现实说法，景区招商
“大秦笔记”秦智勇
今天头条旅游领域创作者
中策院旅游分院副院长
今天，我们来看两个景区项目的招商方案。一是看看业主的需求，二是看看合作的条件，三是换位思考你“接镖”吗？四是普遍重视二销。就像昨天中策院旅游分院群里，一帮专业人士讨论策划与落地执行的事儿，经历多啦、都在寻找“三观一致”的业主合作，否则就是浪费时间。很多时候，就是这样，“看的到问题，也有解决办法，可就是解决不了，不是别的问题，就是时候未到”。哈哈！也可以说看到的问题无效！这里的“时候”，主要是业主的思想与格局还有经验与习惯，其次是市场竞争的残酷与经营困难的倒逼。寻求合作是趋势，抱团取暖是趋势，共赢分享是趋势，景区或文旅项目越来越多会走向“多层次、多结构、多方式、多渠道”合作运管发展模式。——“大秦笔记”2、有现金投入合作，主要在营销渠道和二消项目方面，资金额度单独协商。3、景区互联网营销经验丰富（互联网裂变营销、抖音营销）。4、有景区活动策划经验，包括但不限于电音节，灯光秀等。年度门票与二消总额，商议保额度外，不同量级不同分成比例。
因为是老乡，让我帮助推荐靠谱的有实力的资源，我就如实相告：“符合你要求的，本来就少。若能做到如此的，生意又不缺。店大欺客与客大欺店，在对等发生。”
2、景区优势：景区距长芷高速公路**景区出口一公里，本公司现已流转山林土地5000亩，己办理立项，规划等手续。交通便利。距长、株、潭地区1小时半车程，地处湘中地区，周边有怀化、卲阳、娄底市区，公交车直达景区。3、现有项目: 地下溶洞景点、**景区。恐龙乐园、商业购物街，大型停车场，餐厅等。景区二销项目：萌宠乐园、玻璃观景平台，玻璃水滑道，七彩滑道，步步惊心吊桥，悬崖攀岩，大型水上乐园，萌宠动物乐园，攀爬乐园，亲子乐园，冰雪馆，大型马术表演，海洋馆，管式滑道，摩天轮，各种机动游乐设备项目，魔毯等各种网红项目。6、合作形式：可以入股合作整体开发，也可以按比例分成合作或年租。
重点是二销，“体验式、投入不大、工期较短、直接变现”的热度产品和业态，在热潮过后再进行业态升级或更新，最大程度为存量游客提供体验消费，同时依靠业态本身引流新增游客。
本次分析，您如何看这两个案例？欢迎留言交流。
“大秦笔记”2021年1月22日于宜昌
