道成咨询阿米巴：不被常识束缚的会计学《经营会计》连载5

相比财务会计而言，现在的企业开始更加重视管理会计。

管理会计是未来财务人员的主流，但是管理会计也偏重于标准成本的管理控制，同时概念多而复杂，并不能很简单地就能发现经营的主要矛盾，仍然只有专业人士才能很好掌握。

一直以来，财务会计经常听到的话是不了解业务，是以管理控制思维，进行流程管控来保证企业经营结果的记录。而经营是鼓励花钱的，因为赚钱的能力大小由花钱的本事决定。

我们道成咨询服务的客户YJLQ（以下简称Y公司）啤酒就曾经遇到过这样一件事：

面对竞争对手BW（以下简称B公司）的强力攻势，其广西当地涌现了大批的B啤酒，此时Y公司老板W总正值夏季观察市场，视察附近的几十家餐饮店都是B牌啤酒。

W总马上问起当地的一个业务员，为何不及时采取措施？得到的回答是已经向总部申请费用，但是因为上半年预算超标了，无法拨款，所以没办法。

W总说，“其实只需要30台冰柜，我这个片区就能把刚来抢市场的B彻底打出去，而以后就不知道要花多少钱了。”

摊子大了，面对一线人员的实际需求，如何判别每天市场在发生的变化，预算做多细致都很难符合现实情况。

“有的也是一厢情愿要降低费用，只想着把计划预测到更准确，实际上根本做不到。”

“未来公司不知道得花多少钱才能把B打出去，唉，这财务控制的到底干个啥？”

业务人员的抱怨时有发生。财务人员已经严格按照预算来执行各项流程规定，规范每笔费用，可是省钱了吗？

而老板真正需要的却是实实在在的经营利润。

然而认真分析，你会发现花钱的权力往往在市场部，控制给钱花多少的权力在财务部，而经营利润获取的责任在销售部。

这种后台拥有权力和资源，但不了解前线现场，不能支撑前线的问题已经是大企业的通病，正因如此，华为任正非才提出“让听得见炮声的人做决策”。

究其本质，老板要的不是费用控制，而是要员工敢于花钱，每笔钱都花得得当，实现销售额最大。

所以财务不应仅仅做预算控制，而是更应该给业务人员的经营决策提供支撑。

就如同没有核心产品或技术就不可能有核心竞争力一样，会计人员如果不能提供有价值的服务产品，就只能处于一种核算的被动状态，其价值就是老板问你账上有多少钱。

财务教科书上非常明确，会计是用于记录经营事件和交易，并把数据整理加工成可以使用的信息，进行相应的分析。

而管理会计又和财务会计有不同的目标，财务会计的重点是基于国家会计准则，向利益各方报告财务信息。

管理会计是通过计量分析、编报财务信息，帮助管理人员作出决策，以实现组织的目标，主要研究的是标准成本。

但是财务会计和管理会计都是事后算账给出结果，时间太长，其环境已经发生变化，所以即使有了分析报告，对经营者来说已经没有意义。

况且作为经营者更希望坏的数据根本就不应该反映到报表上，而是强调计划的预防性，因此要求数据信息应该前置，这样价值更大，就如海尔财务要帮助经营体事先算赢！

从财务会计的角度，大批量生产制造能够带来规模效应，成本的下降成为应该的常识。

然而这些不是从企业经营实际去思考，仅仅用财务理论去做经验判断的数据推断，其美好的初衷往往与经营现场实际结果恰恰相反。

采购部门为了降低单价进行了大批采购，生产部门为了降低成本在进行大批生产，每个环节都在用本位主义思考。

大批采购、大批生产的钱从哪来，存货增加资金占用，产品的周转率下降，规模化的大批量的悲剧每天在企业不断上演。

我们道成咨询曾经服务深圳华为某优秀供应商，生产部门为了完成华为考核指标，为了赶交期，往往在周末加班也要完成产量。

但是干完工后，实际是堆放仓库，由于华为原因并未及时送货出仓。仓库被更多占用，导致人工费和仓储成本增加，其利润反而降低。

企业是一个有机整体，仅从“数字”本身来看，其模块化的思维不能切合企业经营的实际。

企业更需要从整体反映每一个细节的经营活动真相，从上到下，量化每一个环节每个部门甚至到每个员工对利润的贡献情况，亏在哪儿，赚到哪儿。

每花一分钱究竟能带来多少销售额，多少价值，效率如何，这期花的钱对比上期花的钱有没有带来经营能力的提升。

通过还原现场来解决问题，以数据反馈的问题来帮助经营者找到谁是我们最重要的客户，我们怎么样才能变得更有竞争力等问题，并向他们提供价值。

市场上存在什么样的替代产品，其特征、价格与我们的产品有哪些不同，我们最关键的能力是什么？是技术生产还是营销，均能从会计报表中找到答案。

用真实现场的数据，帮助经营者采取行动，为顾客创造价值。只有这样，才能真正帮助企业的经营者、现场人员去做精准的决策。

经营的目标是追求“销售额最大化，费用最小化，利润最大化”。这与传统财务目标趋于一致，但在目标属性、过程管理和员工积极性等方面又有更高的要求。

所以会计的信息和报告，完全要从经营的角度出发，贯彻经营者的意志，用能还原现场的数据，指导企业经营者或者是管理人员发现问题。

那么，经营者究竟需要何种会计？这种会计生产信息产品是何种内容？这两个问题已经很清晰：

第一，该会计的需求者：老板、经营者和全体员工。

第二，该会计信息产品：真实反映经营实际状态，以货币化数字和非货币同时计量体现，及时、准确、完整。

第三，该会计记账方式：规则符合行业特性，让全员认同。

第四，结算方式：基层组织直至个人核算其经营结果；清晰盈亏在哪儿，问题在哪儿，进步在哪儿。

第五，该会计运用方式：简单、直白看懂业务过程，直接用于指导改善经营，快速实现PDCA循环。

至此，我们就可以明白，这就是经营者们需要的会计学——“经营会计学”由此而诞生。

西方的管理会计有一句名言：You get what you measure（你测度什么，就得到什么）。

你关注的是什么，就得到什么。

回到原点，作为经营者关注的是利润，利润创造归根结底是要提升企业的经营能力。

所以企业更需要能真正为经营服务，提升企业经营能力、创造价值的会计系统——即经营会计体系。

经营会计以企业业务为基础，实现业务与财务数据融合，从而解决老板关心的经营问题，所以才被经营者一致认可。