营销知识：如何做好尾货经济

说白了尾货，是指中国服装厂家进行海外订单信息后剩下的那一部分服装商品，有许多知名品牌的服装都没法售出，以便及时止损，生产商们把这种货物以3%~5%的价钱售出。

依照大道理来讲，这种做法好像是违反经济学原理的，公众号揽客魔课堂上次有分享史实，还记得之前的倒牛乳恶性事件吗？西方国家倒牛乳恶性事件，宁愿扔掉都不廉价分给穷人。

经济师托马斯·维尔在《诡辩与真相》一书中强调，“联邦政府仅在1933年就购买了600万头猪，然后将其毁灭。数量巨大的农产品葬于耕犁之下，就是为了让其退出市场从而把价格维持在官方所规定的水平上，因为同样的原因，大量的牛奶被倒入了下水道。”尾货是指的这种剩下的那一部分商品。

近些年，某些有知名品牌的服装卖不掉，不但沒有消毁，“尾货市场”还日趋变成这种新的商业模式，备受这些钟爱淘货，找寻价廉物美商品的基层群众的热烈欢迎。因此刚开始出現首批尾货商，因其独有的渠道营销，以断码、过季这种理由来销货，不危害知名品牌高端大气品牌形象，又能解决尾货。

以某工厂为例，要是把应季的生产制造的产品销售到70%，公司就能够在应季盈利30%，假如解决完剩余的30%尾货，公司应季的盈利就能够升至50%。

（这话不清楚大伙儿听懂了沒有，再说明一下这好多个大数字，以一间加工厂为例，例如他生产制造了10000个货品，要是卖7000个，就能赚销售总额的30%，剩余的3000个他挑选再次卖或是丢掉，总之他早已赚了30%，假如再次卖，那麼他又能够盈利，假如丢掉，那麼他就只赚30%）

因此全部的公司和加工厂美滋滋地将尾货交到她们的“爪牙”尾货商，关键尾货商又把尾货分销商给别的“小爪牙”，尾货精兵快速建立起來，小至摆地摊商贩，大致电子商务平台和企业管理者，初期搭上尾货这艘船的都赚得盆满钵盈。尾货做大，取决于“找货源”。

“中国各省跑来跑去，哪儿的生产厂家有划算的库存量就去哪儿。”老李说，这些年他踏遍了中国各省，与许许多多的服装厂相处。老李说，许多货全是从生产厂家的库房里拿来的，与其说是尾货更倒不如说是库存量货，“全是这两三年的，一些還是全新款的。”遇到有服装厂破产倒闭，清起库存量来也是一车又一车，能买到喝你多划算的好商品。

在全国的厂商里，老李到上海较为多，有一批固定的服装厂交货。老李说，服装厂有时赶不及供货，就只有自身“消化吸收”，她们以几块钱每件的出厂价批量售出，一次回收十多万件。买到尾货后，再用10元上下的价钱在店面批发，赚的就是说其中的价差。一整套现价1200元的知名品牌西服，老赵这儿只要200元，品牌西裤、牛仔裤子也都是45元一条。“全是有品牌的，不是山寨货。”老赵说，他的货大部分都是以本省破产倒闭的大型商场里回收来的。“人们专业收大型商场破产倒闭后卖剩余的服装。”老赵说，大型商场破产倒闭后，很多的品牌服饰都是以很低的价钱卖给他。至于他是怎样了解哪个大型商场什么时候要破产倒闭的，老赵则神秘地笑着说：“人们有自身的小圈子，许多人专业搜集信息做委托人的。”委托人专业去破产倒闭的大型商场里验货，随后将这种信息发送给像老赵那样的尾货商，“假如人们很感兴趣，她们就会邮来试品，人们再下订。”老赵说，委托人会从这当中获得必须的费用，“一件服饰给他提成一块儿或是五角。”除此之外，也有经销店的大量尾货，老李说：只容许在经销店里卖的，但剪去商标logo后就能够做批发，价钱只能原先的两至三折乃至更低。

业界现状：现货交易库存积压，致尾货昌盛。

“尾货人间天堂”出現在服装产业链比较发达的广州市，并不是偶然。尾货昌盛的身后，我觉得是现货交易的库存积压。实际上，全部零售行业都并不会形势，库存量尤显突显。广州市的某些大大型商场也开展了史无前例的打折优惠，店家以便清库存都竞相祭出了使出浑身解数。某些品牌服装整库房整库房地库存积压，她们必须售卖这种尾货来资金回笼寻找存活。在那样的状况下，尾货批发业应时而生。知名品牌饮水机业卖的是设计构思，是品牌知名度，有固定不动的消費阶级。尾货的出現并不容易降低品牌服饰的价钱。品牌服饰自始至终要历经百货商店，其零售业管理体系决策了价格政策。

靠尾货发家的电子商务还能挣到钱吗？能，勤勤恳恳拿货卖东西，并勤奋往关键圈探求，能挣到钱。无论是一切新项目，能有着爆利的商业模式，必须是运用了人和人之间的信息错误等。由于他加快了信息中间的商品流通，提升了黄金现货交易的高效率，因此他能挣到钱，而如何寻找那份信息差，如何寻找信息源的两边，并使她们可以相互之间精准推送，算是挣钱的本质。