【预告】中国为何没有自己的奢侈品牌？| 北京电视台《艾问人物》
9月17日（本周五）20:05，“艾问国潮人物”系列节目之《艾问人物——纳兰正秀》将在BTV财经《对话大咖》栏目上线播出。
本期节目，主持人、《艾问iAsk》创始人艾诚将对话包大师创始人纳兰正秀，共同探讨奢侈品的本质与价值究竟是什么？如何用东方美学、东方意境打造中国的奢侈品牌？普罗大众与奢侈品真的遥不可及吗？
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每次谈到中国与奢侈品，更多被看见的是中国对奢侈品的旺盛需求，而属于中国自己的奢侈品牌则乏善可陈。就算在国潮兴起的背景下，但是谈到奢侈品，似乎大家想到的依然还是香奈儿、迪奥等外国品牌。有人说，中国没有奢侈品品牌，是真实的缺席还是另有隐情？
抱着改变奢侈品牌西方独大的局面，纳兰正秀在2015年12月5日成立包大师。2019年，又上线大宗奢侈品跨境服务平台“同框”，由此将业务从C端拓展到B端和产业链。借由前期形成的用户积累，包大师形成了一个可以自循环的奢侈品产业链“闭环”——
简单来讲，就是包大师通过养护服务获客，然后利用客户潜在的卖包需求，将客户变成包大师的货源，给B端供货，而B端配货之后，就进入了正常的奢侈品交易环节，B端卖包给C端用户，而C端用户必然有养护需求和潜在的卖包需求，包大师的商业“闭环”由此形成。
第一篇章 奢侈品：人们究竟在为什么买单
动辄5、6位数的价格，奢侈品包包究竟是智商税还是一份价钱一分货？2020年，疫情让实体经济受挫，却丝毫没有妨碍奢侈品品牌的涨价潮，而涨价带来的却是排队潮和消费欲望的激增，乃至“一包难求”的场面。看似反常的市场逻辑，消费者究竟在为什么买单？
艾诚：在一个专业的奢侈品从业者眼里，奢侈品究竟是什么？
纳兰正秀：没有一个奢侈品品牌背后没有企业文化、品牌文化支撑的，就是你买它，同时也代表着你认可它的审美，认可它的文化，认可它传达的一些精神力量。
艾诚：其实很多奢侈品牌追本溯源，你会发现它是隶属于同样一家垄断企业，比如说LVMH。所以当我们走进商场，我们的注意力其实都是被同一家公司、同一个老板控制的。你来买吧，这是20岁的，这是30岁，这是40岁的……有没有人想去颠覆这个状态？
纳兰正秀：他们早先也是一个个家族工坊，八十年代开始，受现代化企业运营管理的理念影响，资本的力量去收并购，把它集合起来，并且用现代化的品牌公关宣传方法，甚至生产线的改革，然后去向中产阶级去推销、去销售，这种状态造成产量越低的卖得越高的，它的地位越高；产量越大的就是整个销售的价格越低的，然后它是在底层的，甚至你打折了这个品牌就不值钱了，然后不打折、要配货来找的这个东西，它就更值钱。
第二篇章 包大师：搭建奢侈品服务闭环
2015年初包大师上线之时，以奢侈品养护业务为切入点。在纳兰正秀看来，这一点虽然很细小，但扎得非常深入。在这一点上，纳兰正秀和她的团队一扎就是4年。
消费者等同于供应链，这是包大师从创立之初就定好的路线，正是定了这样的运营方向，包大师才选择了从奢侈品养护服务切入，通过提供服务来积累用户，最终再将这些用户转化成新品消费者和二手寄卖客户。
2019年12月，大宗奢侈品跨境服务平台“同框”上线。包大师业务也有对C端的奢侈品养护拓展至B端和产业链。
在包大师上购买奢侈品的C端消费者，并非包大师的主要客户，相反，这些消费者是包大师的主要货源，是供给端的主要组成部分。所以2020年疫情的催化下，当一众奢侈品交易平台纷纷加码直播的时候，包大师则岿然不动，因为在纳兰正秀心里，未来包大师的增长更多是要靠做B端的生意，这些看似是竞争对手的公司，其实正是包大师的主要服务客户。
艾诚：咱们为什么不做？现在直播很火，转化率很高。
纳兰正秀：不是要看什么火就做什么的，还是要问一下：做这个事情能创造什么样的价值？
艾诚：你的背后选择逻辑是什么？
纳兰正秀：商业价值的最大化，也就是说我们自己平台的价值最大化，如果在这个领域上你盘算完了之后，并没有真正给自己平台带来特别多的就是长期价值的话，就宁愿不要去做这个事情。
第三篇章 纳兰正秀的人生选择 如何找到适合自己的路
在进入奢侈品行业之前，纳兰正秀从事拍卖业务。由于拍卖行的每一个项目都各不相同，所以对于纳兰正秀来说，每一次新项目的启动都是一次新的挑战，从股权到房产，拍卖的东西五花八门。纳兰正秀对于交易也逐渐提炼出了自己的一套见解，那就是好货不愁卖。
艾诚：但是所谓的好货它是一个非常主观的概念，就像我们现在眼前的这杯茶，这是一杯好茶吗？我可能觉得还挺好，但也有人也不适应。
纳兰正秀：是的。好坏是一个主观的认知，我们说到什么样一个好货呢？一个是它的价格低于市场水平或者是它的价格在商户的眼中是可以赚钱的，这就是好货，然后还有一个就是它的材质极为稀有，也就是说它不好找到市场上的替代品，就是我们这些东西只有这一个，失去了这个机会，不好意思你找不着了，这个是奢侈品的画像。
第四篇章 预见未来 中国奢侈品行业的未来在何方
谈起中国的奢侈品行业，更多人看到的是巨大的消费市场，而往往忽略了中国奢侈品品牌的建设和传播。根据德勤发布的《2019全球100大奢侈品公司排行榜》榜单显示，上榜企业总部主要在欧洲和美国，但最大的市场则来自于亚洲。中国(包括香港)则只有9家企业上榜。分别是周大福集团、老凤祥、周生生集团、六福集团、东方金钰、周大生、浙江明牌珠宝、谢瑞麟珠宝、利邦控股。
艾诚: 很少我们会说到中国牌的奢侈品？
纳兰正秀：有在路上，也有已经浮出水面的，但是他们的生存环境依然非常的艰难。中国有些消费者目前还是处于一种不大能接受的状态，他会觉得中国产的凭什么卖这么贵？为什么中国的产品就不能卖得特别贵呢？
欢迎准时关注本周五（9月17日）20:05，BTV财经《艾问人物·包大师纳兰正秀》，艾诚将携手包大师创始人纳兰正秀，共同预见中国奢侈品牌的未来，敬请收看！
9月17日（本周五）20:05，《艾问人物》视频号将同步直播北京电视台“艾问国潮人物”系列节目之《艾问人物——纳兰正秀》，敬请期待！
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《艾问人物》是什么？
该栏目是一档针对顶级创业者、投资人、企业家等众多行业标杆领袖的人物访谈节目，旨在向世界讲好中国创新故事。受访嘉宾包括董明珠、曹德旺、车建新、周鸿祎、李斌、贾国龙、张磊、何伯权、沈南鹏、卫哲、陆克文（Kevin Rudd）、凯文·凯利（Kevin Kelly）等商界及创投圈代表人物。截至目前，节目在包括电视台、OTT电视大屏、高端杂志、音频平台、网络视频、机场大屏、高端餐厅、图文媒体、全国广播台等全平台媒体矩阵播出，累计曝光量超过30亿。
艾诚是谁？
艾诚（Gloria Ai），主持人、《艾问iAsk》创始人，曾任中央电视台驻纽约财经评论员，《艾问人物》出品人，也担任国内外财智盛会如博鳌亚洲论坛等的常邀双语主持。艾诚是哈佛大学、北京大学和中国传媒大学的校友代表，YPO世界青年总裁组织成员。
作为《艾问iAsk》创始人，艾诚一直致力于向世界讲好中国创新故事，已记录近2000位时代人物，实现百家媒体全球传播。曾获《福布斯》杂志2016年度30位30岁以下亚洲人物唯一上榜华人主持以及世界经济论坛2012年度全球杰出青年，著有《奋斗是一种信仰》、《创业的常识》、《创业不死法则》等财经书籍。
艾诚被授予家乡黄山的形象大使，因扶贫助农的女性领导力与公益心，2020年获评安徽省三八红旗手。