新氧2020医美行业白皮书不会告诉你的“那些事儿”

  ·非著名营销顾问·

写在前面的废话：

由于今年疫情的影响，各种行业角色抱着各种利益关系多重影响，很多数据来源、报告常常会比较杂，得出的结论往往也是五花八门的。

同时，鉴于我们自己很多七七八八的数据又需要遵循“保密原则”，因此也希望以新氧2020医美行业白皮书作为主线，通过公开数据进行逻辑分析帮大家阐述消费医疗行业一些大家可能忽略的“小趋势”。

当然，讲数据难免枯燥，Jason也尽量少分析、直接抛结论。

如果与其它消费医疗同行的观点内容、数据推演和我有出入，我建议以我为准。

进主题

1. 因疫情影响，每家医美门诊每月至少减少25万的流水

这个结论我其实在“广州美沃斯演讲”的时候就详细分析过，估计大家可能对“300亿”不太有概念。新氧怎么得出的这个数据结论我不知道，但是假设按照市场中1万家医美门诊来推演，基本上和我们了解到的事实现状比较相符：

300亿／12个月／1万家门诊＝25万

众所周知，25万的流水，放在一个3、4线规模不大的医美机构，这几乎是他整月的流水。尤其，我需要特别强调一点，这个数绝TMD不是平均的!

因此，在各家门诊都憋了一年的情况下，今年的竞争将是多么惨烈请各位看官自行感悟…

同时，肯定有看官想问，为啥是1万家门诊呢？后面会说。

2. 医美细分市场正式进入“存量竞争时代”

新氧继SEO拉量、造节&事件营销、影视节植入、平台补贴&户外广告 等各种战役不断寻找增量的同时，“平台社群”往往成为平台“存量找增量”的核心要点。

君不见某宝曾经的发展路径，历史总是惊人的相似！

那啥是“存量竞争时代”？

简单来说，由于缺乏新的、显而易见的“用户增长点”，市场将成为门诊之间的“零和博弈”。君不见，某宝“服装”、“日用”等品类白热化的竞争，大体可以预判未来消费医疗市场的发展趋向。

3. 新氧的“销售转化率”事实上确实有波动

其实你单看这个数据其实看不出啥来，但是如果对比2016年－2020年历年的白皮书，我们会发现一个非常有趣的现象：

基于历年都是以“交易”作为核心分析维度的“医美行业白皮书”，今年却首次提出了“活跃用户数”这样的一个新纬度。

为啥？也可以具体结合下近年来的“江湖传闻”。“江湖传闻”是啥？恩，当我没说！

毕竟，Jason也不想得罪新氧爸爸！还请各位看官自行领悟

4. 新氧哪里更有“流量”呢？“医美知乎”是根本。

问：如何运营“医美知乎”？才能让老板大呼“值”？

Jason答：看以往文章吧！

此处肯定有看官想提问了，“直播推荐”和“系统推荐”到底哪个更有效？

这个就看各家门诊市场总监的“理念”了。

5. “数据”将成为医美门诊最重要的“资产”

此处的数据不是指“门诊经营数据”，而是“用户数据”。而作为一个新氧这个体量下，用这么大的PV量、黄金位置搞的“小工具”，这是多大规模的“数据量采集”量！

这数据还能用来干嘛呢？

新氧未来会不会也上“千人千面”推荐系统？反正我还真没猜着！你们猜呢？

6. “新美大”已成为新氧最大的“竞争对手”

常理来说，大部分时候讲数据都是拿自己比较有优势的数据来说事

所以，结合自身门诊运营数据并结合上图数据，想必大家会得出更为确定性的“方向性结论”。

常理来说，对于平台最了解的莫过于平台。这也顺便解释了，为啥美沃斯大会上，新氧刘总演讲为啥还特意指出“新美大”对比“新氧”的“定位差异”。

毕竟，“看一个人的身价，要看他的对手”，当然，这句话反过来也成立。

延伸出来的逻辑是：对于大部分门诊的应对策略来说，究竟是该押宝“皮肤美容、轻医美再升单”的策略 & 直接精耕、收割平台的“大项目”，这个就看各家门诊市场总监的“理念”了。

7. 附赠：［独家］价值200万的 “存量找增量”的新氧路径图

为啥是“200万”？懂的自然懂！此处不BB！

图片来源于新氧 刘蓉的分享－新氧平台运营数据，我已经尽量拍清楚了，但如何“存量收割”、如何决断还请各位看官自行揣摩！

毕竟，有些参照点还是夹杂了很多平台意志，都懂的。至于如何用这张图“存量找增量”，也欢迎各位看官与其它的优秀同行一起，在“门诊经营地图”的付费社群中进行更深入的交流。

写在最后的话：

昨天看日历才发现，还有一个月又过年了。按时间算，这也应该是今年最后的一篇稿子，再发新稿子应该是2021年了。不知不觉一年又过来了，感谢各位看官一年的陪伴，并提前祝大家新春快乐。