道岔

-围人

---抓点

---讲口

套路继续：想要的，把手举高，今天在这，我免费送，但是前提不是谁都送，小孩不给，聋子不给，哑巴不给，为什么不给，因为这些人不能给我宣传，所以不给，占便宜的自然而然就走的，不听完的也不给，这种人是所有卖东西人最忌恨，拿了东西就走，一会回来再要，这种人也不送，然后开始送礼品，送的时候，有领到的，有领不到的，每个人都是一样的心理。领到流量自然开心，领不到就失落，甚至有些人素质低一点还会骂，然后一般推销的人会继续说，听完整场，还有礼品送。诱惑不断，套路不断。

其次就是鬼插腿：推销的人货说：看看大家的诚意，能不能为我宣传，光说没用，看着礼品，都说能，那可不行，大家得表示下诚意，兜里有零钱的1块钱的都给我，表示下你们的诚意。只需要一块钱，你试想下，一开始就让你付款几百块钱你肯定立刻掉头就走，但是让你付1块钱你会想很多吗？不会、

在下面最好有1到5个托，托这个时候掏钱，往你手上递，一看这位哥们就有诚意，啥话不说，这时候能有几个人掏钱，你收在手里，拿着，这样的顾客我就愿意给，就是不给我宣传，我也愿意给。

然后套路又来了，刚才是和大家开个玩笑，今天说送，就是送。钱退给大家。（其实这些都是特别熟练的一套话术一套流程，任何产品都可以套用，换汤不换药），今天咱不是钱的事，主要是给大家发福利然后让大家帮忙宣传，下面我在看看谁有诚意，这次发完就没有了，你们大家拿出来30块钱，我看谁有诚意，还能为我宣传的，我就给他。很多人也就掏钱了。既然大家都不差钱，我就在送大家点礼品。这时候送点项链，戒指什么的.......

“尊敬的各位先生们女士们、雷德申AND乡亲们大家好，这里是杭州归客电子商务有限公司新款女士短袖的产品宣传会，俗话说人过留名知道张王李赵，首先做下自我介绍，我是杭州归客电子商务有限公司的的产品宣传员，大家可以叫我老汪，今天受厂家领导委托在贵地做产品宣传，我们的宣传是有特点的，那就是以免费发放的形式赠送给大家，请大家不要拥挤。什么？免费? 对！你没有听错，的确是免费赠送；刚才送完了美女签名照，一会还要赠送价值不菲的贵重物品，大家说要不要啊”？

（人群回答说：“要”）

“好，既然都想要，各位朋友先不要说话，我耽误大伙三五分钟宝贵时间，给这种即将面世的好产品做一下简单的介绍。各位好朋友往我手里看，这是什么呢？对，T恤，也许有的朋友会问了，这开衫是纯棉的吗？我可以诚实的告诉你们，它是欧洲棉和新疆棉混合而成，100%的棉，吸汗透气还特别柔软，穿久了你都不起球不褪色，无论是男女老少穿在身上都可使您瞬间加入时尚圈、出席重要场合西装领带你都不用穿；刚才我说纯棉大家可能不信，那么我借用一句毛主席的话，他老人家说实践是检验物质的唯一真理，现在我给大家做一个小小的试验，你们往这看：

（用打火机或者火柴烧衣服）大伙看清了吗？我这衣服烧出来，棉纹都清楚可见，棉纤维与麻纤维都是刚近火焰即燃，燃烧迅速，火焰呈黄色，冒蓝烟。二者在燃烧散发的气味及烧后灰烬的区别是，棉燃烧发出纸气味，麻燃烧发出草木灰气味；燃烧后，棉有极少粉末灰烬，呈黑或灰色，麻则产生少量灰白色粉末灰烬。锦纶学名聚酰胺纤维，近火焰即迅速卷缩熔成白色胶状，在火焰中熔燃滴落并起泡，燃烧时没有火焰，离开火焰难继续燃烧，散发出芹菜味，冷却后浅褐色熔融物不易研碎。涤纶学名聚酯纤维，易点燃，近火焰即熔缩，燃烧时边熔化边冒黑烟，呈黄色火焰，散发芳香气味，烧后灰烬为黑褐色硬块，用手指可捻碎，维纶学名聚乙烯醇缩甲醛纤维，不易点燃，近焰熔融收缩，燃烧时顶端有一点火焰，待纤维都融成胶状火焰变大，有浓黑烟，散发苦香气味，燃烧后剩下黑色小珠状颗粒，可用手指压碎。氯纶学名聚氯乙烯纤维，难燃烧，离火即熄，火焰呈黄色，下端绿色白烟，散发刺激性刺鼻辛辣酸味，燃烧后灰烬为黑褐色不规则硬块，手指不易捻碎。

我这气味我这粉末，烧过才知道真正的啥叫纯棉（多弄些学术性的，效果更好，大家越听不懂越好）俗话说钱财是儿女的、身体是自己的，花上100块钱买件衣服现在还需要思考！但是言归正题，不管多少钱今天是只赠不卖；为什么要赠呢？就是做广告，做广告为什么不到电视台呢？大家想，咱家的电视一开，大人看电视剧小孩看动画片，没人看广告，再说请明星代言费用太高；厂里领导一算，不如把上电视的这笔费用，真正的花在老百姓身上。

说到这也许又会有人问了，这么衣服白给我们厂家不赔了嘛？我可以实话告诉大家，今天我们赠送产品的目的不是为赚钱而是为宣传，你们反过来想想，虽然表面上看厂家好像是亏本了，但你们把产品拿回家之后，向左邻右舍，好友同学介绍一下我们的产品，他们用好了再领着人来买我们不就又赚了吗？但是赠给你们，回家能不能给我产品做宣传呢”？（“能”） “大点声说到底能不能”？（“能、能”）“都说能那可不行，由于产品数量有限我得先说明一下，有三种人不能赠他产品，一是不能做宣传的、二是小学生，因为衣服是给大人的，三是抱着侥幸心理凑热闹想白得产品的不赠，大家说我们这里有没有这种人呢”？（没有没有）

“都说没有可我的眼睛最亮一下就看出来了，下面我用一个招把这三种人撵出去磕碜磕碜他，什么招呢？常言道清酒不醉红人面，财宝才能动人心啊！现在我提两个钱看看还有没有人愿做宣传了，把这纯棉好料的的价值100块的衣服二十元卖给你们大家还要么”？（“要，要”）

“要也不卖，二十元还不够产品包装费的呢！我说了半天喉咙哑嗓子干，（用手一指身边的老妇）这位大妈你能花一块钱给我买一瓶水么”？（大妈说：“太行了”，这时大妈给你掏钱千万不能要，因为大伙都看着你呢，这是在杀鸡给猴看，是倒插的关键之处，当然这个大妈可以是托）“呵呵，谢谢大妈，钱我不要你真能做宣传就行了，这衣服送给你了（真把衣服送给她）好了，俗话说天有早晚人有闲忙废话不多说了，还有哪位好朋友能为我们厂家做宣传呢”？

（底下回答：“都能”）“那真能做宣传的就掏二十元钱放在我的手中”（大伙没以为你会真要钱，就纷纷争先恐后的交钱，收完钱后你还要说）“这些钱我要了行不行”？（大伙都说：“行”）这时你必须用话来堵死，面带笑容的这样说：“大伙说行就行吧，不过咱说话的都是嘴，不是尿壶，现在反悔还来得及，一会我把钱揣兜了再反悔，就算人头打成狗头我也不给了”（大伙还以为是开玩笑呢，见没人返悔也就都说“不反悔”）这时你叫身边最近的顾客把钱放入你的兜里，自己不要放，目的是为了真要有人反悔好堵他的嘴。

（然后开始发产品，发产品的时候告诉大家，一个领到产品的走一个，两个领到产品的走一双）这时就算有一少部分人不走，你只需说一句：“谢谢大家对我厂产品的关心与厚爱，产品宣传会到此结束，我祝大家财源广进身体康泰，马年马上有钱，马上有对象，有缘再见”！还有人不走，你就抓一把价廉的小手饰抛向空中，趁大伙抢着捡东西时你就可以金蝉脱壳了，为了方便还有一种干法，前部都一样，就是收钱时再发传单，然后凭传单领取产品，这样不仅省事节时，还能提高说服力。

这样的产品太多了，比如家用电器，服装，按摩器，膏药，玉器，手机等等,主要也家用电器为主，至于原因大家都知道，第一暴利，第二家家户户都需要用，第三没有太多的售后，不像狗皮膏药，没吃出问题还好，吃出问题就亏大了。

倒插模式变化多端，但万变不离其中，理都是通的，凡是销售模式都不是固定的，都可以变化，做销售脑子还是要活，倒插其实是一种偏门的生意，老汪今天就给想知道这个东西的朋友简单的说说，新手切不可盲目的去实行，大家权当学个技巧，或者以后遇到类似的事情，小心别贪小便宜就行。

当然这个主要是针对卖吼货的， 吼货的生意在地摊里面是最有人气的一种，但也是利润最薄的一种，但是吼货做好了的话是可以日进上千元的。吼货得便宜，质量差点都没关系关键是便宜。因为吼货是甩卖不能卖时尚的东西也不能卖新奇特商品，一定要卖大家都熟悉的东西，还有就是要场卖市场价格比较统一的东西，比如一斤海带．批发五元，市场里面到处都是卖8元，如果唯一只有你卖7元，你是知道的市场里面那些老头老太太哪怕是一毛钱便宜都会捡的，所以大家肯定会围上来买的。但是如果你卖的东西不是大家常用的，比如你在市场里面卖十字绣，哪怕你再便宜那些老头老太太会买吗?

在展销会上面卖假货的人很多，因为假货是暴利；这还不算什么．在展销会上面还有很多类似那么假货为什么还有人买呢?这就是一个很重要的原因，展销会上面是人山人海什么样的人都有，有人不会上当但是总还是有人会上当的，人多就是这点好处。就拿抽奖的来说吧，一个人卖然后专门有几个人做托儿，后面的人看见前面的这些托儿都中奖了，自己也去，结果就中了人家的陷阱，但是不甘示弱还要接着一个一个的上当。这些情况给我们传递的一个信号，那就是人的随从心理，也就是我们老百姓说的跟着起哄，这个现象给卖假货和交易会上的诈骗犯提供了生存空间。所以交易会上面你要想卖正规产品，那基本上是不太现实的。因为你要参加交易会你的产品必须是暴利。

那么我们要卖正正规的产品在交易会上面难道就没有生存余地了吗?也是有的，只是你要想一些商业手段了，不能像在市场里面卖东西那么老实了，你可以以厂家的名义、也可以采用一些正当的促销手段，比如卖加送等等。卖新奇特的朋友就要再增加你的销售技巧了，如果是卖装饰商品的朋友，可以增加—些外部环境比如音乐、广告等来进行宣传，在宣传上可以适当的夸张一点，你一定要知道有一个人买就会有两个人买，有两个人买就会有更多的人买，所以你的第一个买主一定要住，永远记住人的随从心里是最关键的。