从0到1孵化账号，打破涨粉瓶颈，爆款短视频的背后就这套逻辑

在短视频浪潮越来越高涨的今天，无数内容创业者在这条路上摸索、搁浅、前进。如何创作、运营、变现短视频内容，成为无数人心头的焦虑源。

7月16日，《2021内容新世代》系列线下沙龙活动第二期顺利举办，三位行业佼佼者带来了超级干货的演讲分享，百余名嘉宾共同探讨当下正在疯狂翻滚的短视频浪潮。（详情戳这里回顾）

PS：大家可以添加果酱妹微信（wjam2019），领取嘉宾分享内容的PPT。

出品 | 微果酱(ID：wjam123456）

01

B站爆款短视频的创作思路

从生活中来，回现实中去。——B站知名搞笑UP主陈胖胖

总结B站爆款短视频的创作思路：简单粗暴玩套路，真假难辨有态度。具体来说就是，视频内容快节奏，表演夸张，剪辑紧凑，直接把你要表达的想法啪啪啪灌输给观众。

其一，我的带货系列视频内容会结合某些带货主播割韭菜的套路，不管是演员的表演、现场布置，还是后期剪辑，都往真实化去走，达到真假难辨的程度。

其二，短视频内容应该有态度，用“正流量”打败“负流量”。所以，我希望我的作品能反映一些事情，引起观众共鸣，讽刺某些现象。

其三，我的短视频内容从生活中来的“看不惯”，变成内容创作时的“不惯着”。今天这个时代，轻便的“流量”渠道给了很多年轻人创造内容的机会。但大家很热衷讲的“算法”，在很多时候没法成为价值观衡量的标准。很多人会熟练地用内容创作、用“流量”、甚至用对“算法”的熟悉去伤害无辜，伤害社会。

其四，做好热梗二创。我的视频跟着热点走，网络上有什么热梗出现了，就根据热梗进行二创。比如潘嘎之交，我只心疼哥哥，三点了，饮茶了喂等等。如果玩得好，甚至可以把这个梗变成你自己的创作内容，成为你的标签之一。

其五，从生活中来，回现实中去。我观察到，网络上365天的热点，绝大部分还都是人们真实生活中关心着的事，因此要做到从生活中来，回现实中去。做短视频，蹭热点不丢人，把梗缝好了也是门学问。

只要心里透亮，就能做出大家喜欢的创作，就能挣好钱，不恰烂饭。

02

如何从零到一孵化

可变现的美妆账号

不是所有的人都适合做美妆博主。——五月美妆内容总监邱雁

今天分享的内容主要针对如果想做一个美妆博主但不知道自己是否合适，或者如果已经选择了赛道但不知道怎么样从零到一开始做的问题。

· 不是所有的人都适合做美妆博主。

大家所认为的博主跟实际的博主有非常大的误差：

此外，现在相对来说不是一个非常好的进入时间点，因为的专业选手越来越多，用户总是更喜欢新鲜的人；现在的流量也不像两年前那么好，所以现在去做一个美妆账号其实是很难的。

如果要做美妆博主，应该先查验自己是否具备以下特点之一：

第一点，是否在某一个领域极其擅长、了解，或者有一些身份背书。比如，明星化妆师可能就会自带流量；再比如，哪类人的数据会更好？配方师或者化学专业的人，再或者是做产品的人，他们去讲护肤才会更具有说服力。

第二点，个性或者颜值是否足够突出。有些人长着一张让人一眼就能记住的脸，所以他们就能被用户第一时间记下；还有一些人的性格非常突出，好笑或者毒舌，都容易让人记住。

第三点，是否常愿意分享，是否非常诚恳、非常有网感的人。素人并非什么都不懂，但他们非常努力，能把自己足够多的经验、知识转化成最简单的语言去告诉观众，所以能吸粉。

如果想要走得更远，需要注意自己的学习能力、抗压能力、求生欲和接受变化。举个例子，下班后就不想再回复消息的人，其实不太适合做美妆博主，因为短视频发布完之后需要互动，需要看更多视频去学习。

· 从零到一的内容如何选择与搭建？

1、关于美妆内容的搭建，核心是触达用户的痛点。

做美妆号要思考目标用户是女性的情况下，她每天比较关注的内容是什么，我结合我们的选题数据和评论区的一些反馈，总结了女生最容易关注到的一些关键词：

一是和变美相关，即“容貌焦虑”，如“怎么祛痘”“出油脱妆”“瘦成闪电”等；

二是和钱相关，即省钱或者赚钱，如“一夜暴富”“怎么买划算”等；

三是情感共鸣，即是恋爱一类的，如“小哥哥”“甜到齁的恋爱”等。

2、关于细分赛道的选择。

美妆其实是一个大赛道，需要对全平台账号的内容做一个具体分类。从品类上，可以分为时尚、美妆、护肤；从呈现形式上，可以分为种草、测评、技巧。

3、关于对标。

一个跟你的形象、经历、积累稍微高于而不是远超自己的，并且正在上升期的博主，才是适合对标的人。此外，对标不是单纯复制，而是模仿和呈现其画面和视频节奏，分析账号成长路径、拆解视频内容框架，比盲目跟随更重要。

4、关于创新。

新博主容易陷入一个“我要做最独特的人”的误区，但实际上短视频已经发展了两三年，你现在想的所有选题在之前一定有人提出来过，他们没有火的原因并不是做得不好，而是选题本身没有那么多人愿意看，所以选题一定要选择大众爱看的东西，而不是自己特别喜欢的东西。我们更需要做的其实是呈现形式的创新，这是让内容有变化最直接的点。

基于此，做账号要做到六件事：

· 有哪些容易忽略的运营技巧？

1、关于发布时间

大家最常刷视频的时间是在路上的时间，而不是在家里的时间。“路上的时间”是指早上7点到9点，中午休息时间12点到2点，下班之前之后的5点到7点。

2、关于标题

用户的耐心非常有限，给的时间不到一秒，所以标题更多需要简单粗暴、接地气。如果无法被更多人理解，就无法获得第一批流量。

3、关于评论区

视频并不是发出就完成任务了，而是要在发出之后跟评论区粉丝互动，才可以产生更大的价值。因为好的词汇对推流有帮助，能感染更多新来用户。

4、关于话题

各个平台都有一些相关的热度话题，插入内容相关性话题能让目标用户搜到，插入平台热门话题能被更多潜在用户看到。

5、关于内容调整

要根据平台特性调整内容，比如抖音，我们会把视频压缩得更短，因为抖音看重完播率；比如小红书更注重点击率和点藏比，所以我们更注重它的封面及收藏量；比如快手则会更注重互动率。

6、关于内容置顶

适合置顶的内容包括背书视频，这是增加转粉率的重要方式，用户可以通过这个看到你是什么样的人，有什么专业身份，能带来什么价值，TA才会进一步关注你；一个是爆款视频；一个是代表作品。

· 关于“恰饭”这件事

要注意几件事：

第一件事，广告产品也是内容的一部分，要为自己负责，想要走得更长远，就必须选择对得起用户的产品。

第二件事，账号的第一层内容是所有人做都会火的内容，第二层是部分人做才能火的内容。如果想接长期广告就必须铺垫第二层内容，第一层只是流量基础，第二层才是接广告的来源。

第三件事，客户选择账号的标准越来越希望博主有较强的带货能力，这就决定了你的视频本身要去贴近产品，即是你做的内容决定了你接的广告。

最后有三句话想要分享给大家：

第一句话，去做更难的事情，因为当你选择一个简单的形式时，势必有更多人在跟你做同样的事情，只有当你做更难的事情才会走得更远。

第二句话是对博主说的，如果每个人都理解你，你会普通成什么样子。

第三句话，每个过去的成功经验，都可能成为下一个绊倒自己的石头。我们一直在分享经验，一直用以前的框架去做现在的内容，会发现总是把自己限制在一个框里，如果想要去做更好的东西，很多时候就要抛弃以前的经验。

03

如何从0-1打造强人设抖音号

在打造人设前要有一个和商业思维相匹配的娱乐包装。——巨量引擎官号“机器人十七”账号负责人刘冠丹

· 十七的“从0-1”

很多账号可能遇到内容不错但跑不出去或卖不出货等问题，这大部分都是人设的问题。“机器人十七”是一个分享关于抖音运营干货知识的账号，也经历过启动后遇到瓶颈的时期。可以和大家分享一下我走过的弯路：

一开始的内容是泛娱乐方向，拍搞笑办公室段子，设立了一个机器人人设，是很机械或者呆萌的形象。但其实这就是没有性格，很难给人印象深刻的表现。

很多抖音观众没什么耐心，更容易被一些浮夸的东西吸引，且当时泛娱乐内容是为了蹭热点，没有固定框架，人设不清晰，积累的粉丝精准度较低，所以账号到10万粉的时候就遇到瓶颈。

后来进行了一个内容革新，变成结合简单剧情分享抖音运营的技巧干货。我的视频结尾每一次都会说“分手”，这样就形成一个人设标签，让很多人说起“分手”就会想到这个账号。同时，人设性格也变成情绪化、暴躁，比较抓眼球。就这样，我们完成了账号的瓶颈突破。

· 人设的打造

第一，在打造人设前要有一个和商业思维相匹配的娱乐包装。因为很多账号在前期打造人设往往是为了火，没有考虑后期的变现通道，导致后期变现困难重重。

第二，要注意打造人设的三大要素。

1、账号定位

因为人设就是为了让账号更加有辨识度，所以和定位风格紧密相关。比如有一位设计师的定位是给用户提供装修知识，其内容围绕着用户装修时关心的问题，帮大家避雷，整个账号的内容、形式、风格非常统一，定位清晰，内容有垂直度。

2、娱乐元素

首先要找到企业、产品或者演员的特点，要注意不是优点。人设不需要完美，反而要多维度挖掘他身上的特点，比如产品的独家配方、新锐设计等。接下来是找到情感线和技能线。现在越来越强调内容价值，技能线要把价值传递给观众，再融入情感线，让人设更加丰富。

3、表现形式

常见的比如剧情、口播、vlog等类型。但短视频涉及很多工种协作，选择的时候要考虑团队人员和预算。

· 人设的设计

1、情感线和技能线交叉形成立体人物形象。

比如有一个摄影账号，摄影师是一个酷大叔，每次有不同顾客来找他，最后呈现了惊艳照片，即是拍摄技能融入了剧情，形成了自己的风格定位。

2、个性设置需要反差。

比如有的账号很“油腻”，这不是优点，但粉丝爱看，相当于设置了一个小毛病供粉丝吐槽。

3、人设标签化。

我每一期视频都会说“分手”，这就是一个标签。标签可以体现在很多方面，肢体、语言、表情、外形、道具都可以，比如“面膜男孩”。

动画或者平台的IP也可以作为一个人设，甚至只出一只手或者腿加上幕后配音，体现出性格，也是台词标签化。所以，并不一定要真人出镜。

此外，还可以通过在视频结构里固定一个小段，每一期都利用这个结构去做内容。

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