，产品接触在人们的生意里越来越重要了。为什么呢？因为我们有着如此美妙的产品。比人们在市场上能买到的产品更好，让我们在说几句。市场上有很多其他网络营销公司，前段时间我来到菲律宾，有人说“皮特，我们遇到大麻烦了。”我问：“是什么麻烦?”他们说：“有一家网络营销公司进入市场了”我说，“每年，在美国我们有大约2000新的网络营销公司进入市场。我不认为那是大麻烦，因为我们有些最好的产品。”我观察过一些公司，在刚开始的时候，通常成长很快。会吸引一些人，他们把事情说的如此容易，赚钱如此快。他们说：“我们比安利更好等等。”他们有着能引起你的注意，让你加入的种种好听的说法，有一家公司现在在美国挺有名的，他们只有17名员工，这意味着什么呢？这意味着他们只能委托别的公司生产自己的产品，贴上自己的标签，说这是世界上最好的产品！然后围绕着他来做一个生意，不要被这个说蒙蔽。这样的事情发生的越来越多了， 当你像我们公司那样有着年销售额84亿美元的产品。在过去3年里每年20%的增长，请相信我吧，人们总是会模仿你的。令人不解的是这些公司总是在我们公司里偷人，他们不能自己去找新人，他们喜欢渗透到我们的组织里找人。有时候他们得逞了，但通常是那些弱者，是那些没有业绩的人、是那些没有行动的人、是那些加入以后等着钱从天上掉下来的人。他们只能偷走这样的人，一段时间以后他们就没有新人的来源了，因为他们不知道如何自己去找新人，他们只会从别人那里偷人。你可以做一些基本数据方面的比较。现在我们公司大概有着1600名员工而不是17名，这实在是一个令人惊讶的数字，你可以再问问他们有多少专利呢？通常是没有，为什么呢？因为他们的产品通常是从别人那里买来的。而我们有700多项专利呀，700多项。你再问你那些公司有多少科学家，通常是没有，我们有300多名科学家在为我们工作，在为我们研发新产品。我们应该培养这样的自信，所以当你用产品接触时这些都是我们的后盾。当我们和人们谈起产品时这些都应该给我们巨大的自信。你可以对人们说“我们有世界排名第一的营养品，我们把这样产品带来市场，赚了很多钱。你想赚更多的钱吗？你想做自己的生意并且赚很多的钱吗？你看我们就把3种方式结合在了一起。当你这样做了以后，你就会一天做的比一天要好！