上架一周拿下港澳台畅销前五，阿里游戏出海为何连战连捷？

在独立游戏小试牛刀之后，阿里游戏的出海攻势愈加迅猛了。手游出海的趋势在今年突然火爆，不少国内厂商都看中了这个机会，以此扩展业务的增长点，阿里游戏在今年3月宣布战略计划之后，也把出海列为一个关键方向。如果仅看游戏出海领域，阿里可能看起来还是一家刚入局的厂商，但就在最近，他们已经拿出了一份亮眼的成绩单。今年11月16日，阿里游戏联合天戏互娱与台湾本地发行商BBGame合作，在港澳台同步推出了3D策略手游《新三国志手机版》。游戏上线以后排名迅速攀升，短短一周的时间就拿下了港澳台三个地区App Store和Google Play畅销排行前五的位置，并在几天内登顶香港和澳门App Store畅销榜榜首。到目前为止，游戏依然稳定在港澳台畅销前五左右。

众所周知，港澳台市场虽然是国产手游出海第一站，但其竞争门槛逐年攀升，并不是刚入局的厂商能迅速掌握的。而阿里游戏在今年3月刚刚宣布新的战略，并启动海外的业务，事实上，在《新三国志手机版》之前，他们仅推出了《偃月之日》一款独立游戏产品。由此来看，阿里在港澳台市场的上手速度确实非常快。《新三国志手机版》做了哪些事？回顾过去阿里游戏的发展，可以说，今年的《卧虎藏龙贰》才是这家互联网巨头，第一次在国内拿出自己的发行实力，做成一款重量级的商业产品。在手游出海的业务上，阿里游戏也有成功的先例，此前发行的独立游戏《偃月之日》，就在全球150多个国家和地区，获得了App Store和Google Play的全球推荐。只是不同于《偃月之日》的独立游戏属性，《新三国志手机版》是一款SLG玩法的商业化游戏，在市场上的定位更像是《卧虎藏龙贰》，可以说是阿里游戏真正打开海外市场的第一款产品。为了做成这款产品，阿里游戏也动用了非常多的资源。比如，对于刚进入这一市场的团队来说，国内的宣发手段在当地都很难发挥作用，阿里游戏通过和本地公司合作顺利解决了这一问题。在实际的产品落地发行方面，通过发行合作伙伴各种本地的创意、营销等来帮助执行非常local的宣发，同时阿里集团在本地市场的大量资源（如支付宝、浏览器、应用商店、头条等）也会加入进来。另外，港澳台竞争非常激烈，人口集中、产品密集，只有选择最合适的档期，并且做出打动人心的营销，配合产品的品质和有节奏的活动，才能顺利脱颖而出。否则如果只单纯停留在买量的层面来运作，很难拿到足够的有效流量来撑起产品。据阿里游戏透露，正是因为各个合作方各营销和运营团队能够紧密协作，才顺利让产品有好的市场效应。

还有很重要的一点是，阿里游戏在推广第一款出海产品《偃月之日》的时候，就打通了与App Store和Google Play沟通的渠道，维持了良好的沟通和互动。这一点，也能极大地帮助到《新三国志手机版》乃至今后产品的发行效果。全球化视角布局和培育IP这些运作方式，其实体现了阿里游戏出海发行的战略思路。作为后来者，必须拿出更有竞争力的模式，才能在出海的大势中做出效果。而这些战略，其实早在年初，阿里游戏就已经拿出来了，只是直到现在有产品正式做出成绩，才被证明他的可行性。首先，阿里游戏对海外市场的布局并不是简单的试水或占坑。据透露，阿里巴巴整个集团都把产品全球化放在了非常高的优先级和重要程度上，阿里游戏也是如此。正因为这个战略，阿里其实在很早之前就出海了，只是当时带出去的产品并不是游戏。比如，阿里海外购物应用《AliExpress》早在三四年前，就已经做到海外多地区市场的Top 10之内，并在Facebook做出了多个百万订阅的账号，YouTube中相关单个视频的播放最高也超过了500万。除此之外，如支付宝、浏览器、应用商店、头条等应用，早已在海外站住了脚跟。有了这些基础，事实上阿里在海外已经积累了流量采买、市场营销等应用分发的经验。还从原有的移动事业群中抽调人手，结合到阿里游戏的团队中，强化出海的实力。充足的人员和经验的沉淀，也是阿里游戏在海外迅速站稳的关键基础。其次，强调IP以及全球化的产品选择视角。《新三国志手机版》在港澳台能成功的另一大原因，在于产品和IP的选择。这款产品改编自日本光荣特库摩《三国志》系列作品，这一系列自上世纪以来，就是港澳台地区最受欢迎的游戏之一，影响力十足。游戏改编后，在上线前就已经吸引了20多万玩家预约，也证实了当地玩家对这个IP的认可。

游戏的线下广告甚至成了新闻热点延伸来看，阿里游戏在IP选择方面也非常重视。今年3月，阿里游戏就已经公布“IP裂变计划”，将投入十亿元到IP培育当中，同时，阿里巴巴文娱集团的全线资源也会协助这个计划，这意味着优酷土豆、UC、阿里影业、阿里音乐、阿里体育、阿里游戏、阿里文学、阿里数字娱乐事业部的资源，都会围绕接下来的IP产品。随后我们也能看到，阿里推出的几款产品几乎都与重量级IP挂钩，如《卧虎藏龙贰》《新三国志手机版》。据阿里游戏透露，目前他们的IP培育思路，就是依托阿里大文娱集团的资源，通过自研和定制的方式进行IP的游戏化，最终发布到全球市场。并且会综合考虑海外当地市场与IP的契合度，综合IP在海外的影响力、受众群体，以及游戏化的可能性，来尽量匹配到适合全球化的IP，同时覆盖中国市场和IP原产地。

最后，以开放的合作模式联合了一些已经出海，并且深耕许久的厂商。我们知道，大中华文化圈、欧美文化圈、中东阿拉伯文化圈等不同文化圈层，都有着各自独立的市场规律和运作模式，想要在其中站稳市场地位，必须有深厚的积累。对于早期出海的厂商来说，要么交足学费，要么耐住性子一点点摸索，这放在刚出海的阿里游戏身上也是一样的。而在阿里游戏看来，与已经深耕海外市场的厂商合作，对双方、对产品来说都有更大的益处。对于合作方而言，他们可以借助阿里在国内的平台和入口，接触到更多选择优质产品的机会，把更多的精力放在深挖海外市场上。阿里游戏则能借助这些合作，迅速建立起在海外运作的基础模式，有效地积累经验。对于产品而言，通过多向选择的过程，也能更快定位到合适的海外市场以及合适的当地发行商，在切入是市场速度、精细化运营、延长生命周期等方面，得到有针对性的帮助。出海竞争越发激烈，只有大玩家才能驾驭国内竞争激化，早期让一批中小厂商被迫出海，而如今，为了寻求更多的业务增长点，大厂也开始出海了。今年可以明显的看到，腾讯、网易，以及阿里，都拿出了各自的大动作。腾讯看起来稍显谨慎，事实上已经尝试了包括独立游戏、Steam游戏在内的多个领域，并且祭出了自家的招牌MOBA。网易则是借着吃鸡热潮，迅速借助同类手游抢下海外用户。如今阿里也入局了，依托自身已在海外打下的应用、流量、平台、支付基础，将产品输出到不同地区。此前的独立游戏如果看作疏通渠道和试手，那么现在的《新三国志手机版》就是在验证他们自身的方法论和运作模式。如今已取得了成果，那么可以预见的是，接下来阿里游戏会有更多的产品出海。据阿里游戏透露，在站稳港澳台市场之后，他们将继续扩大运作地区，在中东、欧美等地区推出更多的产品。中东市场具备较大的人口贫富差距，以及其复杂的地缘政治，使得中东天然适合SLG品类，阿里游戏也注意到了，中东地区本土研发的产品非常匮乏，过去主要玩的是欧美大厂产品，但由于本地化比较复杂，欧美厂商都不太愿意专门为中东地区做本地化，于是形成了市场空缺。同时国内SLG产品已经能在中东地区做到百万美金的月流水，潜力非常巨大，所以在阿里游戏看来，这在未来可能迎来比较大的市场爆发。此外，值得关注的一个信号是，阿里游戏出海并不是单打独斗，而是联合了有经验的厂商，针对不同市场做定制化的输出，此次在港澳台地区和BBGame合作就印证了这种方式的可行性，并且取得了不俗的成绩。这意味着，有产品有渠道的阿里游戏，与有经验有当地资源的厂商之间，会形成更坚固的竞争壁垒。今后的手游出海，或许只有大玩家才能驾驭。