【第002期-行业第一实战雄文连载】6万开店，6年赚了600万，我是如何做到的？

才能不错过每一次相遇

来源  |  衣联网论坛

作者ID | 旺林服饰

编辑  |  衣联大学

作者介绍

旺林：衣联网论坛风云人物，01年左右开始做服装生意，6万开店，6年实现600万利润。曾于衣联网第二届网友见面会现身分享实战经验。

01

我04年生了个女儿，老公开心极了，不干预我做生意了。但我觉得卖货没什么意思了。

05年我开始动心搞厂了，就把店铺转让，只留4间。从板房开始。一切顺利后，06年开厂，100多人开工。

我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。

他们明白了，做生意其实用不了多少钱的。

我教育他们，要做无中生有的人。

02

我们工厂，一切都象所有工厂一样，有个磨合的过程。进入07年后，明显团结些了。我觉得做衣服是农活，急不来的。

我觉得“正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解。其实，女人们需要的只是心理满足。

你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。

我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。

现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。

扯远了。

就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己绝不要穿版，那是营业员的事。

你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。

那样，你的一个热情微笑，会使很多难搞的客人，乖乖成为你的熟客。

03

卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。

你们会觉得势利眼？错。

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！

我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。

拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。

卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。

04

有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？

其实是看店址来的。

隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。

通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。

当然，我喜欢扎堆。

千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。

有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。

卖便宜货，拉车仔进货。卖贵货，进出是宝马。

卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。卖1000一件的，30%  是300。

但贵货要守。是真的。

你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越做越旺，很多人没有坚持。

做了便宜货，就注定劳劳碌碌了。开头容易，后面一直辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。