专访爱游戏COO李植：我们的目标是比别人活得更久丨游戏葡萄

作为电信官方的安卓游戏平台，爱游戏对行业和市场有着自己的判断，也拥有一套稳健的应对策略。追求爆发是不是细分领域的最佳出路？产品储备是否多多益善？为了解答这些问题，葡萄君在CJ期间对爱游戏COO李植进行了专访。

李植表示，目前市场上的产品同质化严重，发行和渠道都过于注重爆发。而细分领域其实需要细水长流的做法。爱游戏将在全面发展各类业务的同时，提升对重度游戏的关注，增强人才储备，独代少量产品，进行细致打磨，争取成为比别人活得久的发行商。李植也分享了一些EFUN微竞技大赛的情况。

以下为访谈实录：

市场产品同质化严重，细分领域需细水长流

葡萄君：这次来ChinaJoy有什么感受？

李植：不好的时候就要到了。第一天看产品很兴奋，第二天有点儿犹豫，第三天开始恐惧。这些游戏大多画面精美，但同质化的现象太严重了。游戏行业的市场容量有限，一年不到1000亿。发行公司那么多，如果产品都集中在同一个类型，那很多中小CP就很难生存下去。大家需要做出跟别人有差异的东西。

葡萄君：在您看过的产品中，哪种类型的产品最集中？爱游戏倾向于拿什么样的产品？

李植：上半年我们看过最多的种类是仿“刀塔”类，以及RPG、ARPG等等，体裁、美术风格都非常类似。

目前我们在北京、上海、广州有三个发行工作室，每个工作室都有自己的特点和擅长之处。SLG、卡牌、RPG、ARPG都会拿，横版格斗、动作类也是我们的方向，总的来说，各种类型的游戏都会布局。之前一个江苏的公司做了一个换装游戏，我们也觉得非常不错。最近我们也正和一家公司联合发行了一个舞蹈类的产品。

葡萄君：这种细分领域的产品，在后期推广的时候你觉得会有什么不同之处？

李植：对于发行商来说，这是个考验。首先，现在发行商和渠道领域，都看重第一阶段的数据。但许多游戏并不是短时间内可以高爆发的，而是更适合细水长流的做法。很多发行商可能不太适合这么做，但我们公司本身就具备平台性质，和他们不一样。

第二，我们的耐性比别人好。我们会持续运营一个业务，而不是把它卖掉。我们希望持久去做这块业务，持续培养和我们合作的产品。因为很多游戏只要数据不是太差，持续培养到一定程度后，会发生质的变化。

发力重度游戏和人才储备，求稳不求快

葡萄君：那你们平台的用户更接受哪类游戏？

李植：目前我们的自有平台的用户还是关注轻度游戏。但我认为，用户总是在成长，平台也需要变化，这个很考验运营的实力。我们今年调整了平台策略，会引入一些知名的手机网游做联运，满足我们的用户对重度游戏的需求。我们也会通过内置的渠道去不断锁定新的用户。之前，很多平台还是在洗流量，对于用户的服务和留存并没有做许多工作。今年我们会强化这一领域，运营的专业化和细分度也会加强。

葡萄君：爱游戏平台今年发展的重点是什么？

李植：单机会持续强化，休闲、联网也是一个方向。就发行而言，休闲、网游和重度网游都会重视；另外，我们还在持续不断地经营我们的品牌。我们有完整的手游业务规划：分发平台、发行业务、资讯门户、游戏社区、efun微竞技比赛，还包括TV游戏。这些业务对每个业务团队自己来说都是心中的重点，也是我们战略布局的一部分，我们都会全力支持。

葡萄君：今年的业绩目标是怎么样的？

李植：保持一个比较稳定的增长，稳扎稳打，团队练扎实，端正心态。在发行业务方面我们的定位是：做有责任心的发行商，做比别人活得久的发行商，而不是今年要做到第一第二的发行商。

葡萄君：在今年的手游市场中，你们有什么竞争方面的优势或不足吗？

李植：发行业务方面，之前主要的问题是人才的问题：分析产品不专业，运营打法不熟练等等。我们通过招聘来弥补：在北上广当地招人，他们有很多都是从大公司出来的，主要的负责人都有操作上千万月流水产品的经验。用这种方法来弥补我们的缺失。

心态好是我们最大的优势。我们不会疯狂地储备产品，一个发行团队一年独代产品最多5个。只要合作伙伴愿意配合我们持续改进，我们做长期投入是没问题的。

责任心，也是我们一直强调的，只要CP愿意配合，我们愿意一直导量不断测试，一起来打磨产品。在合作上，我们一直保持彼此尊重，非常诚恳的态度。我们看重更看中，长久而互信的合作。

今年发行状况不太好。有些CP也已经到了崩溃的边缘，常出现没有资金继续修改产品，觉得“上线”总比“不上线”强。他们认为产品上来后，总归会有些收入，但实际并非如此。

EFUN微竞技大赛：仍以高校为主

葡萄君：爱游戏在展台举办了EFUN微竞技大赛，情况怎么样？

李植：今年这方面宣传比较多，去年做了第一届。我们当时没觉得这是热点，而是认为我们的用户需要这样的活动，于是就在7个城市做了，发现效果不错，于是今年继续强化，这一块我们还会持续投入。现在行业也都在说电竞，可总要有人做落地的事儿。

现在产品的竞技性更强，比如MOBA和RPG里的多人PK，产品也更为成熟。技术条件也是一样，4G网络的速度可以达到300M以上，为电竞提供了很好的条件。

葡萄君：那现在各游戏厂商对赛事的态度是怎样的？

李植：很积极。有很多合作伙伴都来询问能否加盟。现在竞技游戏的类型，大多是MOBA、RPG，但其实像FPS、跳舞等许多类型都可以尝试。不一定要限定游戏种类。

EFUN微竞技比赛我们会在所有高校落地，目前主要针对的也是高校人群。他们是引领游戏趋势的人群，我们希望在这类人群中强化游戏的平台。