靠谱的保险代理人都被淘汰了
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我在公众号推荐的保险产品大部分都是网络投保的，不论是网络投保还是线下购买，它们都有各自的优点，比如网络保险性价比高，线下投保有代理人为你跑腿儿；
除了性价比，我认为网络投保还有一个非常大的优势：可自由购买。
想想，如果你打算线下找代理人购买保险，并且你也做足了功课，A公司的重疾险好，B公司的定期寿险好，C公司的医疗险好，D公司的意外险好，然后你要买了，你需要做什么？
你需要找一个A公司的代理人，一个B公司代理人，一个C公司代理人，一个D公司代理人；利用朋友关系或者朋友圈，找一个保险代理人应该比较容易，但是要找到四个目标公司的代理人可能就比较困难；
并且，如果你是看重线下投保有代理人的服务，那你可能还会有一点点要求，你希望代理人是比较靠谱的，能在保险行业长久干下去的，那要同时找到A、B、C、D保险公司四个靠谱的代理人难度又增加一个数量级；
上述情况还有一个重要的前提，就是你已经做足了功课，知道哪家公司的哪款产品好，如果不知道呢？那可能就需要一个既专业又靠谱的代理人了，这样难度又增加一个数量级...
所以，虽然说买保险网络投保及线下购买都有各自优缺点，但我还是更偏爱网络投保：可选择产品众多，信息透明，可充分比较，想买就买。
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但在一些特殊情况下，我们还是要线下购买保险的，比如最常见的需要人工核保的时候，但线下投保就会遇到我刚刚说到的那个问题：
“上哪能找到一个靠谱的保险代理人？”
单纯的说找一个保险代理人，还是很容易的，通过亲戚、朋友介绍，或求助万能的朋友圈基本都能解决；
如果不想让朋友知道自己买保险，在网上也很容易找到代理人，比如说向日葵保险网有一个问吧版块，你在里面提问说要找保险代理人，会有一大堆代理人加你微信的；
但要说找到一个靠谱的保险代理人，这就非常非常难了。
目前我国的保险代理人只能专职于一家保险公司，只能销售一家公司的保险产品，这个制度就有非常大的一个缺陷：
某一家保险公司的产品不可能都是最好的，正常的情况是：A公司的重疾险好，B公司的定期寿险好，C公司的医疗险好，D公司的意外险好，那么对A公司的保险代理人来说，只销售自家重疾险吗？
想想都是不可能的，不论自家公司的医疗险、意外险、定期寿险与其他公司相比较有多么的差，代理人都必须把它们包装成花儿一样，然后推销给你；
要想做一个保险代理人，有一个必须要迈过去坎儿：自己都不认可的保险产品，怎么推销给客户？
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有A公司的代理人会推荐客户去购买B公司的定期寿险，C公司的医疗险，D公司的意外险吗？并且是在仅仅因为这些产品更优秀，且自己不能获得任何利益的情况下；
有，但会很快被淘汰，因为他过不了刚刚说的那道坎儿；
平安保险在2017年的财报中披露了一个数据，平安代理人平均每月销售新单1.2件，也就是一个代理人一个月卖不掉2份保险；
这个数据可以解答很多让人疑惑的问题：
为什么下线重疾险产品都是重疾+寿险保障二合一？为什么线下保险要返本、要分红？为什么线下重疾险少有纯消费型？为什么买一份平安福要给加上各种附加险？为什么代理人都喜欢推荐年金险产品？
根本目的只有一个：尽可能提高件均保费。
一个保险代理人一个月只能卖掉1-2份保险，这1-2份保险基本上就是他一个月的所有收入保障，只有件均保费做到足够的高，代理人才能获得一份比较合理的收入，所以你会看到，在线下买一份重疾险，保费普遍要达到上万元。
在这样的保险销售大环境下，代理人只卖自家消费型重疾险，然后让客户去买其他公司更好的定期寿险、意外险、医疗险，会是什么结果？
会很快被淘汰，因为他销售的消费型保险的保费，并不能够让他在保险代理人这个岗位上存活下来...
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分析下来，我们能得到一个残酷的结论：
那些真正为客户着想，推荐最合适保险产品的靠谱代理人早已被制度所淘汰掉了，我们想找到靠谱保险代理人线下投保，是基本不可能的事情。
所以，如果你要线下找代理人买保险，一定要明白一个道理：
想要代理人真正站在你的角度，结合你的家庭状况及经济条件，为你配置最合适的家庭保障方案，这有可能实现，但可能性基本为零。
我们找代理人买保险，最恰当的方式是，自己对要买的某款保险已经有了比较全面的了解，并且已经决定要买这款产品了，而代理人仅仅是我们购买保险的渠道，并不寄希望于他们能提供更多专业化的建议。
并且现在网络已高度发达了，不论线上线下，只要你想了解某一款保险产品，你都能轻易搜到各种产品信息。
核心思想一句话：
靠谱的保险代理人都被淘汰的差不多了，买保险只能靠自己，购买前请做足功课。
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