波罗若：火锅店素菜免费吃背后的隐形赚钱秘密

这是大老板商道的第 400期分享

作者 l 波罗若

来源 l 波罗若（ID：dalaobantv）

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任何的一个免费模式背后都有一个隐形的赚钱套路，如果没有，无疑是等于裸奔。

所以，当你看到某个商家，或者某个项目在搞免费活动的时候，你就要想想他们是怎么赚钱的，你多看多思考必然会领略其中的奥妙。

免费并不等于赚钱，它仅仅是吸引人气的一种手段，如果你的后端对接不好，或者你不能把客户留存下来，你所做的免费是毫无意义的。

那么，如何才能做到既免费又能把客户留存下来还能实现隐形赚钱呢？

今天波罗若就和大家分享一个火锅店素菜免费吃背后的隐形赚钱套路，你把这种模式理解透了，你就可以把这种模式套路应用到其他的行业实现赚钱。

前段时间有一家火锅店搞了这样一个活动，充值一个200多块钱的会员卡，然后你可以在这里免费领取一个行用卡的破司机，还能免费办理信用卡，而且你在这里吃火锅，这里的素材可以免费吃。

你要知道，他们的火锅店不是那种普通几十块随便吃的那种，而是按照菜单点菜的那种，一份青菜都是几块钱。而且，你充值的这个会员费可以抵锅底的费用。

在这里说一下，他们合作的这家破司机的公司是有国家正规牌照的，而且这家公司基本上都是采用地推的模式，和全国的一些实体店合作，让实体店帮他们引流。

也就是说，他们这种跨界合作就是，破司机公司给你们提供好处，然后你们实体店给他们导流。同时可以做活动锁定一部分会员，就像上面火锅店一样。

那么上面这个活动，大家想想能吸引什么样的人进行充值？或者能吸引什么样类型的用户来消费？

第一种，是不是经常吃火锅的人？也就是他们这家店的老客户，这种客户响应是最快的，因为他们已经认可了他们的火锅，有活动无疑是得到更多的好处，因为青菜免费吃啊。

所以，这个活动通过会员卡再次锁定老客户的消费。让他们进行更频繁的消费。因为你办了会员卡啊。

第二种，是不是持有信用卡或者想办信用卡而被拒绝的人？

对于持有信用卡的人，在这里领个有牌照公司的破司机总比去路边摊的安全吧？所以这些有需求的用户就会充值一个会员卡，再说吃火锅那不是很正常的事情吗对吧。

另外一种就是以前申请过，但是被拒绝的人，来这里或许他们什么绝招呢对吧。

所以，充值会员卡，青菜免费吃，直接让用户感受到好处，而且还送你破司机，增加对用户的吸引，因为你去购买有些还是需要一百几十块的。

那么对用户是有好处了，对于火锅店呢？

会员卡直接锁定用户后端的消费，就算青菜免费吃，你能吃多少？你再怎么吃青菜，他们都不会亏，因为你点的肉是收费的啊。所以，就这个层面来说，他们永远不会亏。

但是，他们多了一个隐形的赚钱路径，那就是破司机。相信很多卖破司机的人都知道，当用户使用破司机的时候，你是有提成的，相当于一个隐形的躺赚渠道。

如果办理会员卡的人越多，那么破司机被使用的几率就会越大，所以，他们通过这个可以实现每天躺赚收益。但是他们并没有付出更多的成本。

所以，各位明白了没有，你平时搞活动送的赠品是什么赠品？而这家火锅店聪明的地方就是，会员卡锁定用户，赠品还可以实现后端自动躺赚收益。

所以，有一些模式表面上看商家似乎是亏本的，但是，基本上他们都设计有一个隐形的赚钱模式在里面，而对于消费者来说，他们并不知道，所以，消费者觉得是占了便宜，当然，实际上也占了便宜，只是商家锁定了你更多的后端消费。