书籍 | 理性的非理性

2019-10-06

如果一位女性要去相亲，想要留下好印象，需不需要带着闺蜜前往呢？

这个问题看上去简单，但是实际上却有很多可以说的地方，就比如这个问题，也是有好几个可能的！

你比闺蜜漂亮，那么肯定带过去；

你没有闺蜜漂亮，一定不带；

这些原因大家也都知道的，这里就不多说了，那么万一你们都比较漂亮，或是都不怎么漂亮的时候，该怎么选择呢？

如果你们都漂亮，那么一定不能带，因为如果带了之后别人会感觉，你漂亮，但是并没有漂亮到哪里去，仅仅只是比较漂亮而已，没有什么特别的；

而如果你们都不漂亮的话，那么可以带，因为对方会感觉，你比较普通，但是并不丑，和大众是差不多的！

这就是这本书的其中一个观点，很有意思！

理性的非理性，其实大家也都经历过，有时候不会买的东西，特别的时候会买，有理性的考虑，也有非理性的感性！

如何卖掉一件1000元的大衣，放一个质量比较差，并且标注1500元的大衣在旁边就可以了，这就是卖的可能！

这本书里有很多这样的小例子，都是关于这些小事情的，但是都是关于经济学的一些好玩的理论，其实诺贝尔经济学上有很多关于理性非理性而得奖的经济学家存在，这就是他的魅力！

就比如书中说到的过度自信，作者甚至没有特别地定义这个概念。显然，字面已经解释一切了。然而，这又是一个过于模糊的定义。我们如何区分自信和过度自信呢？大概我们是根据结果吧。如果结果是好的，我们说这个人很自信。如果结果一团糟，我们说过度自信毁了他。那么，过度自信将成为一种诠释的意义存在。简单地说，就是事后诸葛亮。更简单地说，是鲜有现实意义的。就像经济泡沫（本书同样提及），处于泡沫中的人从来没有预想过泡沫的破灭。事实上，他们会相信自己处于坚实的繁荣中，而不是泡沫。泡沫破灭后，我们说那帮人是过度自信的。

由此可见，区分自信和过度自信是没有意义的，因为自信可以是过度自信，过度自信也可以被事实证明为健康的自信。

作者在文中提到决策的“自我选择”，这与心理学上的观察者偏差相似。

到头来，当我们回顾本书，理性的非理性时，最重要的一点在于，起作用的不是事物是什么（理性），而是我们如何看待他们（非理性）。

锚定效应，对事物的第一映像决定了我们之后对它的评价。这是个经常被提及的现象。譬如，我们对他人的第一映像非常重要，因为如果不出意外，这个映像将伴随那个人终生。这里存在一种暗示，一见钟情是可靠的，面目可憎也是可靠的。一旦映像形成，我们的注意会停留在能够证明我们的映像上。一个帅哥，他在挖鼻子（比如勒夫），我们认为他放荡不仅，不拘小节。而一个丑男，他在挖鼻子，我们觉得他猥琐至极，相由心生。

回到打折问题，商品的原价形成一个锚，使得折扣后的价格更加诱人。

广义的锚定效应能够与对比相联系。在这种广义的维度下，任何环境都可能成为锚。

写到这里，我想到我第一次接触锚定效应是在普通心理学的课堂上。老师的举例是，贴吧上的第一个回帖（沙发）所表明的态度非常重要，因为他的态度决定了之后跟帖的态度。我当时的思考是，想要做舆情控制的机构要注意这个研究（当然，做这个研究的人似乎参考了数十万帖，也是够无聊的）。厂商与其发那些假大空的水文，不如找几个尖兵抢占沙发。

虽然现在的销售书籍有很多，但是还是建议大家可以看看这一个，主要说心理的，其实只要是运营的都可以尝试看看，蛮有意思的，里面还有很多，大家可以多看看！

————完————

笑古笑今，笑东笑西笑南笑北，

笑来笑去，笑自己原来无知无识。

观事观物，观天观地观日观月，

观上观下，观他人总是有高有低。