李子清：业主为什么 越来越不 相信活动？（7）

今天在绵竹开了我们双12活动的老板会，会上有老板提问：

为什么现在的业主越来越不相信活动了？

废话，我要是业主我也不会相信现在的促销活动！

活动月月有，有几场是走心的？  活动越做越水，日常的优惠与活动的优惠大同小异，不是客户不相信活动优惠了！

我们的员工不相信了，我们的老板更是心知肚明

根本的，我们还是要从自己的营销模式做出改变！

子清问过无数的建材老板，您觉得做生意最重要的是什么？

诚信！

我们必须作出创新，至少必须要保证 活动的优惠一定 大于 平时的优惠！这是诚信问题！

让子清回想到了5年前售卡的时代，14天时间售卡蓄水，2天时间落地爆破；那个时候，客户真的像疯了一样的排队交钱！

因为14天蓄水的时间根本不允许销售，而且告诉客户先不要买，因为我们XX号在XX酒店工厂直供会，厂家经理放价，价格低到不敢想象。

门店的日常价格对比  活动的 工厂优惠价格

客户瞬间失去理智！

那一刻2个字：冲动！

而现在的门店签单，天天都是一样的价格，失去了2个字：冲动！

其实活动有没有效果的一个关键除了客户，还有员工心态，我们必须把平时的优惠与活动的优惠做出区别这真很重要！

没有准备，就是在准备失败！

所有的活动不能说风就是雨，必须要有所准备，在活动前做好蓄客工作！

日常让客户感觉品牌好，品质棒，就是价格有点贵；然后告诉客户

我知道你喜欢我们的品牌

我知道你喜欢我们的产品

我知道你认可我们的服务

这样吧，您先预付XXX元，《活动主题》会有很大优惠；直接锁单！