为何房卡模式不适合规模式出海？丨游戏陀螺

文/游戏陀螺  bony

今天，得益于“约局”和“地推”结合，地方棋牌发展迅猛，大量的厂商进入挤压了市场空间，所以有不少从业者开始想到把这个打法带到海外市场。

其实，海外的“约局”很早就已经有人在运营，根据游戏陀螺了解的情况，海外“闲来”模式虽然也有厂商开始涉猎，但尚无成功案例，更多从业者保持保守观望态度。

但是，如果想要像国内市场一样，把房卡模式疯狂复制到海外，以下几个情况都会成为该模式的拦路石。

第一个拦路石：成熟市场被占坑，空白市场没起来

今天棋牌企业再深挖出海，不是为了财务原因，就是政策原因出海。市场上出海的话，其实五六年前有很多国内的棋牌公司出海了，有很多家公司在海外市场，华人市场，东南亚市场也已经在做，像东南亚玩棋牌的人最多，包括马来西亚、泰国、缅甸、柬埔寨、越南、老挝，这些地方国内开发公司已经全都占坑了，基本上像深挖二三线城市一样挖。如果房卡模式并不能打破国外用户本身的习惯，其实和这些已经占坑的企业相比，并不具备优势。

而有些市场，用户本身多也有潜力，但还没起来。像印度这种人口大国，印度的游戏棋牌这一块也刚开始，因为他们才刚开始普及完3G网，他们手游用户跟电脑用户一样，回到家没有电脑就拿着手机玩，在上班的时候反正路上是没有信号的，也不会玩游戏。在这个地区做手游就像做做PC游戏一样。

虽然房卡模式属于棋牌一种全新的模式，这种行为也符合现代人群生活娱乐需要，但对于海外人群，他们玩牌的经验丰富，而且模式更为多样，这套玩法在出海时，必然需要针对每个地区进行改良加工。

第二个拦路石：海外用户多为陌生人间的牌局，氛围不足

我们知道，地方棋牌火热，和现在棋牌结合的房卡模式密不可分，这套采用自定义开房并邀请熟人或陌生人组局的机制，和《王者荣耀》的熟人开黑相似，把熟悉的娱乐和方便的社交做到了非常好的结合。

这在中国这个发展中国家，国人在无聊时进行的娱乐有限的情况下，麻将或者其他地方性的牌类，仍是占据较多时间以及进行社交时的娱乐选择，包括像最具地方特色的湖南字牌，那些老爷爷老太太在家里打个一两块钱，是常事，所以不难理解地方棋牌雨后春笋般成长的速度。

但是，海外市场用户，娱乐节目丰富，不缺其他社交手段代替棋牌进行熟人社交，所以在首先熟人约局的模式就是针对国人而设，海外大部分的用户习惯并不适合。

其实，最早的约局是从德扑圈起来的，这种由线下往线上发展的020模式，给地方麻将带来了启发，如果想在海外做房卡模式，或许可以先找到海外喜好德州圈子的人，这或许是把房卡模式带到西方的唯一突破口。

第三个拦路石：国外的棋牌和赌局更丰富

一般房卡模式并不涉赌，但如果是那些涉赌的厂商，想借此做海外市场，同样有难点。

首先，就是海外有些地方严禁赌博，像法国、意大利都是禁赌的，在这种国家风险就比较大，涉赌企业一般不会考虑这些地方。

而那些允许赌博的国度，像东南亚某些国家，这套模式其实优势并不明显，因为这些可以赌博的地区，用户是习惯和陌生人进行赌博的，而且想怎么搞都行，百家乐、赌大小、真人视频，哪个不比闲来模式更有吸引力？

而且对于东南亚一些地方，因为线下禁止玩牌，连扑克牌都不让卖，于是线上就很多人，因此也诞生了更多线上的牌类游戏，竞争更为激烈。

由于海外博彩行业市场相关法律法规、市场认知和用户相对都非常成熟，相关产业的多样性、市场份额所占比重不同，海外“闲来”模式虽然也有厂商开始涉猎，但收效甚微。

第四个拦路石：线上社交和支付不足

另外，房卡模式在国内成功的关键一点，是他基于微信社交和支付。

所以，房卡模式，是需要线上社交体系充足，比如当地用户群对社交工具、社交支付有较好的使用情况，否则很难把这套模式带出海。据了解，目前国外很多地方，的确没有微信和支付宝这样便捷渠道成本又低的支付方式，这对于房卡模式造成了最直接的影响。

包括像东南亚整体的信用卡覆盖率不足5%，很多国家的银行卡覆盖率也不是很高（低龄则更少），他们主要的支付手段都是采用现金进行线下支付，线上支付这块的确是一大问题。

很多出海的棋牌游戏，更多采用的是认为针对当地商业环境，玩家群体量身打造一套商业模式会更好。

第五个拦路石：分销式地推没有土壤

房卡模式的线下地推在国外没有土壤。一个是如果所在国家的用户本身较少，加上国外用户的属性，可能大家会更倾向于陌生人之间的棋牌游戏，使用代理人分销房卡的模式，比较少出现在这些地方。

有人认为可能如果是找到海外华侨用户多的地方，其实可行，但在海外，已经有在做用户玩家是海外华人华侨的约局，但据国内知名棋牌者透露，并没国内火爆，而且收益非常差，如果用户群体纯西方老外，这种运营起来就更难了，外国人他更喜欢老虎机，转盘类游戏，要组局就更难了。

国内的房卡模式，即便在人口不大的城市，由于玩牌的氛围，推广成本可以很低廉，但做海外市场，有些城市上千万人，也很少有熟人局，缺乏用户聚集效应，推广成本那会非常高，房卡模式的繁荣，本身就是基于棋牌便宜，推广便利，国外在推广上存在推广成本高的问题，因此这套模式直接过去是有风险的。

结语

目前，如果只是像中国地方棋牌那套模式，可以复制的地区，只能是相似度更高的港澳台地区，而想把房卡模式所取得的成功复制到海外，目前前面的探路者仍没有大成，需要大家保持谨慎的态度。

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