【心理有意思】11没有对比，没有伤害

全文1000字，不到三分钟

权威的实验，有趣的文章

丹·艾瑞里Dan Ariely，1997

《经济学人》杂志推出三种版本，分别为：

a. 网页版本$59.9

b. 仅印刷版$125

c. 网页版本加印刷$125

学生选择的结果是：A 16人；B 0人；C 84人。

换成另外一种情况：

a. 网页版本 59.9美元

b. 网页版本加印刷125美元。

学生选择的结果是：A 59人；B 32人。

一个多余的选项为什么有这么大的影响力？

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北山开扯：

1

没有绝对理性人

经济学假设，人是理性的。完全一样的东西，人们会选择便宜的。

如果东西不一样呢？是买便宜的普通东西，还是买贵一点的更好的东西？很多时候，这种选择都是主观的。

人们如何做主观判断？靠对比，靠外在的信息来衡量。

如果只有两个选项，人们可能会选便宜的。但是，当多了一个无关的诱饵选项，人们会认为，同样印刷版的价格，免费赠送了网络版。一个诱饵选项，就改变了人们的判断。

这不是孤例。

厂商会推出一款更大更贵的产品，凸显原来的产品质优价廉，更大更贵的产品哪怕没有人买，也会让其他的产品销量翻番。

房产中介会带你先看非常不好的房子，这样使得一般的房子看起来更好一些。

2

美女靠比较

如果你是一名长相普通的女生，去理工科学校就比去文科高校，更有利于提升你的恋爱概率。

心理学家专门研究，如果你参加一场相亲活动，带上比你长相差一点的闺蜜，对于提升你的好看度会很有大的加分。

不只是美女，任何人、任何事，在比较之下，都会有显著影响。

有个女生文文弱弱的，去一个上市公司做业务推广讲师，结果工作没几年就被提拔了。因为每一次她都是第一个主动上台。不是因为她主动，而是因为她弱不禁风的缺点，使得她的行动力显得尤其突出。

这样一看，你身上的缺点，不一定是真正的缺点，用实际行动击碎你的标签，你可能还会获得更大的收获。

3

没有比较，没有伤害

人们每天要做出成千上万个决策，不会每一个决策都耗费大量的认知能量，对比是最常用的工具。

也就是说，在有限的选择中，我们选择那个最满意的，就足够了。

但是，当我们把自己和他人做比较时，我们很难做到知足常乐。对比让人迷失，因为这个世界上，永远有比你更有钱、更健康、更快乐的人。

欲望没有止境、人生没有满足、对比带来伤害。

比较是差距，差距既可以是人们奋斗的动力，也可以是自怨自艾的开始。有的人天天抱怨命运不公的人，有的人知耻而后勇。

所以，人生应该只有一种对比，就是和过去的自己比。如果每天都能进步一点点，做一个更好的自己，这就是成功。

每个人改变不了别人，只能改变自己。