卡耐基：只要你能够懂得他人的欲求，任何人都愿意被你牵着鼻子走

曾经在网络上看到一则笑话，说有一只兔子想吃鱼，于是它就准备好钓鱼所需要的各种工具到湖边去钓鱼。可是兔子连续垂钓了好多天都不见有鱼上钩，兔子为此感到非常郁闷。有一天兔子正在冥思苦想该如何才能钓到鱼时，一只鱼跳出湖面对兔子说：“你再用胡萝卜当鱼饵，我就出来打死你个兔崽子。”

好多人看到这个笑话之后或许会大笑一声就把它忘记了，但是大叔却一直记得这个笑话。在大叔看来这虽然是个笑话，但却颇有内涵，值得我们思考一下。

兔子作足了准备却始终都没有钓到一只鱼，这是为何呢？原因就是兔子用处错了饵料，它以为鱼与自己一样都喜欢吃胡萝卜，因此它才会徒劳无功。

其实我们每个人都是笑话中的兔子，我们大部分时候总是站在自己的位置上去思考别人，我们总以为别人会与我们有一样的想法与心思，但事实每个人的心思都是不一样的。用我们自己的心思去揣度别人，那么必然不得其法，因此我们大分人做事总是难以实现自己的目的。

假使兔子把胡萝卜换成鱼所喜欢的耳料，那么兔子在很短时间内就会有鱼吃，甚至会有吃不完的鱼。对于我们而言，也是如此。

正如卡耐基说：“如果你能够设身处地的为他人着想，能够洞察他人的心思与欲求，并且能够有办法激起这种欲求，那么你就永远不需要担心自己的前途。如果你能时时刻刻做到这一点，那么你做任何事情都会如鱼得水。假使你做不到这一点，那么你就办不成任何事情。”

卡耐基说的这个道理想必人人都懂，可是即使懂又有几人愿意去这样做呢？这就造成了人与人之间差别的核心原因。

卡耐基之所以能够如此成功，完全得益于他深通这个钓鱼的道理，当然其他成功人士也深通这个道理，希尔顿饭店的创始人康拉德·希尔顿就是其中一个，他也会把这个钓鱼的道理用于任何事情之上。

康拉德·希尔顿在修建达拉斯饭店的时候，遇到了一个令所有人都头疼难题，那就是缺钱。康拉德·希尔顿给达拉斯饭店做了一个预算，仅仅饭店建筑费用就需要花费掉一百万美元。

为了解决资金短缺的问题，康拉德·希尔顿想了各种办法，可是最终都不能落到实处被一一否决了。就在康拉德·希尔顿不知所措的时候，他突然想到了一个办法，那就是卖地皮给他的房地产杜

康拉德·希尔顿找到杜德以后，对他说自己目前面临资金短缺的境地，希望杜德可以帮助自己解决资金困难问题。继而康拉德·希尔顿对他说：“如果我的房子停工了，那么附近的地皮价格一定会大幅降低。如果我此时在对外宣传说饭店停工是因为选址不好，那么你的地皮可就卖不了一个好价钱了。”

杜德听了康拉德·希尔顿的话之后就答应了他，杜德很明白希尔顿饭店的价值所在，自己也无可奈何。

康拉德·希尔顿之所以能够说服杜德买自己的地皮，就是因为他很清楚杜德心理德欲求，想要把自己的地皮卖个高价。康拉德·希尔顿利用了杜德这种欲求，轻松解决了自己资金短缺的问题。正如卡耐基所说：只要你能够抓住别人的欲求，那么你做什么事情都会如鱼得水。

卡耐基是美国历史上最著名的人际关系学大师与成功学大师，他所遗留的思想与书籍，还是值得我们研究一番。比如《人性的弱点》就是一本非常值得我们拜读的作品。当然文章纯属个人之言，仅供参考。