房地产的竞争已经不是生产力的竞争，而是产品的竞争
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上周在重庆，看了几个一直想去打卡的网红项目，比如华宇御临府、旭辉江山雲出以及万科17英里等。
御临府正面外观图，依照项目的坡地而建，后期是业主的会所，带一个无边际的泳池。
整体鸟瞰建筑形态是这样的（网图）
景观一如既往的美，很有层次感、软花的种类也特别多。
这个是旭辉和华宇、华侨城合作的江山雲出，全是大面积的玻璃和铝材，现场更震撼。
印象很深刻，重庆的项目示范区超漂亮，当然也有重庆气候和场地的关系，比如有坡地有落差，但是从示范区的建筑来看，都是很美的设计，而且这些示范区都是永久性的，不像有些开发商卖完房子吃完溢价就把示范区拆掉了。
马修 在《建筑师成长记录》的曾经写过一句话记忆犹新：
创造美感的，是细节之间的协调搭配，而不在于细节自身。
还有一句话更贴切当下的房地产市场：
现在房地产行业的竞争已经不是生产力的竞争，而是产品的竞争！
说这句话的是华宇地产的新总裁周德康。
周德康是地产老将，设计出身，早年在体制内的设计院工作，后于2005年加入龙湖地产，早在2014年就是年薪超千万的“房企高管薪酬TOP10”俱乐部的一员，刚刚加入了渝系房企华宇集团。
华宇是重庆的老三，比较低调，83年都成立的老牌公司，一直也比较稳健，规模不算高，去年实现了不到400亿的销售额。
大家对华宇的印象是房子位置都比较好，但是售价不高，比较低调，品牌宣传更少，在重庆核心区沙坪坝，华宇有大量的项目，包括很多自持的商铺和写字楼等。
和龙湖、金科等早已走出重庆发力全国不同，华宇发力较晚，最近两年才开始全国化，就在上周，渝派地产前3强龙湖、华宇、金科像商量好的一样，连接着召开了2019年的品牌发布会。
我关注产品层面的较多，关于华宇在发布会上关于产品的思考与大家分享下。
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要像产品经理一样做房子，在发布会上华宇的高管这样介绍。
懂你生活观的产品经理，才有懂你的产品观。这句话特别时尚特别跨界，到底怎么做？怎么做的让客户更满意？
原来从去年下半年开始，华宇就通过第三方机构和自己的前策部门，深入到自己进入的21个城市进行实地调研去了解业主需求。
在这些大数据的调研基础上，结合自身本来已有的优势在用户的关注点上重新整合，搭建了全新的优+2.0体系。新的体系将从室内设计、社区景观到物业服务等角度，切实的将业主关怀揉入每一个产品细节。
通过数据调研，根据用户的关注点，总结过去36年华宇经验，在原有的优+1.0体系的基础上进行了升级，并在本次发布会率先发布了优+2.0体系。
图片看不太清，我来解释下：
新的2.0体系从建筑、景观、室内、物业服务和商业等5个方面进行升级。比如景观上，客户更加关注从社区大门到家的路线、建筑上更加注重立面的设计美感、室内装修布局上更喜欢个性化，比如现在爱喝茶的多喜欢专门有个茶室等。
以景观为例：
华宇的2.0体系把未来的优＋景观分为归家、回游、庭聚三个空间。
所谓归家空间就是我们从城市回到家，抛开社会的属性，回到自己最真实的生活。这个时候社区大门、车库、地下大堂、一楼大堂的空间就是回家的主要路径。
而回游空间就把各个不同的空间串联在一起。业主会所、架空层、环形跑道、风雨连廊等就是客户使用最多的点。
庭聚空间是因为人与人的交流，需要在庭院里面需要不一样的场景。我们的社区有图书室茶室等、社区大堂有休息的椅子，架空层有不同的功能适应不同的人群，户外也有随处可见的休息区，打牌、聊天、坐在椅子上看孙子在儿童活动区嬉戏，椅子有可以充电的USB接口等。
景观上稍微多说几句，这也是老人和孩子使用最多的场景，华宇的景观标准和功能分的还是比较细的。
核心庭院有大量的各个年龄段可以使用的空间，有储物的空间、自动售卖机等都值得借鉴。
在很多开发商忽视的边角庭院上，很多项目都是大草坪简单忽略而过，其实在早期装修的工人和后期入住后的老人和孩子会知道有一个公用的卫生间是多么的方便。
当然，以上这些也并没有太多震撼的，很多大的开发商也一直在研究，华宇的不同之处在于:
内部导入了一套全新的设计体系——设计、景观、工程、物业、精装五个专业共同设计，因为这5个专业部门的诉求完全不同。
比如设计习惯性的只是满足营销的要求和规范的标准，园林会考虑入口的美观，却不知道物业后期还有设置岗亭的诉求。
华宇打造了产品的五大标尺——审美化、人性化、科技化、生态化、可持续，内部称为“5X标尺”。
如果产品不符合这五大标尺中的任意一项，就重新调整。
这个标准将设计、园林、工程、物业、精装五大专业和力量融合在一起作战，以保证稳定的产品品质，毕竟未来几年要冲击千亿的。
比如这两年比较流行的架空层设计，在华宇的“5X标尺”下有以下几个设计要求：
审美化：品质装修、综合管网合理布局、运动器械设计感、色彩明亮；
人性化：全龄化、全时段、便利的休憩设施、共享客厅；
科技化：共享插座、共享WIFI、可视系统、智能化监控设备；
生态化：良好的通风照明、最大化引入室外景观等
可持续：材料的永久性、易管理、使用不奢华成本可控；
华宇的营销中心总经理杨虎在现场展示了我开头提到的重庆网红项目御临府背后的故事，也是他们使用“5X标尺”的首个落地项目，场地最大限度的保留原生地貌，设计团队现场搭建观景实样，每一次做出的设计都要根据实际勘测情况进行更改，前后历经24个版本。
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回到标题，华宇总裁周总所说的这句话：房地产的竞争已经不是生产力的竞争，而是产品的竞争。
这也和现在的房地产发展阶段有关，以前的市场是只有是个房子能住就行，现在的主流客群对房子的要求已经完全变化，对开发商的设计审美和质量、服务都要求很高。
那种全国复制的一模一样的房子已经不受客户欢迎了，这也是为什么这两年有认知的房企都在强调产品和服务。
但对地产行业来说，保持一定的规模很重要，有规模意味着可调用的资源更多，活的时间更长。
华宇的目标是2021年实现销售额1000亿，实现商业管理面积100万平米，从2017年华宇开始全国布局，目前进入21个城市，在全国有185个项目，另外已经与41家企业共同合作开发，其中一半以上都是上市公司，共同来做地产事业，比如和旭辉200亿元的合作，让华宇在多个城市有了很好的布局。
周德康特别提出华宇的三个优势：工程、计划、成本。华宇拥有自己的建筑公司，当建筑跟地产形成一个互通的关系。第二个是成本，本就是建筑出身的华宇，对成本抠得更细。而计划，是具有华宇特色的，在高周转和稳健之间保持平衡，确保稳健经营。
他还现场分享了一个小故事，他刚来曾向老板建议负债率可放宽至85%，但董事长不同意，坚持将负债率维持在68%，要让企业有一个稳健安全的财务资金。
除了产品上的改良优化，在服务上，华宇也在2018年与第一太平戴维斯建立股权合作，成立华宇第一太平戴维斯物业管理公司，引入其国际高标准物业百年服务经验，在原有的“优管家”服务体系上，搭建内外兼修的服务体系，为业主提供优质卓越的服务。
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在创造美好生活的大背景下，我们的房地产行业作为老百姓最关注的事情之一其实大部分的口碑并不那么好。
未来谁能发展的越来越好越来越大，就是那些取悦客户的，愿意为客户多付出努力和汗水的，给客户交付心满意足的房子，享受到相应的服务，客户的口碑胜过任何的广告宣传。
正是每一个更努力的有情怀的开发商，让城市和客户拥有了更好的可能。
建筑就是场景，是创造生活的场景。建造好的生活场景需要更多好的开发商。
祝福！