《定位》要少走弯路就要学会定位

第一管理学派

发布时间：05-1216:36财经达人

今天，第一管理学派给大家推荐一本书——《定位》

定位是市场营销中最重要的一环，一个正确的定位就是：“让品牌在顾客的心智中占据最有利位置，使品牌成为代表品牌，让客户首先想到这个品牌”。这就是定位！

企业的核心竞争力、市场地位、护城河登都来源于这一品牌所创造的生产力。

不仅仅是商业活动需要定位。其实一个国家、一座城市，甚至一个人的人生都需要正确的定位，只有这样才能在时间的长河、激烈的竞争中保持优势地位，不沦为平庸，不被时代淘汰。

这本由营销学大师里斯和特劳特所著《定位》表达的观点，被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念。

一、何为定位

1.定位是第三次生产力革命

2.它是一种新的生产工具

定位是在客户心智中针对竞争对手确立最具优势的位置中使品牌胜出，竞争赢得优先选择。

3.定位是一种新的传播方法

有精准定位的广告大大提升了传播效果。分别有关联定位法和非可乐定位法。

4.定位的定义

所谓定位，是在对本产品和竞争产品进行深入分析，站在客户心智的角度上，成功地在客户心智中抢占一席之地，从而占有客户的心智资源，定位从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人。

二、为何定位

只有树立正确的定位才能在一个组织众多、竞争全球化的社会生存下去，同时发展壮大自己。