无悉心准备，激情一文不值

“激情四射”这个标签，在当下尽管带有一些揶揄、玩笑的意味，但多数人被贴上这样的标签时，绝大多数的反应还是喜大于忧，尤其是现在的创业者，或者在自己梦想上一路狂奔、锲而不舍的人，你与其说他/她没有激情，不如说让他/她去死。同时，之于普通大众而言，人们也常常会给充满激情的人多一些关注、乃至帮助，比如说创业者需要激情，企业在面试时，对有激情的应聘者也会有一些倾斜。

遗憾的是，通过我们较长一段时间的观察和接触，我们有一个不太乐观的发现：很多人空有一番激情。以我知道的创业者为例，他们往往将激情视为通往成功的船票。任何时候，这些创业者们总是强调他们对自己计划的激情。坦率地说，就募捐而言，这种激情会奏效：那些渴望资助优秀新创意的业余投资者往往会被激情所吸引。

但从长期成功来说，这又是另外一回事了。一个针对数百创业者的调查研究显示，激情与几年后的结果几乎没有任何关系。真正重要的是准备工作——创业者能否充实他们的创意，能否更深刻了解他们的市场，以及能否设立一个可以克服障碍并能挖掘偶然性的方案等。

由美国莱斯大学乌特帕尔－德霍拉基亚教授领导的团队开展了一系列研究。该研究以美国大学生的创业为样本，涉及的领域从生物科技和生命科学到消费品和零售。一开始，初生牛犊们在设想成功时会把激情视为一个关键因素，而3年后再次回顾，那些企业做得风生水起的创业者中只有小部分还会再举出这个因素。分析显示，创业激情实际上对初创企业的命运没有任何帮助，只有悉心的准备才能令其腾飞。

同时，该研究小组还调查了发布在全球最大众筹平台上的522个项目。研究人员分析了创业者的视频与书面声明，并将其分类为激情澎湃的表达——比如涉及“无比热情”、“致力于”、“全神贯注”等激情洋溢的字眼；以及有备而来的陈述——比如报告已经找到让概念生效的相关资源。这些发现显示，那些激情洋溢的创业者达成他们目标的可能性比其余人多出3倍，而明显做了准备工作的方案则对没有任何作用。

但是，进一步研究显示，专业投资者有迥然不同的观点：他们的典型特点就是轻视创业者的激情，而更注重其准备工作。但是考虑到创业者日渐忽视专业投资者，转而直接吸引大众目光，加之大众欣赏创业激情，创业者们应何去何从？

反过来，该研究并非提倡创业者掩饰自己的激情，毕竟，如果你垂头丧气地推荐自己的项目，可能无法吸引太多投资。而如果创业者太多强调激情的作用，抑或在与潜在投资者交谈中密云不雨标榜自己的激情，它往往会变成一个负面因素。相反，投资者应当在创业者的激情与准备工作之间找到平衡，创业者及其听众们都应意识到，如果没有悉心准备，热情一文不值。