莱美盛典凸显网红气质，商业价值也随之而来
本来只是一个回馈粉丝、自娱自乐的节目，莱美盛典，这个从海外引入不过四年的官方Party，却在行业信心流失、流量锐减的大背景下，格外一枝独秀起来。
一年一度的粉丝“春晚”
健身界的奥斯卡，这是莱美中国官方对于这场一年一度活动的概括，其实不管是从参与形式还是粉丝热度来说，盛典倒更像是一台健身中的“春晚”。
从2015年引进时，莱美就坚持使用远超行业水准的一流技术设备、音效灯光与制作团队，并善用宏大场面全方位展现运动与音乐的震撼组合。这次更是启用了SMG的亚洲一号做全程录制，而这辆庞然大物去年是转播韩国冬奥会的主力。
同时，莱美还在熊猫TV直播间开设了“一起莱美”节目，让无法到场的人粉丝能了解盛典，拥有与教练大咖互动的机会。
台上的教练培训师虽然不是明星，但现场的超高人气却一点儿也不逊色于任何一场万人演唱会。这次又恰逢莱美50年周年大寿，所以首次在中国全程拍摄录制了2019年第一季度的莱美Les Mills 健身体系全课程新套路视频。
莱美的健身课程视频每三个月更新一次，并且大多在新西兰录制完成，每次的拍摄地总是全球莱美教练和爱好者梦寐以求的打卡圣地。拍摄好的套路视频将被发往世界130多个国家，供超过13万的莱美教练学习，而后在超过2万家授权健身俱乐部教授给学员。
参与者能在上海近距离体验套路视频的拍摄，如同现场近距离观看最钟爱的电影明星拍摄电影的全过程，因此本次盛典创了莱美巡演的新纪录，根据莱美官方数据，两天时间里活动现场涌入了超万人次的爱好者，来自全球30多个国家和地区者，和所有追星族一样，他们在半个月前早早的抢到了现场门票，只为在能在现场轰鸣的音乐声和绚丽舞台灯光的伴随下，跟心中的偶像们共度美好的流汗时光。
正如莱美国际CEO Phillip Mills所说：“一旦来到现场、灯光亮起、音乐响起，人们立即纯粹地沉浸在快乐中。”
经典的造星套路
“胖普！”、“抗白儿！”、“杰阿姆！”这些让普通人听着云里雾里的词语，却是资深莱美爱好者中通用的暗号，这些暗号代表着莱美经典的爆款课程——BODYPUMP、BODYCOMBAT、BODYJAM，三大项不仅是各大健身房中最炙手可热的课程，在LIVE期间更是一票难求。
作为几乎与团操划上等号的训练体系，莱美在中国深耕的二十年里，除了上述三大课程，包括BODYBALANCE、BODYATTACK、THE TRIP全景单车、塑型芭蕾BARRE等新锐课程的推出，也各自培养了无数忠诚的教练和会员粉丝。
如果说会员能从莱美体系中获得健康，那教练及场馆则能收获的就更多了。
“感觉说不出的震撼……”一位刚参加完此次盛典的莱美中国培训师表示，虽然每年都上台表演，但在如何高规格的舞台上进行授课，对于这些培训师们的专业水准和心理素质也是一种考验。
作为品牌精神的传承者 ，莱美一向重视对教练的培养，按季度更新的套路，每节课亲力亲为的教授，和会员的良好互动，都对教练的脑力体力等综合素质有着极高的要求，但目前国内团操教练的普遍课时费却长期保持在百元左右的低位，这就难怪为什么能坚持下来的团操教练都具有天生的表演型人格。
从这个角度来看，这场大Show不仅是官方的造星运动，也是为鼓励他们长久付出的一次褒奖。特别是对于很多台下的爱好者和教练来说，有朝一日能如台上的前辈一样受到万人景仰，也是他们不断坚持的动力。
优质的莱美教练，不仅拥有自己的粉丝团，还是本地各大健身场馆争抢的对象，甚至一定程度上决定一个品牌的调性，如今已拿到C轮的超级猩猩，在创业初期以高薪聘请了一大票知名的莱美培训师，成为其迅速积攒人气打响品牌知名度的基础之一。
而在本次的莱美盛典中，一个刚刚拿到融资的新晋团操工作室品牌出现在活动展区，看起来也是寄希望复制前辈的成功之道。
尽管已经在工作室层面上进行了不错的赋能，但莱美面临一个更大的挑战，是帮助品牌观念缺失严重的俱乐部客户们持续获得收益，正因如此，莱美近年来一直致力于用论坛及研讨的形式帮助俱乐部们做好运营，而在此次莱美盛典活动之后，莱美还会把海外的明星培训师们带到全国各地的授权俱乐部，让认证教练有更多的机会与大师同台，帮助俱乐部获得更大的竞争优势。
品牌眼中的“香饽饽”
虽然说流量不管用了，但没有流量是万万不行的，尤其在健身圈现阶段颇显萧条的时期，在各大展会还在为卖出更多门票绞尽脑汁时，莱美却在头疼如何避免在人流量如此集中的活动期间出现安全问题。
甚至现场出现很多甜蜜的烦恼，一些粉丝因为排队时间过长而多少有一些抱怨，恐怕组织者也需要时间来适应这高速增长的参与者规模。
近万名极其精准不掺水的健身教练及爱好者，商业价值很难不被商家注意到。因此在本届莱美盛典上，入驻的展商比上届多了近一半，包括锐步、遂生、亿健、Sapiens、GymMax 健乐多、Polar、运动饰品RAWNESS 契健 、智能共享充电宝怪兽充电、Shape，健身餐TRIBE Nutrition、 Seesaw咖啡、来自挪威的天然饮用水VOSS、健康潮饮Vitacoco和网红冰淇淋猩球水果棒冰等，为莱美多了两三百万的商业合作收入。
作为回报，他们也得到了即时的利益反馈，以莱美的官方合作伙伴锐步为例，一天就有高达五六十多万的销售收入。这种强大的购买力是在其他大型展会活动中很难见到的。
能否再火50年？
创立于1968年，历经50年历史的莱美Les Mills如今拥有23门专业健身课程，涵盖力量、有氧、舞蹈、瑜伽等各类健身项目，在全球各地和超过2万家授权俱乐部合作，拥有超过13万名莱美认证教练，每周数百万人次参与莱美训练。
进入中国市场20年，莱美的人气也一直居高不下，在一线城市，莱美已经是团课的标配，但下沉到广大的二三线城市，则还有巨大的上升空间。
想要更近一步，莱美盛典的现象级表现或许也坚定了他们的思路——不仅仅依赖销售人员的推动，而是贴近终端用户，用爆款的思维来扩展品牌，利用社交媒体的裂变功能，激发粉丝自发的参与内容传播。
同样，莱美盛典的火爆再次提醒着业界，年过半百的莱美还是很能打，期望自立为王的本土培训机构们，想要颠覆老大地位，可能还需要修炼多日。
毕竟姜还是老的辣。
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