一季度北京楼市争气，30亿销冠出人意料！

上周中央开完会后，这周就降息了，而且力度超预期。

去年12月20日到今年3月20日，央行3个月只降息了10个基点，但30日这一天，政策利率一下降低了20个基点，力度不可谓不大！

虽然是为了拯救经济，但对刺激楼市依然构成利好，接下来的行情又可多一点期待。

2020年一季度结束了，对所有人来说，过去三个月令人终生难忘。虽然我们没有完全走出疫情，但工作生活已基本回到正轨，该对北京楼市做个简要回顾。

根据『地产营销人』统计，不出意外，北京一季度多个数据出现下滑，受疫情影响还是比较明显。

不过，细看部分指标，也有一些积极启示：

首先看供应和成交的对比，一季度供应套数同比下滑30%，但成交套数却比去年同期还略微增长。这说明北京市场的支撑力还是很强的。

有了这个基础，随疫情进一步好转，后续反弹潜力是非常大的。

其次再比较成交套数和面积，可以发现成交面积的下滑远大于成交套数，说明今年一季度小户型产品占据成交主力，更受市场欢迎。

看看榜单也确实如此，住宅网签排名前10中，有9个限竞房项目，可见刚需势力之强大。

另外，一季度销售排名前三的项目，网签金额全部超过20亿，皆为去年底开盘，无一例外首推都接近售罄，是被市场验证的热度最高的红盘。

其中，一季度销冠，是来自于昌平区的限竞房项目——萬橡悦府，据悉加上认购待签，截止到3月底，销售额已超30亿！其业绩比城六区项目还要出众，不少同业都感到意外。

该盘热度去年就有感知，曾有多位互联网公司的朋友向『地产营销人』咨询过该项目的情况，最后都选择了坚定入手。

那么，为何萬橡悦府能从一众限竞房项目中杀出重围，成为爆量红盘呢？

1、海淀客户撑起半边天

萬橡悦府虽然在昌平，但海淀业主占据很高的比重，这就不得不从产业和市场两个层面去揭开真相。

首先看产业层面，萬橡悦府所在区位隶属于昌平TBD板块。TBD是北京科技商务区的简称，地处中关村板块与扩容后“全新”未来科学城西区的交汇地带。

从地域关系上，TBD西接永丰高科技产业基地，东靠未来科学城，北邻沙河高教园区，南望中关村商圈，被“大中关”区域覆盖，具有浓郁的科技产业氛围。

由于原中关村地理空间发展受限，以及租金地价承压，近年来大量海淀高科技企业总部及部分科研机构、研发基地向昌平TBD迁移。

譬如，小米智慧产业基地已正式启动，与萬橡悦府西侧一路之隔，建成后将成为小米公司重要的研发基地；而另一个全国著名的在线教育巨头——好未来（学而思），在项目北侧，已投资13亿拿地建设人工智能与科技教育研发中心。

另外，中关村生命科学园、北清创意园、国家知识产权局等高科技和生物医药产业也分布于此。据悉，京东7FRESH（京东生鲜超市）华北总部未来也将落位在该板块。

因此，海淀产业向昌平迁移，为TBD聚拢精英人群提供了条件，也为大量置业需求的诞生培育了土壤。

再看市场层面，海淀近五年住宅供应奇缺，即使进入限竞房时代，也仅有零星项目供货，对于刚需客群来说，完全不能满足需求。

所以，昌平也顺理成章的变为海淀最大的购房客户外溢区域。

以此同时，昌平TBD板块内，一直没有新房项目，附近回龙观板块曾经的在售楼盘也逐步进入尾房阶段。由此，萬橡悦府的入市，几乎没有任何项目可以替代，进而成为北京西北部购房者的唯一选项。

产业和市场的双力叠加，让萬橡悦府身在昌平，心在海淀，拥有广泛客户来源，热销自不在话下。

2、强大配套阵容难抗拒

在北京的限竞房，很难实现配套齐全，可以有亮点，但同时也存在短板。

萬橡悦府的难得之处在于，其周边生活配套十分完善，而且深得海淀客户心意。

我们说，海淀人置业最在意什么？一是教育，二是地铁。

教育是海淀客户最为看重的资源，社区边上有全链式的教育配套，既能解决未来子女的托幼上学问题，又能使房产保值增值，是评判房产的核心指标。

萬橡悦府恰恰满足了这一关键需求，在项目旁边地块规划有一个30班高中和27班九年一贯制学校。未经证实的消息，据说在接洽101中学以及中关村一小。

按照一般经验，但凡是知名高科技公司扎堆进驻的区域，政府考虑科技人才需求，都会配置知名校区，因此这个重磅利好，多数客户已充分预知。

除此之外，项目附近3所幼儿园已于去年底开工。华北电力大学、北京农学院，以及华北电力大学附属小学和中学也环伺周边，资源层层保障。

地铁就在家门口，是萬橡悦府另一大优势。

项目距8号地铁线朱辛庄站仅300米。该站点也是地铁8号线和昌平线的换乘站，方便换乘13号线。且8号线南北两段之间预计今年底打通，届时将全线贯穿，可实现与五条地铁线的换乘。

值得一提的是，未来政府还将4条轨道交通汇聚于此，组成朱辛庄交通枢纽，将中关村产业园、上地永丰产业基地、沙河高教园区、未来科学城、机场临空经济区等板块一一串联，交通优势更加凸显。

除了以上两种硬核配套，萬橡悦府的医疗和商业资源也相对优质。

北京积水潭医院、北大国际医院皆属优质三甲医院；万科住总TBD底商已有商户入驻，高品质消费设施日益完善，购物需求可充分满足。

交通、教育、医疗、商业等生活配套的均好性，让萬橡悦府在自住和投资双重价值上，明显优于其他项目，成为迅速获得客户认可的重要因素。

3、精装省力，新风贴心

“你可以离开校园，但总要回家。”

这是十几年前，华润橡树湾面向海淀打出的一句温情广告语。可以说，没有哪家房企比华润，更了解海淀人。

如今，萬橡悦府继承了从橡树湾到萬橡府的开发理念，在整体规划、建筑等方面延续了萬橡系的精髓。

在建筑上，萬橡悦府透出学人文气息，采用新古典主义设计手法，使现代与古典元素完美融合，契合科技精英深层次精神需求。

项目产品从两居到四居，覆盖主流刚需刚改需求。其中，89㎡小三居和125㎡大三居为主力户型，尤其受客户欢迎。

89㎡三室两厅两卫，一梯两户、三面采光、南北通透。面宽约7米，边户双明卫为一大设计亮点。同时，该户型书房和次卧之间、次卧和次卫之间，均为非承重墙空间，可弹性布局，灵活改造。

125㎡大三居，客餐一体约8.1米的面宽，尺度奢侈。客厅、餐厅、厨房一线串联，具有良好互动性。另外，三卧一厅均避开电梯井，讲究细节布局。L形厨房设计利用三面墙壁增加橱柜收纳，人性化细节周到。

从体验环节，现场最具打动力的，是萬橡悦府的精装。

入户玄关壁纸包装及金属踢脚，客厅全壁纸铺陈加金属条收边；卫生间抛釉仿石墙砖及感应夜灯设计，精选TOTO或同档次品牌洁具，木饰面手盆柜，满足收纳需求；厨房抛釉仿石墙砖及地砖铺设，知名品牌厨具、灶具，风格简约，色调舒适。

另外，新风系统的引入，也超出一般限竞房规格。可以说，整体品质对应其价格，凸显出极强性价比优势。

按照萬橡悦府一期的销售势头，这个总货值达百亿的项目，后续表现更值得期待。『地产营销人』预计，该盘也是今年北京住宅销冠的有力竞争者。

据悉，萬橡悦府的二期已开始启动，4月进入蓄客期。后续更为震撼的开盘在等待释放，错过一期的朋友，这次要把握住机会。

真正走出疫情的二季度开始了！一次像样的行情已在路上，不知你是否准备好，反正北京楼市已经整装待发了。

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