魔鬼经济学笔记（8）-利益驱动并非唯一

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记得好像是在2012年，西欧的一个小国，举行了一场噱头很大的国际性会议。当时打出来的招牌是：拯救地球的最后一次机会。

没错，这场会议是在哥本哈根举行，关于全球环境气候研讨，中国派出了温总理去参加。当年我准备辩论赛的时候，还把这段话作为了台炮。

很不幸，那次“最后的机会”貌似也没有抓住。我不知道是机会跑得太快，还是我们追赶得太慢。不管如何，机会已经逝去了，那能怎么办？

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当然，什么拯救地球的最后一次机会，也不过是媒体的炒作罢了。报道此事的媒体或者官员、学者，都是一副严肃、沉重的表情。

暗地里，大家都明白，看谁的微表情是表演得最好的，准备的文本是最清新脱俗的。到时候整理下，给他颁个奖：最佳表演奖。

为什么这次会议像是一场闹剧呢？美国发挥了流氓本色，完全不care；其它国家也是打酱油，哪怕我们和俄国，也不过是走下红毯而已。

但是气候问题就放在那里，为何没有人真的愿意去动呢？我曾经想过这个问题，想不清楚。大家明白温室效应带来的弊端有多大，而且是全球影响的，但，就是不愿意动手。

慢慢地长大，貌似能够理解了一点。看起来是关乎每个人利益的事情，实际上却不一定每个人都会那么感兴趣。

为何？有的人利益没有那么大，就随波逐流；有的人虽然想奉献，担心当炮灰，先作壁上观；而利益牵扯更大的呢，确实想动，不过先让炮灰们去看看？

这让我想起一个有趣的段子：劫匪打劫了一辆车，第一个愿意交钱的只抢100，第二个是200，第三个是300……每个人争先排队交钱，而忘记了在被打劫……

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我在思考某些社会性行为的时候，确实容易想到，由于利益的驱动，会让人们对于行为产生极强的执行能力。后来发现，这也不太准确。

首先，利益的大小就会形成一种对比。我可能有所收益，但是我的付出却和收益不成正比。这就好像别人找你借钱。

好像你借给对方，能够收获对方的感谢和所谓的友情，但是想想借钱金额，以及可能不还带来的风险。好吧，还是不借了，不高兴就不高兴，反正自己也不会少块肉。

其次，利益的长期和短期。这里其实也许还涉及到所谓的延迟满足，就像现在火热的扶贫话题一样。

虽然脱离贫困户之后，还有两三年的政策保护；虽然脱离贫困户之后，能够让家庭条件有所起色。但是相比现在不用活动，就可以拿到补助。那么保持现状就是最好的。

你和那些人提到脱贫之后有多好，生活能够有多大改变。有的人会听进去，因为确实看到，并相信未来的美好生活；但是有的人不相信，或者确实看不到那么远到底有多好，那就继续当咸鱼嘛。

同时，利益在眼前，并且足够大，还和群体性效应有关。这与前面抢劫的例子，以及多国开会是一样的。同样一件事，有更多人参与，哪怕有利益的驱动，这件事也会变得不可捉摸。

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书上提到了一个很有意思的故事：医生们虽然知道手术前要洗手，但是做到的却很少。

这就很奇怪了。做手术前洗手，进行细菌的清除，这样可以避免手术的时候，患者被其它病菌感染，不是一件很棒的事情吗？

不，不是这么觉得。这里存在两个最直观的原因：

第一个，就是某些较为专业的从业者，是很容易陷入自负的，尤其医生和教师。

医生知道要洗手啊，洗手有什么益处，都知道；然后呢？没什么了，我的医术足够好了，洗不洗手没什么大影响。

教师也一样，虽然知道教研的时候要进行各类细节问题的评价，非常细致的备课，想不同的教学方法和题型技巧。但是，真的需要做吗？

我能够讲完，也能讲懂，是否还需要做这些呢？不需要！规定是死的，而人是活的。

第二个，就是和自己的利益关联度并不明显。对于医生而言，洗手的主要获利方不在自己，而在病人。

虽然，手术能够成功是好事，但是手术做完了，最后感染了，和自己关联又有好大呢？这就是一个扯不清的问题。

而对于教师也是如此。家长最怕和学校老师沟通的时候，老师提过两个词：你娃儿不认真，你娃儿太笨。你能够说是老师是备课不仔细，没有钻研不同学生教学方法的缘故吗？

算了，不敢不敢！

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但是如何处理掉这种问题呢？书中是给出一种很别出心裁的方法：把医生们手上病菌观察图贴出来，放在医生办公室门口。

那些菌落放大后的样子让人看了想作呕，已经不需要什么其他的话了。自己不洗手，那么这双手就是天然的培养基。

而教师方面的考核，之所以升学率之类的标准执行，其实也有类似的原因。学生需要拿着鞭子去赶，而老师有时候也会如此。

我想到有些地方的香烟很有个性，香烟盒上是画上一幅已经烂掉的肺部。我不知道这样是不是有用，但是我看到后确实很有触动。

这不像内陆的香烟，特别人性化，只有简单的一句提醒：吸烟有害健康。你看，我提醒了，信不信就不知道了。

实际上，整理这些内容的时候，想到了这些现象和销售心理学也是相关的。利益能够驱动人们去做某些行为，但不是万能的，还有其他的一个方面。

那就是恐惧。

人类最大的情绪就是恐惧，更大的情绪就是对于未知恐惧的恐惧。好吧，这句话忘记是谁说的，但应该有用。换成中国的古语，就是敬酒不吃吃罚酒。

【结语】

温室效应到底如何，我解释不清，但是越加能够看到，各国利益的不同，会把一件本来不错的事情，整得极为复杂。

要么就是有的人在这其中还勾心斗角，要么就是有人想着死后洪水滔天，反正现在看不到。或许，就像哲学家所说，最终埋葬我们的，就是我们自己吧。