▲王锋在展会上介绍练多多系统增收的另外一个途径，是降低成本。王锋自信的告诉我，练多多提供的店面运营管理功能跟其他已经存在的健身房SaaS系统相比，有很多的独创性。其中会员分层、订单管理审批、无限拉新、健身房天眼系统等功能均为行业首创。比如目前练多多在新生成订单时，只需要会籍顾问生成订单，就会同步给前台和会员端App，精简流程降低了前台录入时出错造成工作失误的概率。店长权限也在练多多里得到了升级，App中新增的订单修改和审核功能，让店长更好地把控着会员卡价格制定等一系列环节。通过练多多系统还能量化会员约课，还避免了黑私教和虚刷课等行业顽疾。据王锋估算，倒推订单、取消纸质协议、管理系统的加持、水电费的监控、人力成本的节约等，大约能帮一个健身房一年节约20万。“这20万，换句话说，就是结结实实的利润。”王锋自信的说。这些事，如果开小型工作室的朋友还真不一定会感同身受，有这么重要吗？但要换成一家三四线城市的俱乐部，或许解决以上问题就能救命。王锋也告诉我，他们的系统可以在中大型健身场馆发挥更显著的作用。王锋的健身创业经历奠定了练多多的初始基因，从广告行业出发，到行业老牌健身场馆青鸟，以及后来的智能化品牌光猪圈，此前的2019年7月，中体数据就收购了深耕健身房SaaS领域多年的鬼工科技。本轮融资后，鬼工科技SaaS内的上千家健身房将被免费升级为练多多。虽然有着传统健身深刻的烙印，但在王锋的规划中，练多多的产品导向和盈利模式，将走一条和传统SaaS完全不同的路。练多多在中体数据内部有个独特的概括，那就是(S+b) to C模式。2练多多想赚谁的钱？健身行业，从当初国内不足百家到目前数以万计，竞争日趋激烈。加之行业人力成本攀升，租金随着房价暴涨，已经成了一门难做的生意。与此同时，更多人的健身习惯逐渐养成，健身成了一种被大众认可的生活方式甚至成了一些人的刚需，市场也正在发展壮大。时代变革，SaaS系统成了健身房的得力助手。但在SaaS界中最容易出现的一个误解，就是将软件的年度订购当作是收入的唯一来源。SaaS咨询顾问公司Sixteen Ventures曾表态：“如果你只是在利用'订购模式’来实现营收，那就是把自己的双手束缚住，其他有可能提振收入的渠道全部被封死了。”王锋对此有更接地气地理解：“不免费且只做To B的服务，一个健身房一年收几千块的SaaS使用费用，签约1万家健身房才有几千万的营收。干脆不收健身房的钱了，跟他们一起把C端运营好，想象空间更大。”
