高端改善客户的购房特征是什么?

处于平稳期的北京楼市,主打高端改善的项目依然热度不减。

据『地产营销人』统计,去年北京住宅均价7万元以上,面积150㎡以上的成交占比已超六成。由此看出,即使一年来楼市有起有伏,但高端改善的需求潜力仍非常大。就当下看,市场上部分在蓄客期,即将开盘的项目,同样受到了客户的热烈追捧。

从主动需求层面看,客户对于高品质兼具品牌,且地段优势明显的产品,有比较强烈的置业意愿。

从被动角度看,严苛的限购政策,很多人失去了多次迭代置业的可能。如今的购房者只能在资格满足,财力允许的情况下,选择一步到位,购买能够承载家庭全生命周期的住宅产品

因此,再度置业极有可能成为终极置业。高端客户将对房产的区位、品质、配套等关键要素的全覆盖提出更高的要求。

那么,这些高端客群的置业特征又如何捕捉呢?

一、城市精英偏好主城区

高端客群,可归为处于上升阶段的城市精英。

他们正处于奋发进取的人生阶段,依然需要跟城市发生比较紧密的关系。他们渴望成熟的城市配套,生活便利可提高效率,并助于事业的提升,对商圈的依赖性比较高

因此,区位就变为首要考虑的购房要素,对远离核心城区的地段有一定抗性,希望能住在距离主城区可辐射的范围之内。

纵览能实现如此条件的区域必然只能选择城六区,且在五环以内。就市场新增供应的分布看,现状也只有丰台存在转瞬即逝的置业机会。

二、品质背后的品牌信任

城市精英普遍接受过较良好的教育,很大部分有海外留学的背景,在职场中扮演中坚角色,不仅收入高,对生活格调也有特殊追求。因此满足他们的住宅品质本身就具有一定门槛。

所以,他们对户型面积,空间功能,建筑风格、园林景观、精装标准等硬件要素,都有更高的要求。

值得一提的是,精英客群尤其信任品牌,倾向选择具有口碑效应,实力雄厚的品牌房企,认同品质背后的品牌信任

正如目前的北京楼市格局,一个充分品牌化,且少数房企占据头部的市场特征。品牌开发商沉淀市场多年,历经周期的洗礼和客户的验证,自然更容易赢取信任。

三、圈层和服务实现资产溢价

还有一层是心理层面的认同,即精英客群希望匹配同阶层,同圈层的人生活在一起。

这就要求项目的产品线不能过多,单纯和统一容易划定阶层,凝聚圈层。实力相近,意趣相投的业主汇聚在一起,才能形成和谐的社区文化氛围。

此外,通过建立社区圈层感,加之定制化服务的保障,也可以重塑资产的价格。

拥有良好社区氛围和定制化服务的项目,未来在二手房增值上也表现更加出色。通常,这类社区二手房价格普遍比周边存在15%—20%的溢价空间

以上可见,城市精英的置业特征与一般性购房客户完全不同,因此在选择中也尤为苛刻。

虽然在限竞房为主导的供应结构中,符合这类需求的产品越来越少,但仔细搜寻也确有项目能够满足,即将开盘的北京泰禾·金府大院便是其中的典型之作。

北京泰禾·金府大院地处四环公益西桥南侧的槐新板块,是《十三五规划》的南中轴生态核心区,南苑森林湿地公园的所在地。

项目所处槐新板块交通极为便捷。四环路、五环路以及即将开通的京良路,可以直达京开高速、南中轴路,畅达北京的各大商务区。

京开高速、槐房西路、南中轴路及正在建设的新机场高速形成的纵向交通网,开车15分钟即可抵达丽泽商务区,20分钟可抵达金融街,30分钟可抵达国贸CBD,交通效率远高于其他区域。

2019年即将开通的新机场高速可在半个小时之内抵达北京新机场,构成项目半小时的核心商务圈。距离项目500米的新宫地铁站,将是地铁4号线、19号线、L5、L6号线四轨交汇的换乘站。

据官方公布,19号线一期计划于2020年底完工。同时,正在进行19号线二期的规划,将分别从新宫站和牡丹园站向南北方向延伸,全程10站,一期全程仅需11分钟,可快捷的抵达沿途各站,一条地铁从南到北实现无缝连接。

北京泰禾·金府大院距离南端新宫站近在咫尺,良好的通达性,带来城市生活的便利性。由此吸引了沿线海淀、金融街区域城市精英来此置业。

项目周边5公里范围内商圈林立,拥有槐房万达广场、丰科万达广场、西铁营万达广场,南邻宜家荟聚商圈,周边还有乐天玛特、华联超市等诸多的商业配套,完全可以满足日常购物社交需求。

项目北侧规划是13万㎡的商业小镇;项目东侧,万达广场南侧还有一块待拍的18万㎡的商业用地。随着商业配套落地和建成,将为项目周边带来更加便捷完善的生活配套资源。

在医疗配套方面,已经建成的天坛医院新址已投入使用,占地面积将达18万平方米,是老院区的4倍,届时将成为世界规模最大的神经系统疾病诊疗中心之一。除此之外,项目周边还拥有北京博爱医院、航天总医院等多家综合性医疗机构。

作为泰禾高端改善的“大院系”作品,北京泰禾·金府大院是继西府大院后又一“大院系”力作,项目定位为城市高端改善住宅,以精装城市平墅大宅,带来繁华城市中的大面宽、全功能的大平层产品、叠墅产品,实现低密度城市墅质豪宅居住体验。

北京泰禾·金府大院的“五进制”归家动线,将传统门庭进制礼序与现代生活仪式感完美结合,通过定制宫灯等建筑装饰带给业主一份独享的尊贵。

集唐、宋、元、明、清五个朝代的风华景致的社区园林景观,以“瑶台天香”、“千步珠帘”、“弈博云天”、“沧浪濯缨”、“别有洞天”五景,打造“一园繁花景,盛世五朝”的中式园林盛境。

景观设计方面,根据未来园区“三巷五坊”规划而建造的中式园林示范区。地面采用青砖铺装,式样为中式园林中经典的席纹铺装,同时青砖的铺装也给人沉稳宁静的美感。

建筑风格为新中式,营造为进制式礼序中式院墅,集合皇家园林精粹,兼容南北名园精华,打造“一园繁花景,盛世五朝汇”的中式园林盛境。

在户型设计方面,平层以150—175㎡的改善四居为主,整体空间布局,舒适大气,在实现客厅大面宽短进深的同时,户型方正,南北通透。针对部分居住改善家庭对四居的诉求,175㎡户型空间灵动,西侧书房随时可转换为儿童房,从而实现二孩时代下的三代同堂居住。

更为难得的是,北京泰禾·金府大院的叠墅是真正的城市别墅,且均为精装中式庭院交付。

叠墅的大门旨在还原老北京的“大宅门”,在古代是具有相当品级的官宦人家采用的宅门形式。树种植被都经过精心甄选培育,以确保景观效果最佳, 就像北京四合院的种树传统,每个庭院内均有1—2颗全冠移植的成树。

庭院内墙面设有纯手工石雕造景及中式经典龙鳞花窗,一砖一瓦由手工拼接而成,寓意龙佑吉祥。地面铺设有福禄寿地雕,因为是纯手工,料材和人工均收到极大的限制,无法批量制作。因此,每块石雕都是独一无二,无法复制的。

此外,北京泰禾·金府大院业主同样尊享泰禾独有的金钥匙管家服务,并配置超五星业主私属会所,集私家院线、禅意茶室、高端家宴、亲子空间等功能于一体,纵享同质圈层生活平台。

“泰禾+”全生命周期服务也将在这里落地,集合泰禾商业、健康、教育、文化、金融保险等多元优势资源,以优越的“零距离生活半径”,实现大院业主生活权益与服务体验的全新升级,尊享“泰禾式”定制服务生活。

之前,『地产营销人』介绍过泰禾医疗“空中生命线”在北京泰禾·金府大院的空中救援演习,这是一次泰禾医疗在空中转运、救援方面的全面展现。作为“泰禾+”战略服务中最为重要的板块之一,泰禾医疗将为每一位业主提供全生命周期的健康管理和服务。

北京泰禾·金府大院为业主搭建同质圈层专属社交平台的同时,也为业主带来多元化,全生命周期的定制服务专享体验。

四环南中轴生态核心区的地段、绝佳的品质以及全备的高端服务配套,完美对应城市精英客群的主流需求。因此,近期北京泰禾·金府大院的案场,热度持续升温,看房客户络绎不绝,可以预见今年新的业绩记录或将诞生。

楼市的演进,市场的分化,让购房群体更加细分,需求更加多元。高端改善是可以独立于行情的一类产品,今年注定有令人期待的表现。

推荐阅读:

文旅地产火,找寻价值洼地却另有窍门

一个H5营销引发的地产圈躁动

9个月90亿为何这一热销盘还留96套房?

(0)

相关推荐