让经销商赚到钱！好快全为什么这么有底气？ / 四六文摘

轮胎经销商朋友们，这几年的利润蹭蹭的往下掉是有目共睹的，今年有些地区甚至把轮胎利润干到了5毛钱一条，真正把轮胎做成了“白菜价”。

在这样的利润微薄的背景下，每个轮胎经销商要想活下去，就得认真考虑转型升级的问题了。

之前我们谈轮胎经销商转型，我们一直在讲转型为连锁门店、转型为物流商、服务商等等，但我们忘记了一个重要的转型方向，由单一领域代理向多品类服务商发展。

1、利润不断降低，轮胎经销商转型难

大家都知道，现在大街上单纯只做轮胎的轮胎店几乎都没了，为什么轮胎经销商就只能单做轮胎呢？轮胎经销商能不能转型为多品类的服务商？仓库里可以放轮胎，难道就不能放机油、刹车片、玻璃水、蓄电池这些汽车的常备消耗品吗？

对此，我们和很多轮胎经销商讨论了这个问题，发现问题并没有想象的那么简单。从轮胎经销商转为多品类的服务商，主要有以下难点。

1）隔行如隔山，对其他品类不了解，担心代理到假货；

2）没有一个快速有效的供应链保障竞争优势，利润难以保障；

3）其他品类市场竞争也非常激烈，缺乏客户，市场开发难；

4）同时代理多品类，缺乏统一管理的能力，精力顾不上；

5）没有一个成熟的商业模式；

6）没有做过，没有经验，担心风险。

2、用陌生的环境验证新模式，5个月新店营业额超预期

杭州有位轮胎经销商老板也面临着转型的难题，他是一个从事轮胎行业17年的“老兵”，对轮胎利润的持续下降深有感触，最近一年就老想着怎么通过转型，从单一轮胎代理商转为多品类服务商。

多方考察后，这位经销商关注到了新康众旗下的好快全项目。据了解，好快全是新康众全资子公司好快全汽配(杭州)有限公司倾力打造，将供应链体系，仓配体系，信息系统，培训体系，品牌合作体系对外共享的汽配加盟平台，以加盟模式让更多有思想的伙伴可以加入到阿里新康众生态体系中。

刚开始，他对于好快全还是抱有谨慎态度的。为了检验好快全是否真的适应市场发展，他没有动用自己的资源，而是把好快全用在了一个新店上，完全是用陌生市场来进行操练的。

这位经销商有自己的打算，他对《车与轮》表示：“我需要验证的是好快全的模式。如果在原来的基础上做，很多问题很难发现，只有在陌生的市场中，我才能确定我们的成功是不是好快全带来的！”

通过好快全，这位经销商5个月左右的时间就把一个新店从零做到了每月营业额20万，这些都是非轮胎业务带来的，而且年底预测可以达30万！用真实的业绩证明了“好快全模式”是一个真正适合当前市场的好平台、好模式！

3、如何帮助“单一品类汽配批发商”转型为“多品类本地服务商”？

好快全之所以能够获得众多加盟商的认可，是因为好快全真的可以解决传统经销商转型中遇到的难点和痛点！而不是单单是只为轮胎经销商提供其他品类的代理。

“我们要帮助加盟商建立能力，而不是简单地让加盟商卖货。”好快全的掌舵人周鹏飞告诉《车与轮》，对好快全商业模式的定位，是帮助“单一品类汽配批发商”转型为“多品类本地服务商”。

这其中蕴含着两个基本点，一是从单一品类发展成多品类，二是从买卖关系升级为服务关系。

一方面，好快全为加盟商在产品上做加法。

好快全的加盟商，大多曾是本地的单品类批发商，专注于机油、轮胎、电池等某一种产品。在加盟之后，好快全会根据其之前的产品经历、当前的客户数量、客户类型，模块化地逐步扩充产品品类。以做轮胎经销商的加盟商为例，根据其实际情况，好快全可能会先为其增加润滑油、刹车片、蓄电池，等加盟商把这几个品类做熟做透之后，再增设其他模块。

同时，好快全也深知轮胎经销商转型不可能一蹴而就，有计划的过渡会让经销商转型减少很多风险。

周鹏飞介绍说，“我们不希望加盟商一下子把15大的品类都上了，或者说限制外采、把他之前的品牌切掉，转变是需要过程的，我们要做的是在他们原有的基础之上，根据实际情况来增添品类，帮助他们把每一个品类做深、做精，也就是要帮助加盟商做加法。”

相较于把所有的产品线全都上架到加盟商的传统方式而言，这种逐步增加模块的路径显得更加稳扎稳打，无疑也更符合单一品类经销商的消化吸收能力。

另一方面，好快全要做的是，帮助加盟商从卖货转型为提供服务。

围绕产品，好快全交给加盟商的是一整套的解决方案，再通过培训等方式帮助加盟商把解决方案导入到汽服店，为汽服店和维修厂赋能。

让客户真实感受到加盟商在供应链上效率和服务带给他们的变化，这样可以进一步增加客户对加盟商的粘性。

总结

周鹏飞对《车与轮》说到“只有躬身入局亲自感受加盟商的辛苦和不易，和加盟商一起从市场做起我们才能真正的得到成长！”

诚然，面对市场残酷的竞争，轮胎经销商由单一的经营转向多品类经营是一个不错的方向，可以通过其他品类的业绩增长，获得更多利润和生存空间！

不过，单品类到多品类，不是只增加几个品类那么简单，而是供应链、管理和销售体系的全面升级，其中既满含机遇，又蕴藏风险。

所以，在向多品类转型时，经销商可以考虑选择加盟一些有实力的平台。这样可以少走一些弯路，避免很多风险。

“好快全”平台全国合作伙伴目前正在火热招募中，如果你有意转型为多品类经销商，可以进一步了解“好快全”模式。