贝壳，易碎
去年春节过后不久，3.17新政之前，『地产营销人』参加了一个气氛有点压抑的座谈会。
座谈会一圈人都是老板，确切说是房产中介小老板，他们门店数量不多，基本分布在北京的新区、郊区，譬如：门头沟、房山、昌平等区域。
他们满脸愁容，为的是一件与自己小买卖生死攸关的大事：他们的客户都被“绿中介”用阴招抢走了。为什么说是“阴招”呢？
这家众所周知的“绿中介”为了抢客户、抢独家房源，用利益诱惑，给卖方几千块钱，签下独家委托协议，不允许卖家把房源放到其他中介挂牌，这样私下不公开、不留痕迹的吸走一个区域的所有房源，把这些中小中介公司逼到生死边缘。
激动的情绪、阴郁的神态、喋喋不休的控诉，让在坐的媒体人惊愕——一个所谓的品牌大公司，在台前谦虚、伟大、光明、正确，但在背后利用资本的力量，违背政策的方向，露出垄断的野心，通过收取最高的佣金来循环自己的模式，在北京被掩盖的悄无声息。
当然，后来因为3.17调控的到来，政策明令禁止垄断房源，再加上舆论的监督，“绿中介”感受到压力，才不得不放弃了这一做法，给中小中介公司留了一口活路。
当然，“绿中介”办法很多，这条路不行，还有另一条路。
前两天，北京地铁站的通道里，布满了“贝壳找房”的巨幅广告，这又是绿中介的一个新作品——跳出直营的房产交易平台。
是的，这一次的玩法是：既做裁判员，又当运动员。用“化骨绵掌”温柔的灭中小中介于无形。
这次的高明在于，好几个“马甲”套在身上，从表面上迷惑你、感化你，让你在麻醉之后，再加盟，进而再合体，迂回达成其垄断的终极目的。
当然，这可不是“一石二鸟”，而是“多鸟命中”。
绿中介不断融资要准备上市，总要为估值做足概念，讲出新故事。贝壳找房到底行不行，那是以后的事情，平台这事在资本市场更有想象力。
在其他媒体、自媒体为其包装的形象里，已经有了“房产中腾讯、房产中的阿里巴巴”之美化称谓，这样的声音传到资本市场里，恐怕又要徒升几百亿的市值吧？
贝壳找房的股东构成已不是秘密，一个人占据94%的股份，这里面的信息量恐怕很大。且不说原来那摊子人马是不是被掏空，仅就原来花大价钱入股的那些开发商、金融机构而言，是不是公平、是不是担忧，就该有个自然的联想。
赋能是个马甲、德祐是个马甲、贝壳找房还是个马甲，马甲这么多，把意图深深埋藏，不得不说：高，实在是高。
既然是平台，按说是应该是受到商家欢迎的，但为什么偏偏大型中介公司都不进驻呢？不但不进驻，而且还联合起来，选出大哥，正面对抗呢？
这种事前所未见，逻辑无法自洽，只能说这种伪平台从一开始就存在动机不纯的嫌疑。
安居客坐不住了，58同城也坐不住了，你以为贝壳找房只是触碰了房产信息平台的利益？没那么简单，贝壳说了，经纪平台、租赁平台、新房平台、装修平台只是开始，后面还有对家政、搬家、维修业务的渗透。
贝壳找到的不是房，真正目的是扩展行业边界，找的是“生活服务”这想象力更大的门类。
你说，姚劲波能不怒吗？
但是，姚劲波是从互联网血雨腥风里杀出来的高手，嗅觉绝对敏感，行动也绝对迅速。前一天跟总理见完面，第二天就召集各路大型中介公司、品牌物业和长租公寓的大佬一起举行了誓师大会。
放下前嫌、共商大计、统一战线，来次赶集网之后，真正的大对决。加入这个阵营的都是忍了很久的同行：我爱我家、中原地产、麦田房产、21世纪不动产、万科物业、龙湖冠寓、中环互联等等一线公司。
真房源谁先提出来的，谁先做的，其实不重要。绿中介在推动行业进步上也曾经是有贡献的，这一点大家都认。但行业在发展，真房源放到今天不再是自选动作，而是规定动作，是基础。
各家大型中介早在几年前就已经达到这个要求，现在的遗留的问题是信息平台要通过技术手段、机制设计和中介公司完美对接，现在58已经拿出姿态、下定了决心，要与各家中介联手解决这个问题。
从竞争角度上看，这次大战也未必是坏事，平台将更加缜密，功能将更加强大，再加上本身就具有更纯粹互联网基因的姚劲波承诺的一些列举措，让小贝壳一出生就遭遇到电闪雷鸣的惊吓。
姚劲波声明，要暂缓端口费的上涨计划，为更好的联手合作伙伴；同时放话，永不做自营；而且还要加大推广力度，不能让贝壳的广告充斥视线。关于这一点，几年前与赶集网的推广战斗经验便有了用武之地。
其实还有一点，如今任何一个APP想重新拥有流量都比几年前成本高很多，“贝壳找房”从头开始，纵使有绿中介使劲烧钱，但想达到58同城和安居客的影响力和成熟度还相距甚远。
试想，谁整天没事手机里装这么多看房软件？除了业内的，一般有租房、买房需求的用户也就下载一两个对比看看，而且没准成交后还会删掉。
“贝壳找房”一时间借助于广告可能引起市场好奇，短期内流量能提速，但接下来的留存率就很难说了。
毕竟绿中介自己的APP和贝壳别无二致，没有什么明显区别，用户装载一个重复的软件完全没有必要。
那天，『地产营销人』发朋友圈感慨了一下这场即将燃起的“战事”，有朋友评论：看热闹不嫌事大。
于是，写下上面的文字表达点见解，长期维持一方强势的格局没意思，势均力敌的才是真正的生态。
在网上查“贝壳找房”的时候，刚敲了两个字，百度就不知趣的蹦出“贝壳、质脆、易碎”的描述，说实话，这个释义有点不吉利。
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