去戛纳演讲有多难？
作为国际顶尖创意类节日，在戛纳国际创意节演讲的价值不言而喻。每一年，4A以及各零售、科技类巨头都早早占据戛纳的主场。而对于还在创业期的新兴公司来说，申请戛纳的演讲资格似乎是一件“遥不可及”的事情。但这并不代表“不可能”。这次，TOP君特向复歌科技CEO郭为先生约稿，向大家讲述一家新兴科技公司走向戛纳演讲台的经历故事。
复歌科技CEO郭为
“在刚落下帷幕的第66届戛纳国际创意节上，复歌科技 CEO郭为与联合利华大数据&数字化发展资深总监任远、联合利华北亚采购总监张靖率先登上这一世界级创新舞台，在演讲环节共同分享了如何通过数字化创新技术，重组透明高效的数字营销供应链体系，让营销的每一分钱都花在刀刃上。”
想去
当初，我也是在娱乐新闻里，学会“戛”字怎么读的。好像，能去那里的，必须是穿好看衣服的，好看的人。但也就是听说而已。我还听说林志玲特别美呢，跟我有啥关系呢？
直到去年，我们做了小程序“贵了么”，觉得这产品特别牛，于是想去最牛的地方宣传。
投资人说，戛纳就是最牛的地方，你可以试试。
投资人又说，但别抱太大希望，因为戛纳演讲是不收费的，所以申请要求超级高。
投资人接着说，不过即使失败了，也可以累积经验，为明年，后年，大后年，总会成功的。
我们想了想，说好，那就试试。
申请
申请是在线的，超级简单：最多10个词的演讲主题+最多120个词的内容描述。
但其实越短越难，就像相亲时，你本打算从3岁讲到30岁，以诠释自己波澜壮阔的前半生，丈母娘却只给了你3分钟。
没办法，这就是你所有的机会，因为即使通过，能呈现给参会者的信息，也只有这么多。
我前前后后花了一个月，一直写到v8.0，终于咬牙交了上去。
复歌科技戛纳演讲信息
接着就是漫长的等待，组委会说了，申请太多太多，大家别着急。我一点儿都不着急，因为觉得已经结束了。
结果突然有一天，组委会居然给了反馈，大意是说：你这个主题还不错，但是，复歌作为一家创业公司，知名度太低了，很难吸引到观众。如果能邀请联合利华客户一起来，申请通过的成功率会高很多哦。
这是一个经典的“鸡和蛋”问题。
人家这个意思，如果我不邀请客户自己硬上，申请估计就黄了。但人家也没说客户来就一定会通过，如果邀请了客户，最后还是没通过，我的老脸将如何安放？
经过没有任何进展的思想斗争，我还是决定向客户求助。
我们的客户都是大好人，借着春节喜庆祥和的气氛，真的答应帮我。组委会也超级nice，真的批准了我们的演讲申请。
那天我高兴坏了，特别想把这个消息告诉所有教过我的英语老师。
准备
距离大会召开还有4个月，我决心好好准备一番。
先从思想建设入手，将此次活动的高度，从为自己争光，为公司争光，为客户争光，一直拔高到为祖国争光。
客户也超级重视，派了专人跟我组成筹备小组，背后更有公关和设计团队支持。我们回顾了大会历史沿革，搜罗了历届精彩演讲，研究了本届热点趋势，什么天气、场地、舞台、灯光、话筒、水瓶…… 连穿什么袜子都计划好了。
真正做到了，万事俱备，只欠讲啥。
讲啥呢？我只想讲复歌是真的真的很不错。
客户是超级大公司，对外PR要求非常严格，什么能说，什么不能说，policy有厚厚一本。结果，我们攒出来的第一版内容，就是那种你经常会看到的，盖住logo，换100家公司讲都毫无违和感的百搭材料。
投资人看过后说：我来告诉你，如果你去讲这个内容会发生什么。观众都是行家，专业又挑剔，他们一旦觉得不好听，起身就走。然后组委会不会再给你任何去戛纳的机会。
我愁死了，只能继续求助，合伙人送了我一本《how to deliver a TED talk》，一口气读完，只记住了一句话：用故事传递一个值得分享的观点。
我想传递的观点是：营销产业链上的每个角色都被透明性问题困扰着，而一个公开的供应商和价格信息市场也许能够改变它。
但故事是什么？我们三个人，一个做产品的，一个做数字化的，一个做采购的，怎么能给一群营销人，讲一个内容统一又形式不傻的英文故事？
再次解救我的是另一本书《创新者的窘境》，里面说一个新产品在成熟市场中的弱点，也许恰恰是它在新兴市场中的优点。
我们三人组合的弱点就是专业迥异，看似毫无联系。退回到2年前，我怎么也想不到会和他们产生交集。奇妙的是，我们为了解决营销透明性问题而被联系在一起，还真的共同做出了一款产品，还真的被如此标杆的客户采纳，甚至吸引到其他国家市场的注意。这整个过程，不恰恰就是最好的故事吗？
当只需要讲述而不是创作时，一切都简单了许多。再去看大会的guidelines，觉得我们每条都符合。
戛纳国际创意节供演讲者参考的12条规则
戛纳
如果是电影，演到上一段就可以幸福结束了。但现实生活，是永远不缺糟心和意外的。
飞往戛纳那天，我在飞机上还在改PPT。
演讲前一天，我们三个人才第一次凑齐开始彩排。
上台那天，旁边舞台是百威的CMO，不仅抢去了好多观众，散场后一波人流还把我们场子震得直晃。
事后总结，我还有100条遗憾，比如可以穿的更漂亮，比如可以做更多事前宣传，比如应该多呆一天享受下美景美食。
不过，演讲结束时，另一个大牌客户的观众说，我在巴黎总部4年，纽约3年，都一直在思考同样的问题，你们这个东西做得真棒，我们也想要。
复歌科技CEO郭为（左）、联合利华大数据&数字化发展资深总监任远（中）、联合利华北亚采购总监张靖（右）
那时你就会觉得，前面的辛苦都不辛苦。
最后
这是我们演讲的最后一页，引用了1968年的一个心理学实验。
心理学家精选出555个用来描述个人特质的形容词，让参与者根据喜爱程度进行排序。
结果发现，前10名中，与真诚有关的词占了6个。
在最讨厌的后10名中，与不诚实有关的词也占了6个。
结论是：人际关系中最重要的纽带，是真诚。
我们把它做了延伸，真诚透明，对于营销产业链中的协作，同样重要。
再想想，去戛纳做一次演讲，也是这样。
再次感谢亲爱的客户Susan和Robin，和所有背后的小伙伴们。不能占人家的宝贵地方写出每个名字，但我都记在小本子上啦。