王一：你的产品为什么不吸量？可能因为风格太土｜游戏葡萄
在3月16日在京举办的阿里游戏+战略发布会上，紫龙互娱CEO王一从“你的产品为什么不吸量？”的问题出发，讲述了立项、创新的经验，并就建立品牌和选择IP两个话题提出了自己的见解。
上台时，王一表现得温润如玉，十分谦和，但演讲内容颇为毒舌。
以下为演讲内容摘录，由游戏葡萄整理发布：
大家做手游的核心问题是什么？第一个问题就是：你的产品可能不吸量。
你的产品为什么不吸量？我认为这等同于你的产品不具备作为商品的吸引力。这个问题是通过三个方向体现的。
第一，是用户不选择。同样的广告位，用户的转化很低；
第二，产品上线之后，各个商店、渠道的供应量在下降；
第三，游戏的次留和三留不高。
如何解决？首先要从立项解决。你产品的风格、题材和品类结合起来，能不能被玩家接受？
再则要靠创新。很多人讲创新，那都是核心战斗体验和核心玩法的创新。但除此之外，它还应该包含系统体验和题材风格的创新。
我们看到市面上的游戏，大家都做Q版的三国、西游。我们通常称这种中国做的Q版叫做“土Q”，比如《放开那三国》、《少年三国志》、《梦幻西游》、《大话西游》。大家的三国都一样，市面上需不需要这么多“土Q”风格的游戏？如果你的游戏在题材、风格上无法创新，本身就不具备市场的吸引力。核心玩法再好玩，都不能体现出区别。
那题材创新的逻辑是什么？第一是借鉴式创新。比如在影视、动漫等其他领域，出现过什么样的题材风格用户很喜欢，但同样的风格在手游还没出现的，我们直接借鉴；
第二个叫做融合式创新。什么意思？举个例子，去年有个电影叫《大圣归来》。它整个动画片的表达方式，既有好莱坞的呈现，结局时又有日本热血动画的表达。比如孙悟空被揍死后重新站起来，穿上齐天大圣的装束，这简直就是圣斗士。但这两种表达方式嫁接在中国传统文化：《西游记》的题材上。这样的创新思路也值得借鉴；
第三个是兴趣型创新，前两个都找不到，那你只能凭自己的爱好，把自己当成用户，由内而外进行创作。当然，这种创新的难度是最大的。
在立项之后，我们要建立一个新的品牌。怎么建立？
首先，我们要为品牌用户做画像，这是必不可少的；
再之后，你要进行品牌形象的创作，比如营销前期的素材曝光、互联网的制作等等；
第三，你必须要做品牌印象的试投，根据目标用户画像，做出了各种icon、素材，那你要做试投，看用户反馈是否达到你预期的程度；
第四个阶段，品牌建立成功后，你要做粉丝群体的经营和扩大。整个过程都应该贯穿整个游戏上线、发行、测试的整个过程；
最后，上线后你要进行品牌形象的维护。比如产品上线一个季度，吸量能力下降，要出新资料片。很多市场人员在做新icon、新品牌印象的时候完全不考虑品牌形象的一致，结果新的icon像另一个产品，这就是没做品牌的工作。
为什么大家都用IP？因为IP就是一个成熟的品牌。你没有，你想借用它成为你的品牌。对于IP的选择，我有三点建议：
第一个，注意你选择的IP品牌的用户群体，和你将要制作游戏的品类的匹配度。比如我难以想象，要把《甄嬛传》、《芈月传》做成MMO，因为没有人想玩宫斗的MMO；
第二个，你要学会关注IP本身真正的品牌热度。我们讨论IP时经常会搜索百度指数，但这种认知非常浅显。因为百度指数只能代表此时此刻这个IP的流行度，并不能代表它的认知度，以及粉丝对它的好感度和忠诚度。如果只根据百度指数选择IP，那起点任何白金大神的作品都是最合适的IP。但目前为止，除了《诛仙》改游戏成功了，还有第二款网络小说改游戏成功的么？并没有；
第三个，选择IP还要关注一点，根据IP去做游戏时，题材、风格和创作上的难易度。我们有的时候想把一个IP变成一个游戏，但可能实现难度太高，你太高估了开发团队的实现力和创造力，结果最后产品根本不能和IP匹配。
讲完了，谢谢大家。