践行三转理念：八钢冷轧产品开年产销两旺

在大家欢庆牛年新春之际，轧钢厂冷轧分厂各机组的职工正热情高涨，干劲十足。用职工的话说，最近这几个月真的开心，不仅奖金高，收入好，生产出的产品更是供不应求。据了解，冷轧产品一、二月份订单与去年同期相比，增长了57%，有些产品的订单都已经排到今年3月份了，这是冷轧厂建厂十几年来从未有过的场景，冷轧分厂从产能到效益彻底打了一个翻身仗。

冷轧分厂党总支书记王公平表示，之所以有这么好的产销两旺的态势，关键在于冷轧分厂做足了功课，抓住了时机，做好了协同，切切实实践行了公司的“三转”理念。

2018年以来，冷轧分厂在八钢公司的大力支持下，实施了酸连轧工艺的改造，冷轧机组自动化程度、产能和产品质量得以大幅提升。同时冷轧分厂深度挖掘设备潜能，对标先进企业，提高设备功能精度，机组的利用效率、生产成本也得到明显改善。虽然2020年经受了两次疫情冲击，但冷轧分厂敏锐地抓住了2020年下半年以来，新疆冷轧产品市场强势增长的有利时机，在销售部及其它单位部门的共同配合下，冷轧分厂干部职工群策群力，充分发挥各机组产能，产量、销量均创历史新高。2021年1月，该厂生产冷轧卷71500吨，销售近6万吨，打破历年最高纪录，真正实现了产销两旺开门红。

在冷轧分厂采访时，记者正好碰到了负责冷轧产品销售的公司销售部销售员孔侦峰。“客户的需求我们第一时间就要和生产单位做好沟通衔接，市场可不等人，但我们抢占市场靠的还是过硬的产品和良好的售后服务。”四天跑了三个省去开拓市场的孔侦峰快人快语。2020年年底，他和同事们把冷硬卷卖到了昆明，并实现了长期供货。他告诉记者，以前看着堆在库房里的冷轧卷，愁得只挠头，总是寻思着怎么卖出去。如今，他再看那些钢卷，开心得不得了，因为一份份订单接踵而至，冷轧卷产品呈现出产销两旺的良好态势。

冷轧分厂轧钢主任工程师向华给记者介绍，“新疆市场电极壳用的冷轧板，以前一直都是其他钢厂供应，冷轧分厂在八钢公司的支持下，积极进行技改和创新，潜心产品研发，现在已经能够生产达到客户需求的电极壳用的冷轧板。今年开年，冷轧厂的新产品电极壳钢已经销售了7400吨，新签的合同，规格3.0毫米的电极壳钢板每吨售价达到了6000元，效益非常好。”

居安思危，谋后而动。2021年冷轧产销工作如何开展？今年开局不错，但并不意味着冷轧分厂100万吨的生产销售任务可以轻轻松松，顺顺利利完成，相反产销压力很大，对此，冷轧、销售等各个单元都有清醒的认识。孔侦峰说，接下来，要做的就是在重点开发疆内客户的同时，寻求新的冷轧产品市场，将目光向西北、西南一片延深。他自信地告诉记者，“我们销售这一块主要就是紧盯原有客户保持基本盘，做大新用户增量，做好用户售后服务，增加客户粘性，不断提高客户忠诚度。”

而冷轧分厂也在积极谋划优化工艺，比如降低罩式炉加热时间，提高装炉量；充分释放酸连轧产能等一系列技术改造，认真探索分厂区域内的智慧制造推进工作。王公平表示，如今冷轧分厂干部职工士气高，干劲足，相信通过与制造部、销售部等部门和单位密切协同配合，再加上全体职工的共同努力，一定能完成今年100万吨的产销任务，为公司效益增长做出应有的贡献。

文：王振邦

图：姚海山

编辑：范永

审核：张伟、徐琳