vivo手机全球出货量逆势增长的背后
撰文 | 何玺 排版 | 叶媛
据国际权威机构IDC最新报告显示，全球智能手机出货量在2020年第一季度同比下降11.7％。值得一提的是，vivo手机 一季度全球出货量逆势增长，以9.0％的市场份额和7.0％的同比增长率重回全球前五名。
01 vivo海外市场增长强劲
据市场研究机构Canalys发布最新数据显示，在2020年第一季度，印度智能手机出货量达到3350万部，同比增长12%。其中，vivo上个季度在印度的智能手机出货量首次超过三星。Canalys数据显示，在第一季度出货量最高的五大供应商中 ，vivo的出货量增长了近50%，接近670万部，首次超过三星位居第二，所占市场份额上升至20%。
vivo在印度市场超越三星意义重大。据IDC数据，印度手机市场2015-2019年保持逐年上升的趋势，其2019年智能手机 出货量为1.52亿部，同比增长7.8%。研究公司Canalys的最新数据显示，印度的智能手机市场已超过美国，成为仅次于我 国的全球第二大智能手机市场。毫无疑问，印度手机市场已成为全球手机厂商的“兵家必争之地”。vivo在印度市场超 越三星的优异表现则说明，在这块智能手机厂商的“兵家必争之地”，vivo已经取得了领先优势。
vivo何以能在印度市场取得如此佳绩？
公开资料显示，vivo 2014年就在vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜的带领下进入印度市场，是国内最早布局印度市场 的手机厂商。进入印度市场的vivo没有因为该市场属于“低线市场”而降低产品的品质和服务。为了保障产品品质和服 务质量，vivo在印度设立了工厂，还建立了强大的销售渠道和售后服务网络。据了解，vivo在印度有超过7万家线下分销 店为消费者提供从售卖到售后一系列服务。
产品、渠道、售后之外，vivo还十分注重品牌的本土文化认知打造。2015年，vivo以3.3亿美元获得5年IPL(印度板球超 级联赛)冠名权。通过体育赛事扩大vivo的印度影响力。此外，vivo还聘请了《摔跤吧！爸爸》的主演，印度国宝级巨星 阿米尔汗做品牌代言人。多种传播策略的应用大大提升了vivo在印度的市场影响力和知名度，也拉近了和印度消费者的 距离。
02 5G超级舰队，vivo领跑新引擎
疫情之下的vivo全球出货量能逆势增长，除了海外市场增长强劲之外，其前瞻性的5G布局也是关键。
据IDC公布的IDC 2019年中国5G手机市场厂商份额数据显示，2019年内，中国市场5G手机出货量中七成以上的市场份 额来自华为，vivo位居第二，占13.7%的市场份额。2019年第三季度，vivo中国5G手机市场份额更是高达54.3%，位居 行业第一。IDC数据表明，vivo是当前5G手机市场当之无愧的领先者。
vivo能在高技术的5G领域取的领先地位，要归功于其从2016年就已经开始的5G技术自研之路。2016，vivo开始投入到 5G技术的研发，并在北京成立了5G研发中心。同年，vivo加入了国际移动通信标准组织（3GPP），积极参与到了5G标 准化定制中。进入2017年，vivo不断加大对5G通讯技术的研发，还成立了与5G密切相关的AI研发中心，在天线、射频等 领域持续投入。
截止目前，vivo已累计申请2000多项5G发明专利，向3GPP提交5G提案超过3000多篇，成为行业中为5G技术贡献最大 、最有影响力的终端公司之一。
2019年，vivo率先实现5G产品量产，推动5G用户群体规模发展。8月22日，vivo推出了首款5G商用手机——iQOO Pro 。该机一发布就以先进的核心配置，以及4800万像素AI三摄兼具超广角、微距、夜景的拍照功能，成为消费者热捧的机 型。在5G性能方面，iQOO Pro以稳定在1.3Gbps的网络连接速度，令消费者真正体验到了5G的魅力；9月16日，vivo又 在上海发布了5G高端新机NEX 3。这款新机以震撼的瀑布屏，以及配备X轴线马达和独立电源系统的虚拟压感键 、包括 6400万像素主镜头的后置三摄体系，迅速成为5G手机中的高端“机皇”。
进入2020年，vivo持续发力5G。截止5月，vivo 2020年又推出了iQOO 3、vivo Z6、NEX 3s、S6等多款新品5G手机。建立起一支覆盖2000-6000元价位段的5G超级舰队，成为其领跑5G的新引擎。
03 vivo要给消费者更多选择
vivo能够在疫情期间实现全球实力增长，除了前瞻性的5G布局和强大的5G超级舰队之外，其对消费者需求的精准把控也 同样关键。
关于对消费者的需求洞察，玺哥曾在之前的文章中有说过，vivo有一套专门针对消费者需求的研究与反应机制。早在品 牌创建之初，vivo便组建了专业的消费者研究团队，并在发展中形成了常态的消费者调研机制。这个团队既研究市场上 未来3～5年可能出现的产品功能和技术的发展方向，也研究已有产品的迭代发展方向。目前，vivo的消费者研究团队已 成为公司数据支持中心，成为vivo产品各项工作开展的基础。vivo研究消费者的目的，是为了更好的服务消费者。
自2019年工信部颁发5G牌照以来，消费者对5G的兴趣就日益增长。进入2020年，消费者对5G手机的需求更是高涨。但 是，5G手机想要普及却也不容易。原因是，虽然各大厂商推出的5G机型，尽管在网络技术方面已经达到了高带宽、低延 迟的性能要求，但其定价普遍偏高。各厂商能够提供顶级运算能力、畅爽视频体验、以及双模5G全网通功能的5G机型， 定价动辄都在4000元以上，甚至6000元左右的水平，这种状况无形中将大量消费者挡在了5G门槛之外。看到消费者对 平价5G手机需求的vivo，开始发力中低端市场，推出了多款普惠5G手机，为5G市场的快速普及和发展，起到了关键的“ 破局”作用。
当前，vivo 旗下的主力机型包括iQOO NEO3、S系列以及Z系列等。这些机型不但在性能以及配置参数上，有针对不同 消费群体的设计，而且在销售渠道上也有针对不同圈层的区别。以4月发布的iQOO Neo3为例，该机主要目标人群为对 产品“性能和性价比”较为关心的年轻群体。为此，iQOO Neo3配置为高通当前最强的骁龙865+UFS 3.1超快闪存+立 体双扬声器+Hi-Fi音质+44W超快闪充+4500mAh大电池。就这样一款综合性能出类拔萃的双模全网通5G手机，起步价 仅为2698元。iQOO Neo3的推出，迅速将5G市场上高性能配置机型的价格门槛大幅拉低，加快了5G手机的普及。
从推出首款5G商用手机iQOO Pro到推出iQOO 3，vivo5G超级舰队要给消费者更多选择。