喂,妖妖灵吗?雷军与董明珠又赌了 10 个亿!

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雷军和董明珠早已是科技圈内的“网红”,他们的名气不仅是来自企业的不断做大,更是来自于他们多年前的一个“赌局”。
2013年,以各自两家企业的营业额高低为胜负评判标准,雷军和董明珠约下 10 亿元的赌局。2019 年 3 月,随着小米和格力的财报相继出炉,这场赌局的结果也徐徐揭开:格力以约 300 亿元的优势笑到了最后。
不过“看热闹不怕事大”的网友们并不打算罢休,他们很想知道雷军有没有“愿赌服输”,乖乖送上 10 亿元赌注。8月28日,董明珠在北京的一场演讲中也谈到了这一问题,她霸气地表示“10亿元不要了”,并表示“未来的五年,还跟雷军赌”。
有意思的是,雷军正好要在董明珠之后演讲,自然无法回避对赌一事。面对来势汹汹的董明珠,雷军毫不示弱,表示“愿意试一下”。
赌注 10 亿元不变,雷军和董明珠还要赌五年。只是这一次赌什么呢?还是赌营业额吗?或许这并不重要。其实纵观雷军的演讲,他和董明珠的赌注不算重点,重要的是雷军提到了小米要重返世界前三这一目标。
雷军有此想法,主要是曾经的小米做到过。在小米成立两年半后,雷军凭借性价比的策略把小米手机的销量做到了中国第一,世界第三。可想而知,这段辉煌史让雷军无法忘怀,现在的小米虽然也不算差,但和曾经的最高点相比还是有明显的距离。
周鸿祎曾称雷军是一个“非常有野心,且野心非常大的人”,可想而知目前的成就不可能让雷军满足。小雷认为,雷军想要证明自己,心里想要干一番大事业,无论是从“雷董对赌”中胜出,还是把小米带回世界前三,都只是一种证明自己的手段。

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 再战董明珠小米不慌 

先来看雷军和董明珠的第二个“5年赌约”,尽管从口吻来看是董明珠占据主动,其实雷军心里应该是不慌的。
为什么?从小米和格力这两家企业的发展趋势,如果再给小米多一点时间,那么完全可以超越格力。
2013 年雷军和董明珠第一次立下赌约,当时的小米年营收额为 320 亿元,而格力集团则是 1200 亿元,格力集团的营收额几乎是小米的 4 倍。但到了2019 年,小米的营收已经达到了 1700 亿元,而格力并没有保持领先优势,总营收只有 2000 亿元上下,二者之间的差距被大幅度拉近。
小米最近公布了 2019 年第二季度及上半年财报,数据显示第二季度小米营收达 519.51 亿元,同比增长 14.%,环比增长 18.7%。而格力这边主要还是看之前公布的 2018 年全年财报,当时的数据显示格力集团总营收2000.24亿元,同比增长 33.33%。
从增长幅度来看,格力的表现十分抢眼。传统家电行业在我们的刻板印象中似乎已经进入到了停滞阶段,但格力却以实际表现告诉我们,家电行业仍有较大的上升空间。
但归根到底,格力的业务范围依然局限于家电产品,内部推出的格力手机也多属于玩票性质,不可能带来实质性的营收帮助。
相反,小米这边既保持着较大幅度的增长,同时不断涉足新领域。“小米本质上是一家以手机、智能硬件和 IOT 平台为核心的互联网公司”,雷军如是说。
智能手机固然是小米的主营业务,但 IoT 生态所带来的营收也正在上升当中。IoT 业务包含了智能电视、笔记本等,二季度营收为 149 亿元,同比增长 44%。其中,米家空调的出货量已经突破了 100 万台,说是对格力的主营空调业务带来了一定威胁也不为过。
其他方面,小米的互联网收入达到 46 亿元,其中小米游戏的毛利率从 30.2%飙升到了 60.5%。
随着非智能手机的业务不断增长,智能手机的营销占比也下降到了 61%,可见小米正在悄然转型,正准备摆脱“只是个手机公司”这样的固有印象。
因此,综合各自的发展情况,小米的营收在下一个5年超越格力应该不成问题。但正如董明珠多次强调的那样,格力和小米一个是实业企业,一个是互联网企业,二者并非同一类型的公司,势要分出高下其实意义不大。

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 重回前三难度不小 

雷军在和董明珠的赌约中胜出应该不是难事,但“手机业务回到世界前三”这个目标,想要实现就有些艰难了。
从全球的出货量来看,小米的市场占有率仍有接近 10%(9.7%),增长幅度为-0.2%,似乎影响不大。但实际上,小米手机在国内市场早已陷入了下滑阶段,IDC 数据显示,2019 年 Q2 小米在国内的智能手机出货量为 1170 万部,占国内市场份额 11.9%,同比下跌 19.3%。
换言之,小米能够在全球市场中保持销量基本不变,靠的是海外市场的快速发展。在印度市场,小米成为了第一品牌,第二季度出货量达 1040 万台,市场占有率为 28.3%。小米已经连续8个季度成为印度市场的销量冠军,同时小米在新马泰等东南亚市场也有不俗表现,这些新兴市场成为了小米全球销量走高的主引擎。
但至少从今年第二季度的情况来看,新兴市场给小米带来的销量提升已经面临边际效应,至少像过去那样的增长奇迹,似乎是很难见到了。
其实,智能手机出货量下滑已经成为了全球性事件,不止小米面临销量难题,其他具体如 OPPO、vivo 均是如此。苹果在 2019 年第二季度更是大跌 18%,就销量而言苹果的处境并没有比小米好太多。
全球性的智能手机负增长给手机企业带来了极大的困扰,更何况小米在国内还得面对华为这样的对手。
国内市场中,华为手机在 2019 年第二季度录得了27%的增长幅度,市场份额高达 27.4%。由于中国智能手机整体出货量持续下滑,市场转入存量阶段,所以华为获得增长,就意味着其他厂商的份额遭到蚕食。
毫不客气地说,在中国市场中华为成为了最大的赢家,同时也成为了小米手机销量提升的最大阻碍。
所以小米想要突围重回全球前三没戏了?那又未必。
首先,小米在经历了漫长的产线混乱阶段后,终于理清了产品思路。今年年初,红米手机独立运营,从此小米集团形成小米手机+红米手机的双阵营作战路线。
双品牌乃至多品牌的出现,有助于帮助小米集团更好地布局市场,进行针对性部署。性价比是小米的发家根本,但如果只局限于性价比产品,那么显然无益于小米的品牌升级和后续发展。
这时候双品牌推出,将性价比机型交由红米手机发布,小米便可以在保持性价比基因的前提下,放开手去研发高端、高溢价的产品。
其次,5G 给小米带来了难得的机遇。如果能够赶上这一波换机潮,那么以小米的品牌号召力和性价比基因,再冲一波销量不成问题。
5G 换机潮到底有多大潜力?国泰君安证券研究指出,依靠 5G 换机潮推动,2020 年中国智能手机出货量有望达到 2 亿台。毫无疑问,这对于小米来说是千载难逢的机会,这也难怪小米早在去年就发布了 5G 手机 MIX 3 5G,今年又传出将发布小米9 5G 的消息,明眼人都能看出小米已经将 5G 视为再一次逆袭的最好机会。
第三,如果只是“回到全球前三”的话,那么小米目前的敌人只有苹果。OPPO和vivo在国内的销量虽然迅猛,但论及全球出货量始终还是小米更胜一筹。小米对垒苹果并非完全没有胜算,至少在手机业务上苹果已经威风不再,出货量一跌再跌。
从数据来看,2019 年 Q2,小米和苹果的手机出货量差距在 100 万台上下,市场份额差距不到 0.5%。按照这个趋势,如果小米手机在 Q3 或者 Q4 给力一把,那么季度性超越苹果还是很有可能的。如果论及全年数据的话小米肯定无法在短时间内超越苹果,但差距也正在缩小当中。
但小米得以接近苹果,主要还是苹果在 2019 年的表现过于疲软。基带性能落后、设计变化太少、售价高昂等原因导致 iPhone XS、iPhone XR 系列手机销量下滑,雄风不再,因此才给了小米赶超的希望。
但那毕竟是苹果,所谓“瘦死的骆驼都比马大”,短时间的迷茫让苹果发展不顺,但我们知道他们不可能继续沉沦。对小米来说,超越苹果的机会不是没有,但却非常难得。再加上秋季是苹果的销量旺季,恰逢新款iPhone登场,小米的新品能否招架,也是未知之数。
困难与机会并存,雷军能否带领小米重现2017年的“逆袭奇迹”?我们不妨拭目以待。

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本文编辑:Wallace

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