怪诞行为学：情理之外，意料之中

2020-05-17

其实很喜欢这本书，一些看似不合理的地方，都有着合理的解释！

英文直译是可以预见的非理性的行为，或者说可以预见的一些愚蠢的行为。

就像是我们上学时候的作文一样，情理之外，意料之中！

正常情况下，我们过去对经济的理解是一种理性算计的，价格一定是反映了价值的，我们受的传统的教育里头，价格反映价值，价值是因为有这个社会必要劳动时间，所以，它是一个很客观的一个定价，很等价的一个交换。

但是呢，这本书，它实际上是一种通俗的方式呢，讲述了当代的这个行为经济学的一些原理，这个行为经济学，它跟传统的经济学有一个很大的不一样，它是从这个情感，从记忆，从那些非理性的那个因素里头来看人的决策行为，人的那个交易行为。比如说追涨杀跌，比如说买房子。比如三十块钱一件衬衫，卖不出去，然后在后面加一个零，卖出去了。我们以前说这件衣服它的价值，来自于社会必要劳动时间，那很显然，一个比基尼，比一个正常的衣服，比一个布料更多的一个一件头的一个这个泳衣，按道理说，它消耗的社会必要劳动时间更少。但是你会发现，很多时候，比基尼的这种泳衣，会卖得更贵，也许是因为它露得更多……

怪诞行为。

就是这里头就是为什么人们会对那些不需要的东西趋之若鹜，是吧，就去购买那些本来不需要的东西。

犹太人说，有两种人的钱是最好赚的，一种是小孩，一种是女人。他们的行为当中，非理性的因素比较的大一点。

男人可能更理性一点，有时候如果你设计了一些陷阱的话呢，他们会购买很多超出他们自己的需求的那些东西。就是这样，赚很多很多的钱。

卖东西是要有标签的，那么就算是你不需要，也可以卖的出去，这就是怪诞行为，就比如我们出去吃饭，很明显的可以感觉到，越贵的饭店我们吃饭的时间越久！

为什么呢？

加入一盘菜只要20元，你一下子就吃完了，如果需要200元，你就会细细评味，看看是什么味道，你给了标签，也给了预期！

里面举了一个例子，说有一个人，他想买一个相机。结果发现有两款相机差不多，于是他老选择一个性价比更好的相机。在那段时间，他需要拍照，他只能够在过程当中请人帮他拍照。最后终于选出来，他后来发现，他请别人拍照的这个钱早已超过了相机的价格。

我们往往注重的不是我们得到了什么东西，而往往是失去了什么东西。所以一旦他做一个决策的时候，他马上想到的是：我可能会失去那个东西。

你选择一个东西的时候，一定会失去另外一种东西。不愿意忍受这种痛苦，失去一种东西的痛苦。

他忘记了他的本来的目的是什么，而不是说这个手段是什么。这个买相机只是手段，你的目的是想拍照，而你把这个东西给忘掉了，整个的思维都集中在选那个相机。或者说你在面对势均力敌的两种选择之间，你总是在权衡这些所谓得失的时候，你忘了，这个决策最终的目的是为了经营，为了实现一个什么样的经营目标。这个时候，你这种徘徊当中，你就会把这个目标给忘掉。而造成的损失往往大于你随便选哪一个都可能失去的那一点损失。当然，有钱难买乐意！

————完————

笑古笑今，笑东笑西笑南笑北，

笑来笑去，笑自己原来无知无识。

观事观物，观天观地观日观月，

观上观下，观他人总是有高有低。