赚钱就是要有赚钱的愿望，建议想赚钱的业务员应先建立狼性。

赚钱就是要有赚钱的愿望，建议想赚钱的业务员应先建立狼性。

今天上午，周会，给业务部的同事开会。

我看着业务交上来的上周的周报工作计划。

里面记录着上周的工作总结和本周的工作安排。

有上周存在着不足和记录，也有本周优先要做的记录。

重点是本周要做什么？以及怎么做？

我先看了何芳的周报表，眼前一亮，客户跟的很细，里面的客户罗列的清楚。

重点的客户，还圈起来备注了。

难怪新的的业务苗子，她的底子最好。

当然，这是指她的销售业务。

从学历来看，她倒不是学历最高的，初始是高中的学历。

后来，出来社会，又函授报名学习了大专的课程。

她有个特点，雷历风行，用别人的话来说，她是个走路带风的人。

但是，用她的话来说，不行，我虽然做销售多年，但是做LED灯珠行业，却是第一年，非常需要大家的帮助。

一路看下来，我看到她上周跟进了9个客户，其中2个老客户，7个新客户，

2个老客户是裂变过来的，她旁边的工厂朋友介绍过来的。

新客户是上周公司给的。

我细看，每一个客户，密密麻麻的标注着一些说明，是什么原因找进来的，

现在的问题是什么，什么痛点，如何解决，跟进的阶段，重点的，还画了圈。

我把她的跟进记录，给在会的同事看了一遍。

大家才发现，这个貌似不惊人的小姑娘，原来拥有这些细致的工作细节。

大家也才明白，业绩好不是没有理由的。

我又看了看业务员吴敏的工作周报。

那就简单多了，廖廖的数语，基本上每个客户都是在跟进中。

什么原因找进来的，

又是要解决什么问题?

统统没有写。

怎么会这样，明明吴敏还是个老员工，从事LED灯珠行业多年，

但是， 为什么就总是业绩平平呢？

后面的业务，我没有一一去看了。

就拿我手头这些学员的销售成绩来说，还算了。

但是，就是一直起不了量。

看来，明天又要进行头脑风暴了。

今晚的夜，好像起风了。我想随风而去了。

明天，再继续找业务，深入聊聊。