你的工资由谁决定？

文丨齐亮

《美国工厂》里还涉及了工资的问题，本文延续讨论一下。

一个女工人说，以前在通用上班每小时拿29美元，给小孩买运动鞋可以毫不犹豫，如今在福耀每小时拿12.84美元，不敢再这样随性了。

一个男工人说，女儿给顾客做指甲一年赚四万多美元，自己工作一年才两万多，“这真的有问题。”

一个议员说，工会早已经找到了适合的方法，既能让企业赚钱，又能让工人获得“公平的薪水”。

公平，公平，多少罪恶假汝之名。“公平的薪水”是什么鬼？

从头说起。一个人的工资，是由谁决定的？

在这里，我们限定讨论范围：在市场经济内。

是由《劳动法》决定的吗？你本来收入八百，法律规定的最低工资变成了一千二，于是老板给你涨了工资。

是由工会决定的吗？你本来收入五千，参加工会罢工一周，老板被逼无奈，给每个人涨到六千。

是由老板决定的吗？老板决定不搞慈善了，原来每年捐给贫困山区失学儿童的一个亿拿出来给大家涨工资。

……

这些因素都可以影响某些人在某些时间段的工资水平。但大多数人在大多数时间内的工资水平，是由什么决定的？

是由消费者决定的。

有一本书叫《维多利亚时代的互联网》，假设你像书中的主人公一样，思维超越时代一两百年，别人还在搬砖的时候你已经在写代码。结果会怎样？大概率是你的研究找不到人买单，找不到消费者和投资人，写代码带给你的收入为零。

那个时代的消费者更需要搬砖的人，搬砖者的工资碾压你这个程序猿。

消费者没有需求的时候，某些产品和服务只是稀少，而不是稀缺。消费者对梵高的绘画没有需求的时候，再稀少也没有用。

搬砖的人月收入五千，职业经理人月收入上万，明星月收入百万千万，这些是由什么决定的？是由消费者决定的。消费者愿意出这样的价格。

消费者愿意购买，生产者才愿意雇佣。

价格决定成本，制片人认为消费者愿意为流量明星而进电影院或者花时间刷剧，才会出天价聘请流量明星。

当制片人认为消费者已经不愿意为流量明星花费金钱和时间的时候，制片人就不再出天价聘请流量明星。流量明星的片酬就会降低。

工人和工人竞争，老板和老板竞争，工人和老板从不竞争。你接受福耀玻璃厂给你的每小时12美元，这就是你的最高工价。如果你的工作能力超越了这个价格，其他企业就会用更高的价格吸引你去就业

在市场经济里，工人出卖其劳动，正如他人出卖自己的物品。雇佣者不是被雇佣者的主人。他们只是服务的购买者，而且必须按市场价格来购买。

——米塞斯《人的行为》

你没有换工作，说明目前的工资收入，就是你能获得的最高收入。你每月六千，隔壁企业给你开八千，你没有去。是因为还有其他的利益吸引着你。

比如这里有你喜欢的美女同事，比如老板说要给你升职，比如隔壁企业加班太多太累。这些福利都是隐形的收入。

其他条件不变，我们目前工作拿到的工资，就是我们能够拿到的最高工资。否则，你为什么不换工作？

玻璃厂的女工人，每小时拿12美元，不是问题。以前每小时拿二十几美元，才是一个问题。

当年美国跟日本打贸易战，恐惧日本汽车企业的残酷冲击，为什么竞争不过？就是因为这些垃圾工会极大的提高了美国车企的运营成本。工人拿着自己不配得到的高工资，企业怎么可能还有竞争力？（当然，还有其他原因，比如环保主义带来的多如牛毛的律法管制。）

两家企业，一家企业的工人必须努力工作提升技能才能提高自己的工资，另一家企业的工人通过工会运作提高自己的工资，哪家企业更有竞争力？十年二十年后，哪一家企业的工人工作能力更强，在就业市场上更有竞争力？

消费者决定你的收入，而你判断消费者的需求。以此决定自己学习什么技能，从事什么工作，培养哪些品质，去哪个城市（甚至哪个国家）生活，去哪家企业上班。

推论可知，每个人的工资收入，其实是由自己决定的。

男怕入错行的意思，就是提醒我们，工作也是一种投资行为。投资成功，自己随着所在的行业（企业、地区）发展水涨船高，投资失败，二十年后成为被机器替代的失业中年人。

每种特殊训练都使一个人的工作技能特殊化。为了学习这些特殊技能，一个人付出的艰辛、费用以及赚钱机会的放弃，都基于一个希望，即将来的收入能够弥补它们。所以这些负效用是一种投资，也是一种投机。这种投资是否值得，要由未来的市场情况决定。在训练自己的时候，工人就可以说是一个投机者或企业家。未来的市场情况会决定他的投资是赢利还是亏损。

——米塞斯《人的行为》

每个人，终究要为自己的选择负责。

没有人可以拽着自己的头发逃避责任，把自己的低收入归罪于市场（虽然这种逻辑一直很流行）。即使富有如曹德旺，如果当时工人关于企业要不要成立工会的投票是另一种结果，未来的日子他可能就是企业破产铩羽而归。他可以骂娘，但也无法逃避责任。

每个人的工资和其他收入，都是由自己决定的。具体来说，就是由自己的判断、选择和行动决定的。

当然，我现在理解了一件事情。就是人们为什么要把自己的不幸归罪于原生家庭，这种心理学理论为什么流行；同理，人们为什么喜欢把自己的窘境归罪于野蛮资本、市场残酷、政府不作为、企业家黑心，这种舆论为什么流行。道理其实是一样的：因为归罪于自己，去承担责任，分析失败、解决问题，实在是太痛苦了。

那些错误的归因，其实相当于心理医生不断的拍着你的肩膀安慰你：不是你的错，不是你的错。

但是虚假的安慰，惯性的迁怒，终究不能让任何人过的更好，只会让人活得更加失败和愚蠢。

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