广东佛山95后小伙仅用3个月时间，在没有一个业务员的情况下，靠给老板“卖故事”净赚300万。目前，创业行动家飞哥已经在协助该团队进入天使轮融资，资本方给予项目3000万估值。

资本市场为何如此青睐这位95后，他是怎样捕捉客户需求，如何打造可落地化的解决方案，将一个难以复制的生意，变成一个可资本化运作的创业项目。

我们希望借此案例，还原整个商业模式诞生的全流程，帮助更多年轻人，找到属于自己的创业机会。

普通人想创业该如何把握身边的商机？相信他的经历能带给我们一些启发。

一、身边人的痛点，就是赚钱的商机

广东佛山95后小伙张晓东，自上大学之后便未从家中拿过一分钱。他利用学习之余，在猪八戒平台接活动策划撰写业务，不仅解决了大学期间所有学费及生活开支，还给家中接济了十几万。

大学毕业后，他回到老家便在一家广告公司做文案策划工作。一次偶然的机会，在与一位厨电客户薛老板闲谈之中，让他嗅到了新的商机。

受经济环境因素，去年很多涉外工厂的业务都遭受重创。在2020下半年国内的行业展会上，国外观展客商数量急剧下降，使得工厂订单也比往年下降近6成，这让薛老板心急如焚。

客户量减少，订单急速下滑，探索新的拓客渠道已势在必行。

意识到问题的严重性，薛老板迅速加大国内市场开拓。随着短视频的爆火，他们将目光锁定抖音等热门短视频平台，招募短视频拍摄团队积极展开线业务上布局。

然而，坚持了2个月，30多条宣传企业的相关视频，竟没一条上过热门。每月还得额外支付3万多的工资，弄得老板进退两难。

其实，类似薛老板的境遇，全国还有很多。一些老板虽然知晓短视频拓客，是一个蓝海渠道，但由于身边缺乏专业性人才指导，只得盲目自行试错。

对短视频制作团队而言，如果缺乏对个人IP认知，不了解怎样的人设，适合输出什么样的内容，将无法引发粉丝的共鸣，使得企业在探索短视频营销上耗费大量的财力。

打造老板IP短视频思维导图

二、诊断优化，探索最佳方案

针对想要通过抖音等短视频媒介拓展客户，又该如何找到适合企业自身的最佳方案。

经过对原有账号的剖析，梳理过去发布的短视频题材，发现该企业都是在介绍产品及宣传企业客户。这类题材不但观赏性不强，内容还缺乏交替与粘性，也很难引发观众的共鸣。

调整思路，卖产品不如卖人设。找出原因之后，小张结合该老板人物个性，为企业账号做了重新定位，将老板的人物IP定位于小老板的日常，主打人文关怀与日常管理两类题材。

有了内容定位，故事情节又从何而来？这让小张头痛不已，一番苦思冥想过后，他把目标锁定在了员工意见箱及日常例会的问题反馈上，以此丰富自己的创作灵感。

他坚持要求合作方每周及时收集员工日常生活、工作中反馈的问题，并且以真实人物、事件来撰写拍摄剧本。拍摄团队则围绕老板日常工作、例会沟通场景完成短视频的拍摄，在剪辑与制作上，对每个节点有着严格的把控程序。

团队透过紧抓老板日常生活中的大事小情，将人物、事件与解决问题的过程，真实还原在公众视野，赢得粉丝们的广泛赞许。

首期视频一经发布，迅速上了小热门，不到一周的时间里，单条视频涨粉超过5万。这不仅给公司带来了网络上的订单，老板本人也拥有了16万的粉丝。

随着客户越来越多，量身定制剧本限制了团队的发展。小张经过与公司老板协商，独自成立4人的新团队，全职做起了帮老板卖故事的新业务。他本人亲自负责做定制化剧本，而另外3人则负责做不同题材的标准化剧本。

每一个标准化剧本，涵盖8个短视频故事情节，企业购买剧本后利用一部手机便可以直接按剧情拍摄。

团队将客户月短视频剧本打包价压缩到了3800元，这要比主老板雇人的成本还要低一倍，同时也大大降低了客户利用短视频拓客的试错成本。其次，团队通过输出标准化的剧本，还能够筛选有执行力的优质客户资源，为创始人定制化IP剧本的服务输送客源。

除此之外，针对有着较高需求的客户，还提供给企业创始人做IP项目顾问服务。

很多中小企业老板，对个人IP的认知较弱，往往忽略了什么样的人设，该输出怎样的内容，又该如何引起粉丝的共鸣，使得企业想要通过抖音短视频社交媒体拓展客户，却又抓不住一个主线题材，而他们所提供的服务就很好的解决了这一问题。

通过前期的积累与沉淀，小张在广告公司原有的客户基础之上，经过3个月的迅速拓展，不仅帮助本地80多家中小企业，解决了短视频剧本题材问题，还对自身的商业模式进行了升级。

由于小张团队没有专职业务员拓展客户，前期他坚持靠口碑传播，让客户主动帮其介绍业务。

如一些老板购买模块化剧本之后，但凡通过老客户介绍过来的新客户，小张按照30%的折扣价，返还给企业主做后续服务扣费。这样做不仅降低了团队自身开拓客户的成本，也给企业主节约了大量的服务费用，能形成源源不断地转介绍客源。

利他商业模式

为了把团队业务做大，突破区域限制，他为自己的项目规划了一套渠道裂变模式。

小张把团队比喻成一个中央厨房，我们负责烹饪不同的美味佳肴，城市合伙人负责把菜送到客户的家中。

借助城市合伙人的模式，小张已拓展到了长三角百强县市中的15个城市。城市合伙人负责开拓本地中小企业市场，他们提供后勤保障，不仅帮助想要创业，但又缺乏具体经验的年轻人，找到了自己的价值定位。

未来，他计划用一年的时间，将业务覆盖沿海一带经济较为发达的百强县市，帮助更多的中小企业老板，在视频媒介时代讲好故事。

总结：这是一个最好的时代，仅通过一条短视频，就可以让8亿用户对你有一个记忆犹深的认知。这是一个最坏的时代，商业竞争无处不在，全行业都充斥着各种价格战、渠道战。

小张不做培训、不卖课程，而是踏实的专注如何帮助中小企业老板“讲好故事”，教老板如何抢占用户心智模式。