✍️ 撰文 | 李成蹊 ☞ 《地盘》特邀撰稿人
2019年的时间轴，飞快地划到了末尾。
都说今年楼市萎靡，四处充斥着浓浓的情绪，等待着完美的抄底时机。眼下，宽松的发令枪频频打响，楼市最困难的日子似乎已经过去。开发商与购房者，谁能赶上年底这一波好行情？
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郑州楼市暗流涌动
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今年三四月份，郑州楼市经历了一波小阳春。从下半年开始，楼市的热度开始下降。即使刚刚过去的传统金九银十，也没能扭转市场下行的趋势，各处唱衰的声音此起彼伏。
©市场下行趋势明显
近日开盘的项目中，永威城开盘毛坯15200元/m²，仍去化200多套；锦艺四季城14500元/m²，去化200套，都是正常价格；华侨城、正商生态城等去化也不错，基本都在80%以上；再回看万科世曦首开，去化453套的销售数据依旧亮眼。
©郑州市场近期开盘数据一览
开发商为了完成年度销售计划，都会在这个关键时刻推出更大力度的促销优惠。同时，二手房业主为了回笼资金也主动下调房价。这无形中给了购房者更多机会。最近一些城市旁敲侧击地放松限购、限售政策，有的城市放宽人才落户的标准。如深圳放宽豪宅税、广州、成都天府新区放松限购，南京六合、三亚等放宽人才政策，实则都是变相地放开房地产调控的限制，降低购房门槛。每隔几天就有一些城市在底线的边缘试探，只要不过火，总能让其他城市看见一条裂缝里洒落出来的微光。
©部分城市限购政策出现微调
金融信贷松动的枪声也已经打响，央行宣布5年期LPR下调，这是四年来，房贷基准利率的首次下调。楼市的政策底似乎已经出现，如果接下来的的两个月内，没有大的政策变动，明年我们会继续看到各地层出不穷的托底和宽松。2020年市场的走向趋于平稳，又一波购房需求蓄势待发。明年的小阳春会不会比今年热闹？市场仿佛已经按奈不住激动地双手，开始挥舞示意了。很多人抱着楼市大跌趁机上车的心态，但从历年的调控史来看，这样的情况无疑天方夜谭。
©楼市呈现长期横盘趋势
从大的周期来看，房价仍有上涨空间，目前正处于力度不会太大的房价回调期。所以此时此刻的房价，就是下一次房价上涨的谷地，怎么买，都不会吃亏。有购房需求的人群，应当抓住年底这个完美的时间节点，深入市场，用一双慧眼发现最好的捡漏机会，攻守互换。
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谁的货源充足
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此刻，手里有子弹的房企，都沉淀下来冲刺这最后30天；手里缺子弹的，加紧拿地，土地是房企最重要的生产资料，没有地就会陷入无米下锅的境地。
©郑州主城11月份住宅销量排行榜
最近，地盘扎根于深爱的郑州，进行了一系列探城活动。我们走过滨河国际新城、走过杨金，走过大北区，的的确确发现了一些货源充足，品质精良的楼盘。与北龙湖一路之隔的杨金，定位改善的滨河国际新城，每个区域都有自己的价值。驻足于天然宜居的惠济区时，供货充足的锦艺四季城售楼部人流如织，吸引了许多购房者纷至沓。锦艺国际华都的成功，让郑州人民认可了锦艺这个品牌。过去郑州的棉纺路，除了几个纺织厂的工人外，很少有人去，但锦艺城一个项目的拔地而起，带动了整个片区的热闹与繁华，也造就了锦艺国际华都目前2.1万片区二手房天花板的地位。
©中原锦艺城激活了西区商业
锦艺城如火如荼、大体量的商业配套，让锦艺国际华都成为西区核心。锦艺金水湾，龙湖锦艺城采取的都是品质+学校+商业的模式，直抵买房者的内心。这就不难理解，锦艺四季城的售楼部为何门庭若市，挤满了摩肩擦踵的购房者。不可否认，从前期交付来看，四季城的品质是区域内最好的。连交付给村民的安置房，都甚至超出商品房的水准，采用石材贴面，错落有致的景观与冬天的底色相得益彰。小区配建幼儿园、养老所，甚至连菜市场都一一周全，简直太有烟火气了，这里村民的幸福让人嫉妒。
©石材贴面的法式风格极有韵致
在过去房地产高速发展的20年，舍短利而求精品的开发商不多，锦艺绝对算一个。不论是永威三宝，还是锦艺三套，这些都不是先天的优势禀赋，而是自造优势，打造产品系自身竞争力，在当下的楼市环境下，这样的房企多难得啊。这么多年来，锦艺开发的项目不多，与其他房企相比，它并不占优势。但每一个项目都踏踏实实去做，宁可慢，绝不牺牲质量。
©没错，这真是安置房
历经多个日夜的精细打磨，每一砖每一瓦的砌垒，每一个细节的严苛，都是对美好生活的向往，每一个精密的设计都是对匠心精神的致敬。当今时代，做事情的快与慢，舍与得，最能彰显一家企业的格局。
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年底上车好机会
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当然，对资源的极大占有，也是锦艺四季城脱颖而出的利器。
锦艺四季城即将推出整个项目里最好的地块，香晴苑与香悦苑。不仅3号线延长线滨河路站近在咫尺，还与2号线延长线古树苑站交会，名副其实的双地铁盘。
©扼守黄金区位的锦艺四季城区位
离政府大手笔规划的市民中心也近，包含体育公园、综合运动公园及星罗密布的健身运动设施，能满足全年龄段的健身需求。便捷的京广快速路，无缝接驳北三环及连霍高速，间接联通陇海路快速路、农业路快速路、南三环快速路，及市区所有主干道，四通八达的城市快速路网，为出行和生活创造最大的时间价值。锦艺不只扮演了开发商的角色，更多地是作为一个城市运营商具备很多房企缺少的胆识与能力。缺商业，它就建商业；缺教育，它就引学校。锦艺四季城也不例外。
©北区商业布局示意
锦艺金水湾的商业，由政府亲自主导规划，将高度拔高至150米，未来一定是郑州的新地标，与锦艺四季城43万方商业双星闪耀在郑州北区，一揽城市向北的舒适与便利。在寸土寸金的郑州，占有越多资源的房子，价值越稀缺，增值更有保障。作为一个2300亩的超级大盘，随着相关配套、商业的逐渐完善及业主的不断进驻，它的升值潜力显而易见。教育是锦艺一贯的优势，锦艺集团打造的每一个城市作品都很重视优质教育的引进。如中原锦艺城引进互助路小学，龙湖锦艺城引入中科院幼儿园，锦艺金水湾引入文化路一小。锦艺四季城为业主配置了9所幼儿园、4所小学、和1所中学。
©惠济区锦艺实验小学效果图
惠济区锦艺实验小学，新苑路小学，都由惠济区政府重点打造；周边还环绕着郑州市惠济区外国语中学、郑州外国语中学、郑州四中，学校教育质量顶级，与全市顶尖的优秀孩子一块学习，激发孩子的学习兴趣，更能为孩子提供难得的人脉积累，这些是钱买不来的。M2地块（香晴苑）容积率仅1.99，96-125m²的瞰景高层，及9栋四层叠拼别墅，上叠赠送阁楼，下叠赠送地下室，这是四季城仅有的别墅社区，也是四环内北区仅有的低密别墅区。
©北区罕见低密墅区鸟瞰效果
值得夸赞的是，香晴苑在打造高品质别墅社区的同时，并没有牺牲高层的居住舒适度，保证了高层南向及东向无敌采光及观河瞰景的绝佳体验。户户皆有超大观景阳台，社区内小户型占比极少，是毋庸置疑的纯改善社区。香晴苑作为项目产品升级之作，精装大堂入户、地下车库行车道采用彩石地坪，建材上使用断桥铝合金三层双中空玻璃等高端配置。不惜增加成本增设新风系统及预留智能家居点位，业主不开窗便能享受大自然的清新空气，还能享受科技赋予的熠熠生辉的生活。
©锦艺四季城香悦苑外立面
Q地块（香悦苑）同样让人尖叫，纯高层社区居住氛围纯粹，保证整个小区的绿化率、楼间距和建筑密度。局部楼栋架空首层，舍弃一整层的利润，保证小区的通透与采光。区域内除了四季城，别的楼盘未曾做过这样的牺牲。小区内8000m²超大中心景观，结合6号楼楼王位置架空层，形成了独有的超一万平米的超大景观花园。栋栋有花园，户户见美景，一步一景、步移景移的惬意生活，在园区里就能实现。
©锦艺四季城香悦苑鸟瞰效果
升级后的先进户型，也是购房者蜂拥而至的秘密。全部采用全明户型，动静分离，同时加大设计面宽，部分户型还采用宽景阳台及双阳台设计，为业主创造更好的观景环境、生活居住环境。部分户型私家电梯入户，给业主尊贵私密的享受。
©建面约124.13/126.63四室两厅两卫户型
无论香晴苑还是香悦苑，都是四季城最珍视的、基因最出色的住宅地块。如果可以，这么优秀的产品，锦艺四季城可以捂起来不卖。但赶到年底这一波节点，锦艺四季城依旧拿出了最大诚意，最诱惑的价格回馈客户，于购房者而言，算是捡了漏。
©锦艺四季城香悦苑效果
最佳的购房时机，遇上如此优秀的产品，除了心动，能做的只有抓紧出手了。
