（状元桥）销售应该这样做：不吃独食要分享

曾宪梓：这个世界上永远不会有单方面的长久的商业关系

双赢才是赢（132）

芝加哥信息网的犹太人罗道夫

研讨会开了一个小时就宣告结束，由于罗道夫始终坚持已见，使许多合作伙伴不欢而散，然后与罗道夫分道扬镳，从此，罗道夫在生意场上屡屡失败。

经过这样的打击，罗道夫清醒过来了，他重新理顺头绪，纠正自己的观念。每做一笔生意，首先考虑怎样才能够获取双赢或多赢的效果。

这样，没有几年，罗道夫公司的产品就遍及世界各地了。

卖油送灯

卖包子送粉面

卖粉面送汤

销售应该这样做

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抓住细小的生意线索

P：201页  第四节

占了你便宜的人会给你拉生意

每个人都有贪小便宜的心理，爱占小便宜几乎可以算得上是人性的一个特点，每个人都希望吃到“免费的早餐午餐晚餐夜宵”。买送活动就是利用人类的这种心理而设计的一种推销方式。

爱占小便宜的客户用户，其最大的特点就是买东西时，一会嫌这个贵，一会儿又嫌那个贵，还特别爱砍价。

针对这类客户用户，最佳的做法是和他“套近乎”，并且要不失时机地提醒他占到了便宜。

（聪明的男人总是先让女人占尽小便宜，然后赢得了女人的人）。

这句俏皮话销售人员不妨拿来参考：先让客户占尽小便宜，然后赢得客户的腰包。

优惠打折，免费送货，精美赠品这种种“小便宜”都可以让顾客用户感到喜悦。

洛克菲勒和吉拉德就深谙此道。

状元桥也是隔山打牛。

今天来了16位顾客，每个人平均消费了50块钱，今天的消费额800元钱，共计用了1.3箱产品。