【博众机器人·观察】虎口夺食还是另辟蹊径？AGV企业在3C行业如何入局

文/新战略机器人全媒体 王博文从汽车、烟草到食品饮料、医药、服饰……越来越多的行业使用AGV。而传统行业已经成为了一些老牌或大资本企业主导的舞台。类似于合装车领域的新松、烟草行业的昆船、印钞造币的机科、报业的富洋，他们以行业技术或集成实践经验牢牢占据着特定行业的大半江山，再算上一些老牌企业的扎根，新兴企业、中小企业要想进入无异于虎口夺食，代价不低。

△兄弟，别想了，很难打的赢的……面对现状，不少企业纷纷将目光转向了新行业，如快递电商、连锁零售、冷链运输以及3C等行业，其中3C市场，作为继汽车领域后的第二大机器人应用市场，成为了AGV行业新的掘金区。3C行业成市场增长新驱动力3C电子行业4万亿产值，庞大的体量给AGV提供了巨大的市场容量；大量人工需求与招工难的矛盾，成为AGV企业入局的理由。

AGV企业纷纷布局3C（后附入局3C行业AGV企业表），这个市场有何新的特征，他们又是如何耕耘这块“肥沃的土地”呢?几大关键词不可不知。关键词一：大客户很多AGV企业进军3C行业市场战略之一就是“大客户”，原因有三：其一，大客户有钱、有需求，顺应智能制造趋势。根据市场实际调查，大客户往往有一笔特定资金用于生产设备改造，且首先感受到招工难等问题的必定是大企业，他们有着较多的AGV需求，如代工工厂富士康、如华为。其二，大客户是行业标杆和风向标。大客户的成功，能够直接增强AGV企业在其行业的影响力，且国内企业普遍存在“小追大”的消费心理，小企业总会以大企业做自身模仿样板。其三，大客户对AGV理解更透彻。大客户出于需求，往往会加深对AGV的了解，相较于野蛮客户（AGV万能、需求不合理、拖欠货款）而言，大客户多转向理性需求，付款更有保障。关键词二：陪跑进入3C行业，不是一件容易的事情，往往需要企业经历很长一段时间的陪跑阶段。原因有二：其一，AGV在3C行业应用是新兴市场，在实际应用过程中，会面临各类问题，需要不断调整、完善；同时，3C行业的柔性化要求对产品的性能要求高，很难一次性达到完美。其二，AGV项目是长期工程，需要时间的投入。从项目的最初设定，到设备的进场再到一定时间的测试，这些都需要AGV企业陪跑试炼。入局3C行业的AGV代表企业：企业应用新松机器人主要客户包括sandisk、京东方等企业，销量达数百台，包括复合机器人与高精度对接AGV产品。南江机器人在华为、东芝、隆基、泰科、台达、史丹利等企业应用，以东芝为例，通过集成智能移动机器人iAGV、智能调度系统NjRobot IDS满足柔性生产需求，实现楼层间的配料输送与空车回收。迦智科技与富士康、brother、华为等有合作，与brother的案例中负责原料仓到生产线线边仓的原料往返运送。斯坦德在华为、富士康、中兴、歌尔声学等企业应用，其中华为发布了第四代智能AGV的技术标准，斯坦德深度参与。艾吉威在三星电子、京东方、土耳其VESTEL、伟创力等企业应用，全球首条世代线——BOE（京东方）合肥10.5代TFTLCD生产线投产就有12台艾吉威AGV。佳顺智能与群创、富士康、土耳其某工厂合作。嘉腾在华为、联想、美的、广达电脑均有应用案例。欧凯与华为、海尔、富士康、长虹等企业合作。因篇幅有限，本表格只收录部分企业欢迎各AGV企业、终端企业评论区留言分享案例。具体应用案例视频：（南江机器人在东芝应用实况及效果视频）（斯坦德机器人应用效果视频）（艾吉威机器人应用效果视频）总之，AGV企业要想做好3C市场，除了要做好时间和资金的万全准备，最需要注重的就是产品本身的性能，唯有把握好每一家客户的案例和口碑，才有可能在这个新兴的市场中不断积累品牌，扩大影响力。论坛预告：重庆地区作为中国汽配及电子行业的重镇生产中心，对于智能制造及智慧物流的需求更加迫切，大量的生产制造企业都希望寻求最新最优质的自动化和智能化技术及方案，基于此，中国移动机器人（AGV）产业联盟特别选址重庆，将于9月19日举办《2018重庆汽车零配件生产与物流仓储智能化工程峰会》，免费报名参加。