想坐在家里挣钱？学会写文案吧！英国文案大师安迪教你写带货文案
在互联网时代，普通人通过写作赚到钱，已经不是什么新鲜事。我从2018年开始做写作训练营，也算带过几百人开启现作变现之路了。其中，有不少人是宝妈。我教他们通过写书评、讲书稿、拆书稿赚钱。不过，写这类稿件，赚的都是辛苦钱，属于提桶收入，写一篇文章赚一笔稿费。
实际上，写作也可以开启管道收入之门。怎么做呢？就是写带货文案，在传统广告时代，文案是一份专职，但是在互联网时代，人人都可以成为文案大师。而且很多自媒体平台，都提供了发文带货功能，通过发表文章，在文章中加入商品的购买链接来赚取佣金，就可以获得收入。
有人通过一条简短的朋友圈，就卖出几百件商品，有人在自媒体平台发布一条信息，就卖出几十吨苹果，已经不是什么新鲜事。如果写作的目的是为了赚点钱花，学会写文案显然比写文投稿更实惠。
那么，如何才能写出激发读者购买欲望的带货文案来呢？英国著名的文案写作培训大师安迪·马斯伦，把他的经验写成了一本书《如何写出高转化率文案》，可以手把手教我们写出超级“带货”文案。
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这本书，建议我们运用影响心理学、情感学和认知科学去写文案。作者认为，在写文案这方面，心理学能够教我们的，比文学作品能够教我们的要多。而在文案写作中利用好渲染情绪的技巧，比给读者提供有价值的信息更有效。因为信息只驱动分析，只有情绪才可以驱动行动，从而产生购买行为。
当然，很多有经验的朋友，也意识到文案写作要注重激发读者的购买情绪。但是，在实践过程中，还是有一些朋友进入了一个误区，他们以为只要把自己的情绪表达出来就可以了。事实上，读者并不关心你有什么情绪，他们只关心自己的感受。所以，安迪·马斯伦在书中告诉我们，不要去描述我们自己的情绪，而是要想办法调动客户的情绪。
那么，如何写才能调动客户的情绪，写出能“卖货”的文案呢？如果您有这方面的需求，我推荐您到安迪·马斯伦写的《如何写出高转化率文案》这本书中去找找答案。
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一、牢记这4个字母，小白也能写出一篇好文案
作为文案小白，在进行文案写作时，最大的问题就是无从下手，不知道到底应该写点什么。当我们胶尽脑汁，加班熬夜，写出一篇自我感觉良好的文案，以为只要公开发布，就能让读者下单。然而，实际情况是我们的文案总是无人问津，读者可能连读下去的欲望都没有。
我们尝试在文案中堆砌各种充满诱惑力的辞藻，而读者却视而不见。这时候，我们会感到很失落。那么，优秀的文案到底是什么样子的呢？《如何写出高转化率文案》推荐给我们的解决方案是4个字母：TIPS。
“T”是Tempt的英文缩写，代表吸引。“I”是Influence的英文缩写，代表影响。“P”是Persuade的英文缩写，代表说服。 “S”是Sell的英文缩写，代表销售。在具体写作过程中，我们可以把这4个字母分成4个步骤，每个步骤写一个段落。
比如，我们要给一款面膜产品写一份文案，很多写作者急于去写这款面膜产品的好处，可是读者一般会把这种文案当成广告，一看到标题就会产生防御心理，生怕被骗，因为把产品质量吹得天花乱坠的广告文案，已经让读者产生了免疫力，我们要做的是：把文案写成故事，用实例去证明你的产品有效。
第一段，写吸睛文字，目的是让读者愿意读你的文案。吸睛文案，从标题开始就要消除广告痕迹。事实上，一旦读者从你的文案中感受到了广告的味道，他们就会立即关闭你的文章。
如果你要写一份卖面膜的文案，你可以配一张图片，图片内容是一位小鲜肉和一位油腻大妈的合影。然后，给图片预备3标题：
标题1：结婚10年，和老公在一起像妈妈和儿子，我用90天美成初恋的样子
标题2：满脸雀斑，用这款面膜可以让你嫩回18岁
标题3：色斑女人的福利来了，三个月让你嫩出水来
通过调查发现，用标题1更吸睛，因为标题1的话题性更强，而且没有明显的广告痕迹，读者看到标题1以后，就有一种想了解真相的欲望。
第二段，用一个故事来激发读者的阅读情绪。针对面膜的文案，你可以这样写：大家好，我是May，刚才大家看到的，是3个月前我和老公的合影。一年前，老公正和我闹离婚，我看着自己年老色衰的样子，感觉自己的确配不上老公。我和老公是大学同学……
就这样，写一个帅哥美女的初恋故事，然后再写写婚后生活，做一个从“甜”到“苦”的转折，讲述自己为什么会变成照片上那个油腻大妈的样子。这样写，可以让很多女性读者产生共情。
第三段，写一个励志的故事，鼓励读者行动起来，去尝试改变。比如，针对面膜的文案，你可以这样写：当老公向我提出离婚时，我感到很惊讶，很委屈，我哭了一整夜……但是，我知道，哭是解决不了问题的，我要挽救我的婚姻，我的家庭，也要挽救我自己。所以，我开始尝试去改变我的形象……
这时候，很多文案写作者都会直接推广面膜。实际上，这时候千万不要急着叫卖，因为读者刚刚进入状态，读者想继续听你讲故事。所以，你需要用真诚的语言和具体案例去说服读者。
因此，你可以接着这样写：“……然后，逝去的青春又怎么能找得回呢？我去美容院，尝试使用各种美容产品，还用过很多民间土方，折腾了快一年，不仅没有效果，脸上的色斑反而越来越多……直到一次同学聚会时，我看到当年长相平凡的室友瑶，在瑶的脸上，好像时光是倒着走的……她给我讲了她保养皮肤的经历，我按照她所说的去行动，果然找回了美颜的自信……下面，这张图片，就是我现在和老公的合影……”
这时候，你配上一张合适的图片，读者自己会去对比，不用你说什么，就会对读者产生很强的视觉冲击，这种视觉冲击，会引导读者的购买欲望。但是，他们苦于不知道如何购买。
第四段，抛出你的购买链接，趁着读者购买情绪高涨时催他们下单。这时，你只要针对这款面膜，写写使用方法，优惠政策，折扣信息。当然，内容要简短，不要让读者继续看更多的案例，不要给他们提供太多的信息，因为到了销售阶段，你只需要读者赶紧下单，而不是通过更多的信息去思考分析。
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二、破解读者的情绪密码，写出让人不买不甘心的文案
古希腊伟大的哲学家柏拉图说：“人类的行动有三个主要来源：欲望，情绪和知识。”事实上，能够让读者产生购买冲动的，往往是他们的情绪。很多文案写作者都很清楚这个道理，但是在写作中，却走进一个误区，即：围绕产品本身去写作。
但是，通常来讲，读者并不关心你的产品有多好，他们关心的是你的产品和自己有什么关系。所以，要激发读者的购买情绪，就得找到产品和读者之间的联系。所以，《如何写出高转化率文案》这本书中讲到：“你需要找到与顾客的情况联系，而不是与产品的情感联系。”
这就要求我们写出来的文案必需与客户相关，想办法让客户自己觉得产品好，而不是你在文案中没完没了地描述产品的功能。
那么，要如何才能激发读者的购买动力呢？核心是激发读者的好奇心，重点是给读者安全感。好奇心，可以吸引读者把你的文案逐字逐句地读完，安全感可以让读者放心购买。
我曾经给一家企业的销售人员做内训，就曾再三向参加培训的学员强调一个观点：“很多时候，一个好产品卖不出去，并不是因为价格太贵，而是销售人员没有给客户安全感。”《如何写出高转化率文案》这本书中也讲到：“人们购买你的东西，并不是因为你提供的东西，而是因为你的承诺。”
当你的文案能激发读者的好奇心，给读者带来购买安全感时，还有2个小技巧可以提升文案的销售力，分别是：稀缺感和归属感。安迪·马斯伦把这三个技巧称之为：可以解锁读者的秘密代码。
事实上，利用稀缺感来激发人们的购买情绪是非常有效的，比如：很多超市的抢购活动，总是引来很多人连产品性能都不了解，就跟着别人下单购买，好像没买到就吃了大亏一样。
而归属感呢？就是把客户当成自己人，和客户讨论一个产品时，就像是拉家长一样，为了增强客户的归属感，一般不会在文案中表现出要读者购买的痕迹，更不会去操心会不会有人买，而是把重点放在讨论购买之后，会给读者带来什么好处。
那么，要如何才能写出这样的文案呢？安迪·马斯伦在《如何写出高转化率文案》这本书中，提出一个“5P”方案，可以帮助我们在文案发布之前，验证文案是否真的有效。
P1:Personal，文案中是否能联接客户和我之间的亲密关系。
P2:Pleasant，你所写的文案是否有阅读快感，可以通过讲故事来满足读者的好奇心，在精神上获得阅读快感。
P3:Professional，当你描述产品功能时，不仅要挖掘读者与产品相关的痛点，还要让读者感觉到你是这方面的专家，通过把产品功能与读者的需求联系起来，向读者承诺，保证让读者满意。
P4:Plain，在行文表达上，体现出你的真诚，不要过分夸大产品的功能。
P5:Persuasive，一定要为读者考虑，帮读者省钱，所以在文案中告诉读者，现在从你这里购买不仅可以买到正品，还能节省开支。
当然，除了用“5P”方案来检验文案是否有效外，还要检查一下，你的文案中是否有赞美的语言。西奥迪尼在《影响力》中写道：“人们倾向于服从他们喜欢的人……”要想让读者愉快地阅读你的文字，可以在文案的开头写一些恭维的话，本杰明·迪斯雷利有一句名言：“每个人都喜欢被恭维。”
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三、来自古希腊的销售秘诀，写出让客户放心购买的文案
古希腊作为西方文明的源头之一，在商业文明方面也有突出的贡献。关于销售，“品德、情感、理性”被后人称为古希腊人在商业活动中，成功销售的三个元素。安迪·马斯伦在《如何写出高转化率文案》这本书中，提出了在文案写作中的落地方法，分别是：信誉证明，情感证明和逻辑证明。
信誉证明，指的就是品德，说白了，就是读者凭什么相信你。
情感证明，指的就是情感诉求，重点是当你在文案中提出论点时，要抓住读者的情绪。
逻辑证明，指的就是理性，在文案写作中，我们要注重分析读者的需求，从理性的角度进行阐述，最好用案例证明选择相信你是一个正确的选择。
比如，我们要销售一支口红，从信誉证明的角度写，就可以通过讲述你个人对口红产品的研究，表明你的专业身份以及这款研发、生产这款口红背后的故事。
从情感证明角度写，就可以假设读者曾答应自己的爱人，要送一份礼物给爱人，刚好情人节快到了，你们相爱多少年了，如果送一支口红给爱人，将会带来什么的快乐与幸福……
从逻辑证明的角度写，你可以通过提供具体的案例和数据，用事实告诉读者，购买这款口红是实惠、上档次的……
安迪·马斯伦在《如何写出高转化率文案》这本书中以给一家刀具生产商写文案为例，给我们详细讲解了从不同角度去写文案的方法，安迪·马斯伦在书中提供的写作案例，我们可以拿来当模板使用，在文案写作过程中，如果我们实在无从下手，可以直接套用书中的案例，把一些固定的名词、产品功能、数据替换成你要销售的产品就行了。
因此，不仅是文案高手，还是文案小白，不管你是有提升文案写作理论知识的需求，还是有寻找文案模板的需求，阅读《如何写出高转化率文案》都会从中收获意想不到的惊喜，帮助你轻松快速写出提升销售力的“带货”文案。