【首发】瑞莱谱获数千万元A轮融资，君联资本、华盖资本联合投资
动脉网第一时间知悉，瑞莱谱（杭州）医疗科技有限公司（以下简称“瑞莱谱”）近日完成数千万元A轮融资。本轮融资由君联资本、华盖资本联合投资，老股东辰德资本追加投资，百榕资本担任独家财务顾问。据悉，瑞莱谱本轮融得资金将主要用于公司产品管线的产能扩充以及为即将上市的产品布局。
临床质谱领域，一片待开垦的百亿蓝海市场
目前，美国临床质谱检测服务市场规模约在90亿美元/年，约占临床检测总市场份额的15%；与之对标的国内临床质谱检测市场的潜在市场规模，有望达到300亿人民币/年。当前国内临床质谱发展方兴未艾，但市场占比却不足1%，未来发展潜力极为可观。临床质谱技术已然成为体外诊断领域最具发展前景的方向之一，是检验医学的新热点。
临床诊断领域的常用质谱技术包括液相色谱-串联质谱仪（LC-MS/MS）、气相色谱-质谱仪（GC-MS）、电感耦合等离子体-质谱仪（ICP-MS）和基质辅助激光解析电离飞行时间-质谱仪（MALDI-TOF-MS）。
其中， LC-MS/MS的应用领域主要包括新生儿遗传代谢病筛查、药物浓度监测、维生素类检测、激素检测、肿瘤标志物检测等；GC-MS的应用领域主要包括尿液中代谢产物检测和毒物筛查；ICP-MS的应用领域主要包括微量元素的检测；MALDI-TOF-MS的应用领域主要包括微生物检测、核酸分析等。
相较于国外上百年的质谱发展史，我国质谱技术起步较晚，临床质谱尤甚。目前国内质谱市场主要由AB SCIEX，Waters，Agilent，Thermo Fisher等进口品牌占据。自2000年以来，在国家多部委的大力推动下，国内科研院所和仪器公司开始加速自主创新，在质谱核心技术、关键部件、整机研发和产业化等多个领域实现了强势崛起，开启了进口替代浪潮，极大地促进了国内质谱产业的快速发展。
尽管质谱技术的壁垒非常高，但中国临床质谱行业经过多年的市场宣教与技术积累，已经从下游的应用和服务端开始突破技术壁垒，目前正沿着“前辈”酶联免疫技术与化学发光技术的产业发展路径逐步推进上游产业的国产化替代进程。
一方面，从国内市场需求层面来看，广大医院和第三方检验机构急需自动化/智能化程度高、质量过硬、成本合理的质谱技术平台。另一方面，虽然现阶段国内质谱仪器行业与发达国家存在一定差距，但从临床医学这个细分领域来看，国内质谱企业完全具备通过研发符合医疗行业特点的全自动质谱“流水线”实现后来居上的可能。如今国内的临床质谱领域，是一片待开垦的百亿蓝海市场。
瑞莱谱创始人郑毅告诉动脉网，质谱仪器以前所在的领域属于科学仪器范畴，近10年才开始用于医疗领域。临床质谱与其他领域如环保、食品安全等领域使用的质谱仪器有很多不同之处，包括样品前处理自动化、检测通量的提升、质谱离子光学系统的抗污染性、试剂盒的设计以及软件智能化/谱库专用性等方面。为了满足临床客户的特殊需求，需要针对医学样本处理、仪器设计、软件操作系统、应用方法学和试剂盒研发等各环节进行定制化开发。
瑞莱谱医疗位于浙江省杭州市，是一家致力于临床质谱设备和配套试剂盒的研发、生产和销售的IVD企业，旨在为临床医学客户提供质谱仪器、自动化配套设备、体外诊断试剂盒、应用方法学及服务的一站式整体解决方案，填补国内IVD领域高端临床质谱的产业空白。
作为临床质谱领域的平台型公司，瑞莱谱拥有十分齐全的质谱产品管线，包括电感耦合等离子体-质谱仪（ICP-MS）、气相色谱-质谱仪（GC-MS）、液相色谱-串联质谱仪（LC-MS/MS）三大类质谱平台及配套自动化前处理设备和检测试剂盒。
图左为ICP-MS Inspector SQ60，图右为自动进样器RLP-ASX560
多款产品同时在研，且大部分产品已经实现商业化落地。是什么样的企业内核助力瑞莱谱飞速成长并引得几大知名投资机构联合加注？
完善的人才储备是发展的根本
关于团队人才如何各抒所长分别赋能公司的发展，创始人郑毅分两个方面对动脉网做了回答。
首先，打造一支具有强战斗力的技术研发团队：瑞莱谱的研发团队都是来自科学仪器及医疗仪器领域摸爬滚打多年的资深专业人才，整个研发团队具有丰富的质谱技术、IVD仪器及试剂盒研发与商业化经验，使公司能够高效构建临床质谱设备与体外诊断试剂从研发、制造、交付、报证到后续服务的全产业链商业闭环。
其次，构建一个“强前端，大后台”的现代服务体系：自公司成立以来，瑞莱谱已经吸引了许多在IVD领域头部企业积淀多年的销售、市场、应用服务人才，让其在专业领域充分发挥自身积累的丰富市场及渠道资源，聚焦核心客户，提供有效的临床服务，推动公司产品快速转化落地。
君联资本董事总经理周瑔表示：“质谱检测兼具高灵敏度、多联检等优势，在海外尤其是美国的临床检验中有广泛的应用；而在中国尚在导入阶段，随着各行业参与方的共同努力，将发展成为临床检验的重要细分领域。中美临床检验有一定差异，国内对于院内检测整体解决方案需求大。我们认为质谱仪是检测流程中的核心环节且有很高的技术和工艺壁垒、人才稀缺，而临床使用场景和样本条件又有别于传统分析仪器行业，因此专注于临床质谱检测的初创企业具备独立发展的机会。瑞莱谱团队拥有从研发到量产的丰富经验，公司成立短短的一年以来，快速开发了多款符合临床需求的质谱检测产品。我们非常高兴能与团队合作，期待携手为国内临床质谱的发展做出贡献。"
华盖资本医疗基金副总裁陈勃表示："近些年，体外诊断领域一些趋势引起我们关注，一是技术不断从生命科学向临床诊断应用转化的趋势；二是国内的IVD设备入院趋势；三是国产替代趋势；质谱作为对物质的直接检验方法学，在美国临床检验已经发展数十年，是IVD的重要组成部分，而我国临床质谱方面的应用刚刚起步。现在国内临床质谱的痛点，包括上游设备依赖进口，价格昂贵且没有针对临床应用场景进行调整开发，瑞莱谱是目前国内稀缺的具备临床质谱上游设备自主研发制造能力的完整团队，拥有极高的技术壁垒，顺应行业趋势，解决临床质谱行业痛点，成为国内临床质谱的领军企业。"
辰德资本副总裁陈纪表示："辰德资本坚定地看好质谱技术在临床端的应用。以郑总为代表的瑞莱谱团队是辰德资本发掘的国内难得的具备质谱仪器开发和产业化经验和能力的团队。首次投资后一年多的时间里，公司广泛吸纳包括体外诊断等多领域的人才，产品开发密切结合临床需求，各项进展令人惊喜。辰德资本看好瑞莱谱能够为临床和患者提供完善的、可靠的质谱技术解决方案，推进质谱技术在临床端的普及，未来成为临床质谱乃至整个体外诊断领域的标杆企业。"
关于君联资本
君联资本是联想控股旗下独立的专业投资公司，成立于2001年4月，2012年由联想投资更名为君联资本。核心业务定位于初创期风险投资和扩展期成长投资，在管美元及人民币基金总规模超过500亿人民币，重点关注中国的创新与成长机会。截止到2020年，君联资本注资企业超过500家，其中近80家企业已成功在国内或海外上市/挂牌，60余家企业通过并购退出。
关于华盖资本
华盖资本以“成为创业者与投资人最信赖的投资伙伴”为愿景，聚焦医疗健康、TMT、文化教育三大领域的私募股权投资，累计管理基金规模超150亿人民币，已有12家企业成功上市。旗下医疗基金聚焦于生物医药、医疗器械及医疗服务等领域，重点关注医疗健康领域的行业并购整合以及早中期高速成长的高新技术型企业投资机会。
关于辰德资本
辰德资本是一家专注于生命科学和医疗技术细分领域的投资机构，旗下管理多支美元基金和人民币基金，总规模超过40亿人民币。辰德资本由具有资深医疗产业背景的专业团队管理和运营，累积完成50余个项目的投资，实现多个项目退出。基于在全球和中国医疗领域广阔的产业资源和多年的深度耕耘，能够在第一时间洞察国际上的最新科技趋势及抓住中国的投资机会，并影响中国医疗市场的未来发展方向。辰德资本致力于在医疗领域打造顶尖的企业并为投资人创造最佳回报。
关于百榕资本
百榕资本是一家聚焦在医疗健康领域、以研究为导向的财务顾问机构，旨在以丰富的交易经验帮助医疗企业快速成长，以严谨、深入的研究为投资机构洞察具有价值的投资机会。百榕资本的关注领域涵盖医疗服务、医疗器械及耗材、IVD及精准医疗、生物医药、医疗信息化等多个医疗细分赛道。百榕资本的核心团队均来自一线咨询机构及知名投行。
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