新增3450个用户，留存率超90%，裂变涨粉就靠它丨案例拆解

大家好，我是分销王子！

这是我入职伙伴猫之后操盘的第一次裂变活动，我们采用冲榜裂变模式，一共招募了29个队长，队长带领队员裂变了3450人。

之前经常有小伙伴问，在个人微信经常封号、添加失败的大环境下，怎么做企业微信裂变？伙伴猫冲榜裂变跟其他裂变有什么区别，到底怎么玩？

今天我就来复盘这个案例，给你讲讲走过的一些坑，也顺便把我的实操经验分享给你。

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活动背景

伙伴猫，是一款企微获客工具，由增长女黑客阿May创立。一年多时间，已经帮助科大讯飞、有道精品课、车海洋、一禅小和尚等1000家企业累积裂变280W 私域用户。

去年以来，我们一直专注于打磨产品，没有怎么去做宣传推广。看到很多客户渴望裂变操盘，我们也是很急，但由于精力有限，能服务的毕竟是少数，我们也只好采用讲课的方式对外分享，以期帮助大家掌握这套玩法，高效获客。

02

活动目的

本次裂变活动首要目的是社群拉新，建立企业微信增长研究社群。采用组队玩法，让队长调动队员参与裂变，正好给有需要裂变的客户提供一次体验流程的机会。

裂变进群，再通过3天的案例拆解直播课程，把不同场景的私域获客成交玩法给用户讲解明白，从而赢得用户的信任，让他们对裂变、私域、伙伴猫的价值有更深入的了解和认同，吸引愿意深度学习的用户购买99元的7天裂变实操营，帮助他们输出裂变方案。

03

活动路径

1、裂变路径

本次活动采用伙伴猫冲榜裂变玩法。

①给队长和队员活动二维码

②队长和队员扫码关注公众号，获取专属海报和奖励规则、推荐话术

③队长和队员转发海报，把3天的案例拆解课程赠送给好友

④好友扫码添加企业微信，进入社群领取课程和其他礼包

⑤社群运营，通过情怀和奖品吸引用户参与分享，继续裂变，完成闭环

2、裂变玩法

2阶任务 排行榜

赠送5个人，赠送10个人，各有奖励。排名前30，排名前50，也有奖励。排名前三，还可以获得阿may老师5万人朋友圈推荐、伙伴猫专业版一年使用权、荣誉奖杯等福利。

3、引导文案

4、分享文案

最近在跟阿May老师学习企业微信裂变增长，虽然学费不低，但感觉赚回好几倍！

因此我买了20份她的的199元案例拆解线上课，免费送给我身边的朋友，赶快扫码领取，名额有限~

以往的扫码助力玩法，很多人不愿意转发，在朋友圈求赞、求帮忙，有失身份。伙伴猫独创的赠礼裂变，双方都能获益，不仅分享的人有面子，领取的人也不会觉得对方把自己当工具。

所以我们的分享文案开头就是价值塑造，花钱学习得到的成果，会让看到的人更加珍惜。不是不需要付费，而是有人帮忙付费了，所以“我”不是扫码帮你助力，而是接受你给“我”赠送的礼物。

“我”不是抗拒，而是感恩、珍惜！

04

裂变诱饵

在确定裂变诱饵之前，先分析目标人群，挖掘用户的痛点，找到他们的需求。

诱饵设计遵循低成本、高诱惑、强关联的原则，以最小化的成本吸引足够精准的流量。

我们本次活动的目标人群是：想要借助私域实现业务增长的老板、店长，在做私域运营的总监、销售、运营。

获客、成交，是他们绕不开的话题。听过许多道理，却依然过不好这一生。同样，看过许多活动，自己动手也会懵，所以学案例比学理论更有用。

因此我们设计的诱饵是3天裂变案例拆解课程，以其中一天的分享内容作为主题，即：3天裂变1200人，成交242万，我是如何做到的？

有两个原因考虑，首先是大咖分享，增加权威。其次是成交242万，这个数字会比较有吸引力。

附加诱饵是价值99的10节企业微信增长实战课、小白裂变地图、分销裂变地图、媒老板《私域流量营销实战指南》电子书。

①无论是分享的课程还是赠送的电子书，都是零成本。

②干货很难听懂，道理大家都明白，案例反而更有吸引力。

③裂变、私域流量，跟后面要转化的产品相关，也跟伙伴猫业务相关。

④价值199的产品，不需要任何转发就可以得到，减少用户抗拒，增加获得感。

05

裂变海报

①吸引关注：颜色吸睛、活动标题有吸引力

②刺激欲望：4月21-23日3天案例拆解，赠送的4个礼包，可视化设计产生联想，让人想要

③建立信任：导师照片拉近距离，混沌广州增长顾问增加权威，帮助1000 企业增长270万好友数据证明真实性，权威客户科大讯飞、有道精品课等衬托能力，值得信任

④引导行动：价格锚点，原价199；免费赠送我的好友，这是专属感；20份是稀缺；立即扫码，领完即止，是行动指令

可优化之处：

长标题会使文字变小，发朋友圈不容易被看见。

06

组队冲榜

1、设计队伍奖励方案、个人奖励方案。

①队伍前三名，个人前三名，都会获得高价值的奖励

②赠送5份出去，获得23节企业微信运营增长实战课

③赠送10份，获得价值199元私域增长知识星球一年

④前30名，赠送《爆款案例库3》实体书一本包邮⑤前50名，赠送《7天裂变实操营》

2、设计组队海报，每个队长都可以去邀请自己的队员。

3、写队长招募队员话术，队长给培训队员话术。

4、提前准备活动分享文案，每天提供给大家使用，让队长转发给队员。

5、活动宣发，执行裂变。

告诉大家裂变步骤，如何获取海报，如何分享，怎么查看完成进度和排行榜等。

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活动数据

活动拉新人数3453人，流失293人，留存率91.51%

进群人数2515人，一共13个群，进群比例72.82%

这个进群比例也不算低，我之前做过公众号任务宝裂变，裂变1500人，只有120人进群，进群比例只有8%。

使用群活码功能，突破1000人扫码的上限，用户添加企业微信之后，发送进群链接，减少了拉群的工作量。

排名数据：

队伍前三名是叶枫战队（336份）、吴鹏宇战队（210份）、运营者尨少战队（192份）

个人前三名是叶枫（190份）、运营者尨少（164份）、郭健林（127份）

其中叶枫战队符合300份的奖励、运营者尨少符合个人150份的奖励，获得私域增长圈公众号推荐的资格，非常感谢他们！

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亮点、可复用经验

1、采用赠送礼物形式，用户分享是利他，有面子。只有参与裂变的队长和队员扫码关注公众号获取海报，新用户直接扫码添加企业微信，无需做任务，进群领取奖品。

用户没有反抗心理，缩减路径，减少流失。

2、队伍和个人双重奖励，增加分享动力。除了队长，队员也有个人排名奖励。

有些队员他自己本身很有能量，就算队伍中其他人不给力，也能激发能力强的个人冲刺排行榜，增加裂变人数。

3、防止刷票。在活动过程中，系统判定有人在刷票，取消了刷票作弊的奖励资格。这样的好处就是来的人都是真实有效的，节省了奖励成本。

4、沉淀私域流量。裂变的用户沉淀在伙伴猫公众号、企业微信、个人微信、社群、千聊直播间4个地方，方便后期多渠道运营转化。