当上级这样说的时候，他已经在否定你的方案，别在傻傻的听不懂了【一点资讯】

主管说：“你觉得这就是最好的吗？”

弦外之音：

“用点心好吗？你根本没提出我觉得最好的那个方案！”

我们先假设一个情境：一个营销团队跟主管报告，即将举行的记者会时间、地点、邀请的人选。

然后，主管回了一句：“选在这个地方好吗？”

你以为主管是在征询你的意见吗？不，他其实是在否定这个场地，他想说的直述句是：这地方很烂！

在报告提案的过程中，若不合主管的心意，多数主管都不会直接说，他觉得这样很烂、很糟糕、很没效率，他通常都会假装询问你的意见，“你觉得这样好吗？”然后看你的反应。

如果你的反应是：“我觉得A场地很好啊！”

这种不经大脑思考的回话，根本就是当场否定他，他若是没把你列入黑名单，日后可能会想办法给你难堪（挑剔你），重大案子也不会交给你处理。

因此，千万不要第一时间否定他。

这时候，你可以先引导主管说出他的真正想法或是内定名单，“嗯……这可能不是最好的。您觉得哪个地方更适合？是我没想到的吗？”

这时候，如果你幸运一点，主管就会搬出他的内定选项给你。

但如果很不幸地，他“假民主”的个性显现出来，给了你B、C、D三个场地选项，其中B才是他真正心里所想要的，那么你还是要B、C、D三个都去跟进、联系，日后仔细观察他想要的到底是哪一个，但三个都得一一回报状况。

了解主管到底想要哪一个，这就像是一个拼图游戏，你必须先了解主管想象中的样子大概长什么样，找到适合的对象一一去拼凑、排列。

用主管的立场，将整幅图画（提案、活动、销售方案等）都想象一遍，就能越来越接近主管的想法。

如果你已经知道他想要的是B选项。

那么除非你一开始的提案中D有“非常”优于B的好处，不然，在评比后优劣差不多的情况下，你应该顺从他的意思选择B。

想要让主管改选D，你可以用上一篇提到的的“认同→因为→建议→征询”四大步骤，加上“灰色语法”来扭转情势：

“B是非常棒的场地（高度认同），D也还算不错（灰色语法），因为D场地有……优势，B在这方面只有……（因为），我觉得多了这个优势对我们来说是很好的帮助（建议），不过这是我个人浅见，提供给您参考，您觉得选B还是D好呢（征询）？”

其中D场地的优势，最好是以公司利益为出发点。

其实执行者会有所谓的“执行者思维”，常希望便宜行事，可能D场地很好敲定，承办窗口人员好沟通等。

而B场地要求很多、很难搞等等，但这可能是上位者看不到或他不在乎的，因此执行者在争取认同的时候，要特别注意换位思考法，提出上位者真正在乎的论述，才有争取成功（或对你比较有利）的机会。

但如果主管还是坚持选B，千万不要再争取D了！因为，只要D场地一出问题，你就会首当其冲。