【渠道新政策】应用宝开放内部广告资源 新增换量合作与直播推广模式
文/游戏陀螺 案山子
渠道政策的变化，是手游CP、发行不得不关注的重点。因为渠道的一举一动，都直接影响到手游的推广和收益。
6月2日下午，腾讯应用宝在深圳举办“识君”游戏合作伙伴沙龙，在沙龙上，腾讯公布了应用宝渠道的几条新政策，包括广告采购、电视节目合作、换量合作和直播推广。很明显，应用宝此次新政策目的在于一方面加大给CP提供的资源支持，另一方面也在通过产品自身的推广来为应用宝导入新的流量。
现场，云畅游戏商务VP吴金鹿、胜利游戏COO李维、天拓游戏广告部总监蔡键颖分别到场为开发商了分享《刀剑神域与星App风云榜合作的成功案例》、《倚天屠龙记的泛娱乐整合营销案例》以及《刀锋无双如何通过应用宝投放广告获得最佳效果》。
应用宝渠道：累计分发500亿，日分发1.8亿
首先，应用宝战略运营总监焦阳公布了应用宝商店的系列数据。数据显示，应用宝在国内安卓渠道的市场覆盖率为32%，截至到2015年10月累计分发超过500亿，日分发量为1.8亿。
腾讯应用宝渠道政策变化
此次政策变化主要体现在四个方面，推出了广告采购、换量合作、电视节目和直播推广模式。
1、开放应用宝内广告资源，提供返利政策
之前腾讯的广告资源包括微信朋友圈、公众号、腾讯视频、腾讯QQ、QQ空间、新闻客户端等。这次，腾讯应用宝推出营销组合拳，为游戏联运合作伙伴新增应用宝内广告资源，并提供返利政策。
和腾讯联运的合作伙伴可以在游戏上线期间获得应用宝联运预约、测试、首发等免费资源支持，还能通过购买应用宝和广点通所有推广位的形式扩大曝光、触达更多潜在玩家。除了不限制开发商广告位购买和选择外，应用宝为联运合作伙伴提供广告购买返利政策，返利小于或等于月流水3%，最高可获得100万的资源返还。
在案例分享上，天拓游戏的《刀锋无双》在首发期间，通过应用宝广告投放额外获得200万日曝光量，3000下载量，单个注册新增3元左右。
广告合作模式及接入流程：
审核开户→绑定渠道包QQ号→充值投放→获得返利→继续投放消耗返利
2、换量合作模式
本次应用宝开放的广告资源除了直接采用现金采买的方式投放以外，还可以通过资源互补的换量模式取得免费广告资源。
开发商通过在各个渠道为应用宝实现曝光和下载转化，就能相应的资源返还，可用于购买应用宝站内广告。对于开发商来说，在本身游戏进行大面积首发推广的情况下，在已有的资源上进行低成本的内容附加即可获得应用宝内的高转化推广资源。
换量合作流程：
获取应用宝渠道包→推广应用宝渠道包→换量系统兑换虚拟金→绑定要投放的游戏包→投放游戏广告
3、联合九大卫视播出“星APP风云榜” 为APP/游戏导量
同时，在会上应用宝还介绍了电视节目模式，联合九大卫视共同播出“星APP风云榜”娱乐节目，据称之后会联合快乐大本营等节目，为游戏或者APP导量，用这种模式达到手机应用宝和电视节目双屏联动。APP或者游戏结合自身IP、明星代言资源（没有IP资源的也可以）申请节目后，应用宝会安排档期，邀请明星参与。
目前《星APP风云榜》的常驻明星有SNH48。据称，节目档期已经排至9月份。同时，应用宝还将为节目合作的产品提供价值300万的曝光和效果资源。
目前为止已经推出了3期节目，分别与《东方不败》、《巅峰战舰》、《刀剑神域》三款产品进行合作。《东方不败》在全平台上线三日，应用宝的累计曝光接近4亿，3日游戏下载量超过50万，直播专题下载转化率接近20%。《巅峰战舰》应用宝累计曝光超过1.6亿，3日游戏下载量超过32万；而《刀剑神域》当期，由应用宝邀请SNH48参与，节目视频播放量达65万次，游戏首发三日下载45万。
电视节目合作流程：
①档期沟通（需提前45天）
②确定合作
③签订合约（提前30天）
④拉群建联（3个群，分别为运营、拍摄方、节目组，同样需提前30天）
⑤素材提供（需要提供两种素材，拍摄用素材和 应用宝资源素材）
⑥节目&资源上线（节目一般会配合游戏上线时间进行推广）
4、直播推广
第四个直播推广模式。据悉，应用宝和很多优秀的直播APP开启了合作。目前，应用宝可为提供直播活动素材的开发商，提供站内的多板块资源专题推广，并直接引流预约和下载。利用明星、IP资源，将游戏推广效果最大化。未来，应用宝还将通过直播形式内容的外显和聚合，增强游戏专题页面的营销分发能力。
最后，焦阳提到，接入腾讯应用宝的CP必须在6月15日将MSDK切换到YSDK。另外，对于近日文化部要求备案的事项，新游上线30天内必须完成备案，备案时需关联应用宝渠道，对于没有“文网文”的CP，可以将资料提交至应用宝，走应用宝绿色通道进行备案。
腾讯云&WeTest对游戏开发者的扶持计划
除了以上四个新推广模式之外，本次活动上还公布了腾讯云高级运营经理张雯雯及腾讯WeTest平台总负责人方亮介绍了腾讯云以及WeTest对游戏开发者的扶持计划。
张雯雯提到，腾讯云主要为新上线和运营中的联运游戏分别提供不同的扶持政策。对于新上线的游戏，在上线后3个工作日内，评级为B级的产品可以获得1万元扶持金；对于A/S级的联运游戏，可以获得2万元的扶持金。
对于运营中的联运游戏，如果月流水首次达到300万，可以获得30万元扶持；联运游戏连续6个月月流水达到1000万的产品，可以获得最高100万元扶持金。扶持金将发放到游戏部署在腾讯云的服务器所在账号上。
其次是WeTest发起的“云豹基础扶持计划”，这套扶持计划仅适用于WeTest平台上注册的企业用户，且游戏接入应用宝并获得B+级以上评级。
对于符合要求的产品，WeTest将提供Top100机型标准适配兼容测试1次；云真机服务150分钟；WeTest测试专家专业咨询与指导三项扶持。
充分外部导流，渠道也在求变
从此次应用宝公布的政策来看，整体来说应用宝涉猎的范围更广了。
虽然渠道每年需要投大量的广告去买流量，不过很明显近年来渠道的导量能力在下降，而各个渠道也在寻求新的流量入口来为自己获取新增。
新增流量怎么来？IP是个很大的流量入口。这次应用宝的新政策就可以很明显的看出，不论是应用宝开放广告资源，还是换量、电视、直播这些模式，其实都在利用明星、IP、电视节目以及其他媒体来增加更多的流量入口。腾讯把现有的资源纳入到自己的体系，扩大自我造血能力。
虽然其强调最后还是需要依靠产品自身的质量来进行评级，不过很明显，对于CP发行而言拥有了更多获取流量的方式。而可以预知的变化是，通过这样的模式，应用宝会带来一波流量增长；而于CP方，今后手游产品对于IP的挖掘还会进一步深化。