靠谱的保险代理人都被淘汰了

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我在公众号推荐的保险产品大部分都是网络投保的,不论是网络投保还是线下购买,它们都有各自的优点,比如网络保险性价比高,线下投保有代理人为你跑腿儿;

除了性价比,我认为网络投保还有一个非常大的优势:可自由购买。

想想,如果你打算线下找代理人购买保险,并且你也做足了功课,A公司的重疾险好,B公司的定期寿险好,C公司的医疗险好,D公司的意外险好,然后你要买了,你需要做什么?

你需要找一个A公司的代理人,一个B公司代理人,一个C公司代理人,一个D公司代理人;利用朋友关系或者朋友圈,找一个保险代理人应该比较容易,但是要找到四个目标公司的代理人可能就比较困难;

并且,如果你是看重线下投保有代理人的服务,那你可能还会有一点点要求,你希望代理人是比较靠谱的,能在保险行业长久干下去的,那要同时找到A、B、C、D保险公司四个靠谱的代理人难度又增加一个数量级;

上述情况还有一个重要的前提,就是你已经做足了功课,知道哪家公司的哪款产品好,如果不知道呢?那可能就需要一个既专业又靠谱的代理人了,这样难度又增加一个数量级...

所以,虽然说买保险网络投保及线下购买都有各自优缺点,但我还是更偏爱网络投保:可选择产品众多,信息透明,可充分比较,想买就买。

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但在一些特殊情况下,我们还是要线下购买保险的,比如最常见的需要人工核保的时候,但线下投保就会遇到我刚刚说到的那个问题:

“上哪能找到一个靠谱的保险代理人?”

单纯的说找一个保险代理人,还是很容易的,通过亲戚、朋友介绍,或求助万能的朋友圈基本都能解决;

如果不想让朋友知道自己买保险,在网上也很容易找到代理人,比如说向日葵保险网有一个问吧版块,你在里面提问说要找保险代理人,会有一大堆代理人加你微信的;

但要说找到一个靠谱的保险代理人,这就非常非常难了。

目前我国的保险代理人只能专职于一家保险公司,只能销售一家公司的保险产品,这个制度就有非常大的一个缺陷:

某一家保险公司的产品不可能都是最好的,正常的情况是:A公司的重疾险好,B公司的定期寿险好,C公司的医疗险好,D公司的意外险好,那么对A公司的保险代理人来说,只销售自家重疾险吗?

想想都是不可能的,不论自家公司的医疗险、意外险、定期寿险与其他公司相比较有多么的差,代理人都必须把它们包装成花儿一样,然后推销给你;

要想做一个保险代理人,有一个必须要迈过去坎儿:自己都不认可的保险产品,怎么推销给客户?

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有A公司的代理人会推荐客户去购买B公司的定期寿险,C公司的医疗险,D公司的意外险吗?并且是在仅仅因为这些产品更优秀,且自己不能获得任何利益的情况下;

有,但会很快被淘汰,因为他过不了刚刚说的那道坎儿;

平安保险在2017年的财报中披露了一个数据,平安代理人平均每月销售新单1.2件,也就是一个代理人一个月卖不掉2份保险

这个数据可以解答很多让人疑惑的问题:

为什么下线重疾险产品都是重疾+寿险保障二合一?为什么线下保险要返本、要分红?为什么线下重疾险少有纯消费型?为什么买一份平安福要给加上各种附加险?为什么代理人都喜欢推荐年金险产品?

根本目的只有一个:尽可能提高件均保费。

一个保险代理人一个月只能卖掉1-2份保险,这1-2份保险基本上就是他一个月的所有收入保障,只有件均保费做到足够的高,代理人才能获得一份比较合理的收入,所以你会看到,在线下买一份重疾险,保费普遍要达到上万元。

在这样的保险销售大环境下,代理人只卖自家消费型重疾险,然后让客户去买其他公司更好的定期寿险、意外险、医疗险,会是什么结果?

会很快被淘汰,因为他销售的消费型保险的保费,并不能够让他在保险代理人这个岗位上存活下来...

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分析下来,我们能得到一个残酷的结论:

那些真正为客户着想,推荐最合适保险产品的靠谱代理人早已被制度所淘汰掉了,我们想找到靠谱保险代理人线下投保,是基本不可能的事情。

所以,如果你要线下找代理人买保险,一定要明白一个道理:

想要代理人真正站在你的角度,结合你的家庭状况及经济条件,为你配置最合适的家庭保障方案,这有可能实现,但可能性基本为零。

我们找代理人买保险,最恰当的方式是,自己对要买的某款保险已经有了比较全面的了解,并且已经决定要买这款产品了,而代理人仅仅是我们购买保险的渠道,并不寄希望于他们能提供更多专业化的建议。

并且现在网络已高度发达了,不论线上线下,只要你想了解某一款保险产品,你都能轻易搜到各种产品信息。

核心思想一句话:

靠谱的保险代理人都被淘汰的差不多了,买保险只能靠自己,购买前请做足功课。

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