冯落地：关于卖产品，到底用什么模式去做才比较稳妥？
今天聊一聊关于卖产品，是用单一的纯销售模式还是代理模式？用什么模式来销售产品，我想很多人都会考虑。
一：模式的问题
特别是那些源头厂商，或者出品方以及做一些虚拟产品的人，更纠结，因为这类渠道做起代理模式来更有效率。
然而大部分人都其实都倾向于做代理模式，因为从某种意义上来说可以实现躺赚。但是我只想说如果顾头不顾尾，一口饭没吃完就像吃第二口这样只会起到反作用。
我的观点是要结合自身找准自己擅长的模式找准侧重点去做，如果你本身擅长单纯的卖产品，就以卖产品为主，占到你个人时间的90%。反之如果你擅长带团队，做管理就把主要精力花在打造团队上。没稳定之前甚至需要做到100%。
把擅长的事做好你就能做出一些成绩让自己得到满足感。而不是看别人做什么模式就去模仿，比较。
当你有了满足感，不管是数据上，还是金钱上你才会更加有动力去开发附加项。不然很多情况下，理想丰满其实大多都会死在半路上。
二：专业度的问题
那有些人会问，我做一个产品做团队要不要去学习相关的知识？那是肯定的。只有你的专业度够强，才能爪子客户的心里，因为从任性角度来说，什么事都更愿意听行业专家，达人，老司机的意见。
比例你去4S店修车肯定最终意见是听修理师的，而不是前台的销售客服。所以打造自己专家的人设是百利无一害的。
主要有几点：
取得更高的信任度。
提高成交率。
一定程度打消客户的顾虑。
这些都不是作为一个销售员，或业务员能比的。
为什么经常说要深耕一个行业，就是要有深度，深而精。你就打败了80%的人。因为你常年累计的专业度，是同行不能在段时间超越你的。这就是你的核心优势。
最后：
做一行就要深耕下去，不断叠加你的专业度。这是基础。
其次，根据自己个人性格特色做擅长的事。不擅长的事就花钱交给擅长的人去做。
你不断放大你的核心优势就行，这样别人很难超越你。
你认同吗？